Natura y Unilever
Jennifer ContrerasEnsayo29 de Mayo de 2021
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INSTRUCCIONES: Se les entregarán dos casos de empresas reales, Natura y Unilever, donde usted como encargado del área deberá analizar las funcionalidades y elección del canal de distribución de ambas empresas. Podrán apoyarse con investigación en internet sobre antecedentes históricos de cada compañía.
Empresa 1:
Natura: Así funciona el sistema de distribución para sus vendedoras: https://www.youtube.com/watch?v=WAhFeWU6ntg
Empresa 2:
Unilever: "La logística es critica en una empresa de consumo masivo". Flavia Sebastiani, directora de Supply Chain de Unilever Chile: http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842
- Respecto a ambas empresa, realice una breve introducción donde defina los productos a distribuir, el público meta, las característica de la distribución y aplique las funciones de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la semana 2).
NATURA | UNILEVER | |
Productos a Distribuir |
| Productos de consumo masivo:
|
Publico Meta | Cliente Final del los Productos | Cliente Final del los Productos |
Características de Distribución | Su distribución es mediante pedidos realizados a través de consultoras quienes comercializan los productos, esto le da una amplia cobertura a distintos lugares. | Se especializa en la prestación de servicios a otras empresas, de esta manera realizan la distribución a distintos lugares según la necesidad de sus clientes. |
Aplicación de las Funciones de Distribución | Funciones de Almacenamiento | Funciones de Fraccionamiento |
- ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuales son sus intermediarios? ¿Qué tamaño debe tener el canal?
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución utilizados por la empresa Natura es el Indirecto Largo, mientras la empresa Unilever utiliza un canal de distribución Indirecto Corto.
INTERMEDIARIOS
Natura: sus intermediarios son Mayoristas Independientes; implica la adquisición de la mercancía que maneja, asume en consecuencia el riesgo de la compra para su venta posterior.
Unilever: sus intermediarios son Mayoristas Propiedad del Detallista; es la decisión de la empresa minorista de crecer en forma vertical.
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