Mujer En Movimiento

WOMAN & GIRL S.A.S

PLAN ESTRATEGICO IONIKA

ESTRATEGIAS GENERALES (OBJETIVOS ESTRATEGICOS) Y TACTICAS (PLANES OPERATIVOS)

1. FASE 1: ESTABILIDAD – DICIEMBRE 2009 A MARZO 2010

ESTRATEGIA (Qué?) Lograr la estabilidad de la empresa, en donde el truput (precio factura menos costos variables) logren pagar los gastos operaciones (Utilidad cero), sin correr grandes riesgos ni agotar los recursos (flujo de caja, nuestra gente –personal administrativo, comercial y gerencial y proveedores-, el tiempo gerencial y la capacidad logística y productiva)

TACTICA (Cómo?) Aumentar el número de Coordinadoras buenas a 100 (que hacen más de 5 pedidos por campaña), bajo una propuesta ganar ganar de bajo riesgo.

2. FASE 2: CRECIMIENTO BASE – ABRIL A JULIO DE 2010

ESTRATEGIA (Qué?) Obtener un nivel de servicio superior al 95% con menos de 14 días de inventario (media campaña) para aumentar el truput con los mismos gatos operacionales.

TACTICA (Cómo?) Implementar TOC en producción y distribución (MTO para prendas de menos de 8 días de Lead Time y MTA para las demás), que es un modelo probado con éxito en estas metas.

3. FASE 3: CRECIMIENTO SOSTENIDO – AGOSTO A DICIEMBRE 2010

ESTRATEGIA (Qué?) Reducir los tiempos desperdiciados en el ciclo de ventas de las asesoras para que puedan aumentar sus ventas y de esta forma producir más truput a una tasa mayor que la del crecimiento del gasto de operación.

TACTICA (Cómo?) Tener un esquema de comisiones para las asesoras, que dentro del ciclo de campaña de 4 semanas, premia las ventas de las primeras semanas con una mayor comisión y castiga la de las últimas semanas con menor comisión. Los pedidos de las primeras 3 semanas son tomados por un call center que llama a las asesoras semanalmente (como mecanismo de seguimiento y retroalimentación) y son recogidos por la asesora en puntos de venta propios de IONIKA cercanos a su residencia.

1. FASE 1: ESTABILIDAD - DICIEMBRE 2009 A MARZO 2010

ESTRATEGIA (Qué?) Lograr la estabilidad de la empresa, en donde el truput (precio factura menos costos variables) logren pagar los gastos operaciones (Utilidad cero), sin correr grandes riesgos ni agotar los recursos (flujo de caja, nuestra gente –personal administrativo, comercial y gerencial y proveedores-, el tiempo gerencial y la capacidad logística y productiva)

TACTICA (Cómo?) Aumentar el número de Coordinadoras buenas (que hacen más de 5 pedidos por campaña), bajo una propuesta ganar ganar de bajo riesgo.

1.1. RECLUTAMIENTO DE GERENTES Y COORDINADORAS (COORDINADORAS DE RECLUTAMIENTO)

ESTRATEGIA (Qué?) Asegurar la entrada permanente de Gerentes nuevas y efectivas con una red de Coordinadoras ya establecida, sin depender de la labor de otras personas.

TACTICA (Cómo?) Poseer un número suficiente de Coordinadoras de Reclutamiento encargadas de reclutar mensualmente a 30 aspirantes a Jefes de Zona que ya posean una red de coordinadoras efectivas, para ser vinculadas a IONIKA. Deben ser personas que tengan experiencia como directoras de ventas en el sector de venta directa y/o las relaciones con un buen número de potenciales aspirantes. Cada coordinadora de reclutamiento se enfocara en mejorar los siguientes indicadores y sus ingresos de serán atados a bonos y comisiones para cada indicador:

- Número total de nuevas Coordinadoras de Ventas vinculadas inicialmente (Bono: $50.000 por cada coordinadora que haga más de 5 pedidos en la 1ª campaña, que ingrese con las Aspirantes).

- $ Recaudo (comisión: 1% del recaudo de todas las coordinadoras reclutadas inicialmente, que se otorga mensualmente siempre y cuando la coordinadora de reclutamiento logre reclutar 4 aspirantes nuevas ese mismo mes).

1.2. DESARROLLO DE GERENTES (DIRECTORES

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