Negociacion Empresarial

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Trabajo #1

¿Qué es la Negociación?

La negociación se dice que es la forma en que dos agentes interesados en llegar a un acuerdo que les convenga a los dos intercambian sus ideas y se trazan condiciones y compromisos con el fin de tener un beneficio mutuo. La negociación por lo general se la realiza en forma de diálogo en donde cada parte ofrece sus beneficios o impone sus condiciones no obstante ninguna de las dos partes esta obligado aceptar todas las condiciones propuestas por la otra parte es por ello que se busca llegar a un termino intermedio que beneficie a las dos partes por igual.

La negociación es llegar a un acuerdo entre dos o mas partes por medio de esto obtener algo que tenga un valor. Existirá un en todo el proceso un interés que va motivar la negociación ya que puede ser profesional o de interés personal, al iniciar este proceso el muy importante conocer las necesidades que tiene la contra parte.

El termino negociación ha sido empleados durante toda la historia y en todos los contextos de la misma, ya sea para hacer alianzas o resolver conflictos, entre personas, familias, negocios o países, pero en el contexto actual y empresarial ¿Qué significado posee el termino negociación hoy en día? A continuación, presentamos algunas definiciones:

Según Redorta Joseph (2003) “La negociación es un proceso de comunicación orientados a objetivos por el método de la persuasión”

La definición de Kennedy (2003) no dice que “Es un pacto o proceso de resolución de conflictos por medio de un acuerdo entre ambas partes”

Y, por último, según Bellanger (1984) esta “Es la confrontación entre protagonistas, estrecha y fuertemente independientes que se caracterizan por tener cierta relación de poder y que ambos presentan una pequeña voluntad para que se llegue a un acuerdo, y claro en función del cumplimiento de sus objetivos”

Importancia de la negociación

Para realizar una negociación con éxito una de las cosas más importantes es planificar de una manera óptima como se va realizar la negociación ya que si se comprende cuáles son los intereses que busca la parte contraria se puede lograr el cierre de la negociación de forma más rápida y sencilla.

La importancia de la negociación es innegable ya que esta se utiliza en cualquier actividad cotidiana, aunque no nos demos cuenta.

La importancia de negociar y tener conocimiento para saber hacerlo correctamente es para asegurar las ventas y sean efectivas y así satisfacer las necesidades de los clientes.

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