Modelo de negocio Canvas, Lean Canvas y Lean star-tup

LIC. ADMINISTRACION                   ANALISIS ESTRATEGICO DE LA TECNOLOGIA                            ITSSAT

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Tabla de contenido

INTRODUCCION        3

MODELO DE NEGOCIO        4

3.1 Definiciones y objetivo        4

3.2 Modelo CANVAS        5

3.2.1 Segmentos de clientes        5

3.2.2 Propuesta de valor        5

3.2.3 Ventaja competitiva        5

3.2.4 Diferenciación        5

3.2.5 Creación de valor        5

3.2.6 Canales de distribución        5

3.2.7 Relación con el cliente        5

3.2.8 Flujo de ingreso        5

3.2.9 Recursos clave        6

3.2.10 Actividades clave        6

3.2.11 Red de asociados        6

3.2.12 Estructura de costos        6

3.3 Modelo LEAN CANVAS        7

Problema        7

Solución        7

Propuesta de valor único        7

Segmento de clientes        7

Ventaja competitiva        7

Canales        7

Métricas clave        7

Flujo de ingresos        7

Estructura de costes        8

3.3.1 Ventajas y desventajas Lean Canvas        8

3.4 Modelo LEAN STAR-TUP        9

Creación        9

Medición        9

Aprendizaje        9

3.4.1 Ventajas y desventajas Lean Startup        10

CASO DE ESTUDIO MODELO CANVAS        11

CASO DE ESTUDIO MODELO LEAN STAR-TUP        12

CONCLUSION        14

INTRODUCCION

El presente reporte trata sobre el modelo de negocio, sobre las herramientas que se pueden utilizar para poner en marcha un negocio y tener visualizado los resultados o calcular cuáles serán los resultados. El modelo de negocio permite a la empresa conocerse a sí misma y saber lo que va a ofrecer al público.

Al igual se hablara sobre el modelo de Canvas, Lean Canvas y Lean Startup estos son métodos que ayudan a conocer tu producto, a diseñarlo y tener un visión de cómo será al ponerlo en marcha, el Lean Startup se basa en la intuición de la empresa, es decir, en lo que piensa y rápidamente se elabora el producto mínimo viable, es aquel producto que no está del todo terminado, se lanza al mercado y si fracasa es menor la perdida que se tendrá, esto se hace para poder analizar conforme el cliente reaccione ante ello y por ver si es viable hacer la inversión final del producto o servicio.

MODELO DE NEGOCIO

3.1 Definiciones y objetivo

El modelo de negocio es una herramienta que permite conceptualizar claramente lo que ofrecerá al mercado, como lo hará, a quien le venderá, como lo venderá y de qué forma va a ganar ingresos.

Esta herramienta permite conocerse, es decir, sabrás que es lo que realmente quieres hacer, como lo vas a hacer, que medios utilizaras y que fuentes de ingresos tendrás. En si es reestructurar como quieres tu negocio.

3.2 Modelo CANVAS

Es una metodología que ayuda a diseñar tu modelo de negocio competitivo e innovador, permitirá poner en marcha la empresa con mayor agilidad, además de que si ya se tiene un modelo de negocio también permite a transformarlo.

Esta herramienta permite conceptualizar tu negocio y que de forma visual se pueda entender fácilmente.

3.2.1 Segmentos de clientes

Permite identificar en que tipos de clientes se enfoca la empresa o se quiere enfocar, para esto tiene que dividirlo en segmentos. Debemos conocer que es lo que espera el cliente, cuáles son sus expectativas y así satisfacer sus necesidades. Al dividir en segmentos tu negocio se orienta mejor hacia las necesidades y tendrás una buena propuesta de valor.

3.2.2 Propuesta de valor

Es aquello que hace que el cliente consuma tu producto, eso que satisface al cliente y hace que te compre a ti y no a la competencia, es aquel elemento que se diferencia de la competencia. Por ejemplo:

• La marca
• Calidad
• Precio
• Innovación
• Diseño
• Accesibilidad

3.2.3 Ventaja competitiva

3.2.4 Diferenciación

3.2.5 Creación de valor

3.2.6 Canales de distribución

Se trata de los medios que vas a utilizar para comunicar tu propuesta de valor al cliente, se definen los canales más rápidos y rentables. La ubicación del negocio, entrega del producto y los servicios son muy importantes. Es recomendable canales físicos y digitales para poder llegar a los clientes.

3.2.7 Relación con el cliente

Estamos hablando de reconocer o identificar el tipo de relación que se va a construir con los segmentos de consumidores, la forma en cómo te relacionaras con ellos. Hay varios tipos de relación desde una atención personalizada hasta atención a través de redes sociales.

3.2.8 Flujo de ingreso

Es la forma en como la empresa obtendrá ingresos, se define como va a garantizar la rentabilidad. Para ello se debe saber cómo pagaran nuestros clientes y por qué están dispuestos a pagar por ello.                      

3.2.9 Recursos clave

 Son aquellos elementos que necesitas para realizar tu actividad económica estos recursos pueden ser materiales (como equipos informáticos), recursos intelectuales (patentes), recursos humanos y financieros.

3.2.10 Actividades clave

Son aquellas tareas que se den realizar para poner en marcha un negocio, se trata de enfocarse en la resolución de problemas, en las redes y en la calidad del producto.

3.2.11 Red de asociados

Son todas aquellas personas, asociaciones, empresas que ayudan a que la propuesta de valor llegue al cliente, estos también ayudan a realizar o proporcionar las actividades clave, están conformados por los proveedores y socios.

3.2.12 Estructura de costos

Son aquellos gatos relacionados con los elementos clave, son todas las inversiones que debe realizar el negocio. Por ejemplo: costos fijos, costos variables, las economías de escala, etc.

Puedes hacerte las siguientes preguntas para rellenar este apartado del modelo Canvas

¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?

¿Qué recursos clave son más caros?

¿Qué actividades clave son más caras?

3.3 Modelo LEAN CANVAS

Lean Canvas es una herramienta bastante efectiva para el desarrollo de estrategias de marketing. Es un procedimiento que examina a los compradores con el objetivo de conocer sus necesidades y la mejor manera de satisfacerlas, teniendo en cuenta las limitaciones operativas de la organización.
Está basado en el canvas del modelo de negocios, tiene una división para el modelo de negocio innovador y viable, la parte derecha refleja el entorno o mercado y la parte izquierda ayuda a reflexionar sobre el producto o servicio, está divido en 9 bloques:

Problema

En este bloque debemos saber cuáles son los problemas que tienen los clientes y lo que nuestro producto hace para solucionarlo. Esta es la razón de ser del negocio.

Solución

Después de haber identificado los problemas del cliente, se puede definir con exactitud la solución para ello. Detectar las primeras 3 características que tiene nuestro producto que permiten dar solución a los problemas que se encontraron.

Propuesta de valor único

Se debe tener en claro cuál es el producto que dará o que la empresa va a ofrecer para dar solución a los problemas respecto a otras soluciones parecidas del mercado.

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