Metodos De Exportacion

Métodos De Exportación

METODOS DE EXPORTACION

Se tienen 3 formas o estrategias de exportación: exportación directa, exportación indirecta y exportaciones concertadas.

EXPORTACIÓN DIRECTA: la exportación directa se genera cuando el comprador (exportador) se pone en contacto directo con el país comprador (importador). La misma empresa o entidad interesada en vender se encarga de dar a conocer, promocionar y ofrecer el bien o servicio que desea vender, pues de esta forma se tiene un mayor conocimiento y control sobre sus operaciones internacionales.

En el caso de las exportaciones directas las ventajas son mayores, pues las ganancias y el crecimiento de la empresa son mas factibles.

Cuando una empresa quiere abrirse camino hacia la exportación directa, debe tener en consideración los canales de distribución más apropiados como los son: agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.

Este tipo de exportación requiere y exige un amplio conocimiento del mercado del país al cual se desea exportar, instrumentos y herramientas que faciliten la comunicación con la otra parte.

Podemos distinguir distintas modalidades que asume la exportación directa:

 Agente o representante de ventas: se trata de la persona encargada de la venta de los productos de determinada empresa en mercados internacionales. Los requisitos de esta negociación quedan estipulados en un contrato entre la empresa y el representante de ventas, en el cual se establecen las responsabilidades de las dos partes, el pago y las acciones esperadas por el intermediario.

 Distribuidor: es aquella persona física o jurídica extranjera que compra el producto de la empresa exportadora, asumiendo el riesgo comercial de la operación, la promoción y la venta del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del distribuidor se obtiene de la diferencia entre el precio de compra y la venta a clientes. Los términos de pago, tipo de relación entre el exportador y importador están sujetos por un contrato entre las partes.

 Venta Directa: Es el caso en el cual la empresa se encarga de manera directa de la venta de su producto o servicio a un consumidor internacional final. Esta forma de venta requiere de grandes niveles de publicidad, además grandes recursos económicos, por tal motivo este es implementado principalmente por grandes empresas.

 Subsidiarias comerciales: Se generan cuando una empresa crea o incursiona con sucursales en el exterior en uno o varios mercados, aunque es una decisión que exige una amplia inversión económica y un alto índice de riesgo. Esta medida es utilizada por compañías o empresas que tienen un alto volumen en ventas y que se encuentran altamente posicionadas en mercados tanto internos como externos.

Exportación Indirecta: Esta forma de exportación se lleva a cabo a través de intermediarios los cuales se encargan de todo el manejo y proceso de las actividades que estos procesos requieren, estas personas o/y entidades pueden o no estar ubicadas en el país exportador.

Esta forma de exportación no exige trabajo alguno por parte de dueño de la empresa exportadora, además requiere de menos inversión económica. Este tipo de exportación aunque reduce costos, también le quita posibilidades a las empresas de obtener experiencia en mercados externos.

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