Modelos Econometricos

Modelos econométricos de ventas

La definición econométrica será por lo tanto: “modelo econométrico es un modelo económico que contiene las especificaciones necesarias para su aplicación empírica”.

 La econometría es una ciencia que analiza y predice tanto fenómenos económicos como las variables que intervienen en los mismos.

La econometría considera el comportamiento de un sistema económico como guiado por numerosas magnitudes económicas cuyas relaciones mutuas pueden expresarse por un conjunto de ecuaciones simultáneas (Chou, Y.1977)

TULA ESTER JIMENEZ GUTIERREZ

Modelo Econométrico de VENTA

Sirve para estimar hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio partiendo de los elementos que contribuyen en los procesos de fabricación y comercialización del producto o servicio en cuestión.

TULA ESTER JIMENEZ GUTIERREZ

Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.

Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado)

TULA ESTER JIEMENEZ GUTIERREZ

Es un documento informativo, breve, conciso, completo y detallado del producto o servicio que le da al cliente a la agencia de publicidad.

TIPOS DE BRIEF

• Brief de producto

• Brief de agencia

• Brief publicitario

Es un documento escrito utilizado por el cliente para traspasar la información que la agencia necesita para desarrollar una acción de comunicación.

Su finalidad es la de facilitar la labor de la agencia y hacerla coincidir con los objetivos de la empresa cliente, de forma que las dos partes pierdan el menor tiempo posible.

El objetivo es asegurar que tanto el cliente como la agencia lleguen a una misma definición del problema, de los objetivos que se persiguen y de la manera en que debe alcanzarse la meta.

Brief o Briefing

El Briefing es la consecuencia del Brief inicial:

Brief: es la parte analítica, el primer paso de la preparación de una acción publicitaria. Resume brevemente toda la información que se ha obtenido en la investigación previa.

Briefing: es la selección de la información en bruto. Las conclusiones que permiten preparar la estrategia de comunicación.

Funciones del Briefing

Es un método de trabajo que permite transformar creativamente los datos recogidos en el Brief en una estrategia de comunicación.

Da instrucciones tanto a los creativos como a todos los que trabajan en el proceso comunicativo.

Es un instrumento de persuasión del que dispone el autor para defender su trabajo ante los que tienen el poder de aprobarlo o rechazarlo. Es una forma de demostrar que no ha sido fruto de una “inspiración divina” sino que tiene sus bases y sus razonamientos.

Actitudes en el proceso de elaboración del Briefing

Actitud pedagógica: hay que poner toda la información

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