Modelo de Negocio Enfocado en la Creación y Diseño de Viviendas Inteligentes
locurApuntes9 de Enero de 2022
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Modelo de Negocio Enfocado en la Creación y Diseño de Viviendas Inteligentes
Modelo de Negocio Enfocado en la Creación y Diseño de Viviendas Inteligentes
Sebastián Camilo Ochoa Forero y Jeison Stiven Arguello Sandoval
Trabajo de grado para optar al título de Ingeniería Civil
Dirigido por:
Ing. Sergio Miguel González Palacios
Arq. Mónica Patricia Heredia Campo
Universidad Santo Tomás
Facultad de Ingeniería Civil
Bogotá, D.C.
2021
MODELO DE NEGOCIO ENFOCADO EN LA CREACIÓN Y DISEÑO DE VIVIENDAS INTELIGENTES
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Resumen:
Este modelo de negocio se basa en la creación y diseño de viviendas inteligentes (domótica), viviendas nuevas, con posibilidad hacerla a gusto del cliente, sin perder el funcionamiento convencional de las viviendas comunes, es decir, se busca juntar lo último en tecnología con los mecanismos a los que los usuarios vienen acostumbrados en sus viviendas normales , para ello se analizará por medio de herramientas de planificación las tendencias actuales del mercado en el que se ubica el modelo de negocio y así conocer quiénes son los potenciales clientes y cómo es su comportamiento..
Posteriormente se escogerá un tipo de cliente en el cual estará encaminado el estudio, donde se conocerá tantos las expectativas como las experiencias que puede llegar a tener el cliente con el producto y servicio ofrecido, para ello es necesario de disponer de herramientas de innovación en la estrategia de la organización para diseñar el modelo de negocio de la empresa con el fin de poder resolver dicha expectativa y satisfacer al cliente.
Palabras clave: Innovación, domótica, tecnología, cliente, expectativa, planificación
MODELO DE NEGOCIO ENFOCADO EN LA CREACIÓN Y DISEÑO DE VIVIENDAS INTELIGENTES
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Introducción
El concepto de domótica (vivienda inteligente) hace referencia a la integración tecnológica de diferentes equipos por medio de redes exteriores e interiores de comunicación, permitiendo así la automatización de la vivienda, brindando una mejora en la calidad de vida del usuario aportando una mayor comodidad, seguridad, eficiencia y ahorro energético, además con el paso del tiempo la domótica adquiere cada vez más importancia debido a los beneficios que aporta su uso, donde cada vez son más los usuarios que dejan de considerarla como un simple lujo.
La idea de la creación de este modelo de negocio enfocado en la creación y diseño de viviendas nuevas que cuenten con inteligencia artificial (domótica) nace a partir de la carencia de este tipo de tecnología en toda Colombia, ya que a pesar de que la domótica haya llegado al país aproximadamente en el año 2006 su desarrollo no ha tenido un crecimiento considerable en comparación con otros países latinoamericanos como los son México, Chile, Argentina, Brasil y Perú, y ni hablar de países desarrollados que son potencia en este tipo de tecnologías como es Estados Unidos, China y España, además en Colombia el uso de la domótica no representa un diario vivir para la gran mayoría de los colombianos, donde un estudio indica que “Solo el 10% de la población posee sistema domótica en su hogar y existe una expectativa del 77% de interés por quienes no poseen ningún sistema automatizable en su hogar, lo que traduce en un potencial de demanda significante.” (Uribe & Correa., 2010, pág. 5).
MODELO DE NEGOCIO ENFOCADO EN LA CREACIÓN Y DISEÑO DE VIVIENDAS
INTELIGENTES
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Contenido
Resumen: 1
Introducción 2
Lista de Tablas 4
Lista de Figuras 4
Presentación de la Empresa 5
Identificación y Conocimiento de Clientes 6
Identificación de Tendencias Globales del Mercado y de Demandas Actuales de los Mercados .. 6
Matriz de Clasificación de Clientes 8
Mapa de Empatía 11
Análisis de las Expectativas De Clientes 13
Mapa de Experiencia 13
Diagrama de Kano 15
Espacio de La Innovación “Modelo De Negocio” 17
Canvas del Modelo de Negocio 17
¿A qué Segmento de Clientes se Enfoca? 17
¿Cuál es la Propuesta de Valor? ¿Qué Problema Ayuda a Solucionar a sus Clientes? 18
¿Cuál va a ser el Medio por el que va a Hacer Llegar su Propuesta de Valor a su Segmento de
Clientes Objetivo? 19
¿Cuál va a ser su Relación con los Clientes ¿Dónde Empieza y Dónde Acaba esta Relación? 19
MODELO DE NEGOCIO ENFOCADO EN LA CREACIÓN Y DISEÑO DE VIVIENDAS
INTELIGENTES
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¿Cómo va a Ganar Dinero? 20
¿Qué Necesita para Llevar a cabo la Actividad de su Empresa? 20
¿Cuáles son las Actividades Nucleares para la Empresa? 20
¿Cuáles son los Agentes con los que Necesita Trabajar para Hacer Posible el Funcionamiento
del Modelo de Negocio? 21
¿Cuáles son los Costes de Todo este Modelo de Negocio? 22
Conclusiones 24
Bibliografía 25
Lista de Tablas
Tabla 1 Matriz de Clasificación de Clientes 10
Tabla 2 Diagrama de Kano 15
Tabla 3 Presupuesto para una casa tipo 22
Lista de Figuras
Figura 1 Identificación de Tendencias Globales (fuente: Elaboración Propia en la Plantilla para la
Identificación de Tendencias Globales (2020)) 6
7
Figura 3 Porcentaje de personas según rango de edad. (Gómez Ángel, 2019) 9
Figura 4 Distribución de estrato. (Gómez Ángel, 2019) 9
Figura 5 Mapa de Empatía Pareja Joven (Fuente: Elaboración propia (2020)) 12
Figura 6 Mapa de experiencia (Fuente: Elaboración propia(2020)) 14
Figura 7 Canvas modelo de negocio 17
MODELO DE NEGOCIO ENFOCADO EN LA CREACIÓN Y DISEÑO DE VIVIENDAS INTELIGENTES
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Presentación de la Empresa
La empresa estará enfocada principalmente en el diseño y construcción de viviendas inteligentes (Domótica), sin perder el funcionamiento convencional de las viviendas comunes, en pocas palabras se busca juntar lo último en tecnología con los mecanismos convencionales a lo que está acostumbrado la mayoría de usuarios, es por ello que esto estará dirigido a las diferentes necesidades que pueden presentar los potenciales clientes por medio de diferentes presupuestos que tendrá cada uno de los Proyectos que puedan llegar a comprar
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