Modelo Harvard de Negociación – casos a resolver
Enviado por Sayra Pinedo • 8 de Abril de 2021 • Resúmenes • 411 Palabras (2 Páginas) • 198 Visitas
Modelo Harvard de Negociación – casos a resolver
Caso 1: Su amigo y usted van por la calle y encuentran un billete de 10, uno lo vio y el otro lo recoge. Tienen que negociar cómo lo gastarán para que ambos queden satisfechos.
Personas | Intereses | Opciones | Criterios |
Persona A: Sayra Persona B: Danny | Sayra desea poner una recarga de 5 soles a su teléfono y comprarse un lapicero. Danny desea poner una recarga de 5 soles a su teléfono y comprar un lápiz y borrador. |
| En este caso para que ambas personas queden satisfechas no tomaremos ninguna de las opciones propuestas, se repartirá de manera equitativa ya que Sayra y Danny tienen un interés en común, que es ponerse una recarga de 5 soles cada uno. |
Caso 2: Usted quiere salir a tiempo de su trabajo, pero su jefe quiere que realice un reporte que le llevará más tiempo. Tiene que negociar como salir a tiempo de su trabajo.
Personas | Intereses | Opciones | Criterios |
Persona A: Sayra Persona B: Julio | Sayra desea salir temprano porque tiene pendientes en casa, pero también desea dinero. Julio desea que ese reporte esté listo lo más antes posible en oficina. |
| Para este caso Julio desea urgente el reporte y puede pagar un adicional por el trabajo, para que ambas partes queden satisfechas sayra acepta terminar el trabajo y recibir dinero adicional. |
Caso 3: Ha estado trabajando durante seis meses para una empresa, mientras espera su movilidad, observa a uno de los jefes que podría ayudarle a progresar en su carrera. Nunca lo ha conocido, pero sabe que está trabajando en proyecto que durará cinco años en la empresa. Esta persona le gusta el deporte y está activa en la misma organización religiosa que usted. Tiene que negociar como participar del proyecto.
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