Modelo Harvard de Negociación – casos a resolver
Sayra PinedoResumen8 de Abril de 2021
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Modelo Harvard de Negociación – casos a resolver
Caso 1: Su amigo y usted van por la calle y encuentran un billete de 10, uno lo vio y el otro lo recoge. Tienen que negociar cómo lo gastarán para que ambos queden satisfechos.
Personas | Intereses | Opciones | Criterios |
Persona A: Sayra Persona B: Danny | Sayra desea poner una recarga de 5 soles a su teléfono y comprarse un lapicero. Danny desea poner una recarga de 5 soles a su teléfono y comprar un lápiz y borrador. |
| En este caso para que ambas personas queden satisfechas no tomaremos ninguna de las opciones propuestas, se repartirá de manera equitativa ya que Sayra y Danny tienen un interés en común, que es ponerse una recarga de 5 soles cada uno. |
Caso 2: Usted quiere salir a tiempo de su trabajo, pero su jefe quiere que realice un reporte que le llevará más tiempo. Tiene que negociar como salir a tiempo de su trabajo.
Personas | Intereses | Opciones | Criterios |
Persona A: Sayra Persona B: Julio | Sayra desea salir temprano porque tiene pendientes en casa, pero también desea dinero. Julio desea que ese reporte esté listo lo más antes posible en oficina. |
| Para este caso Julio desea urgente el reporte y puede pagar un adicional por el trabajo, para que ambas partes queden satisfechas sayra acepta terminar el trabajo y recibir dinero adicional. |
Caso 3: Ha estado trabajando durante seis meses para una empresa, mientras espera su movilidad, observa a uno de los jefes que podría ayudarle a progresar en su carrera. Nunca lo ha conocido, pero sabe que está trabajando en proyecto que durará cinco años en la empresa. Esta persona le gusta el deporte y está activa en la misma organización religiosa que usted. Tiene que negociar como participar del proyecto.
Personas | Intereses | Opciones | Criterios |
Persona A: Sayra Persona B: Wilder | Sayra desea participar en el proyecto. |
| Sayra entablará una conversación con Wilder el día del campeonato, le comentará que trabaja en la misma empresa que él, como sayra ha estudiado el proyecto le comenta algunas propuestas que tiene, Wilder decide incluir a sayra en el proyecto para evaluar las propuestas y su conocimiento. |
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