NEGOCIACION EMPRESARIAL

“Año de la Universalización de la Salud”

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TEMA                :        

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CURSO                :         

           NEGOCIACION EMPRESARIAL

PROFESOR        :        

                                  CALDERON SOLANO JHONNY JESUS

ALUMNA        :

SOSA AYLLON DIANA CAROLINA

2020

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1. ¿Qué entendemos por negociar? Argumenta tu respuesta

Para mi es cuando dos o más personas que tienen intereses en común presentar sus propuestas para llegar a un acuerdo.

2. Según el vídeo ¿Cómo surge la negociación? Describe enumerando los hechos.

La negociación surge por un conflicto de intereses, ya que esta quiere darle una solución a dicho conflicto. En el caso del intento de compra de las acciones de la radio, esto inicia cuando en una reunión se le propone al señor Barrios comprarle su parte de la empresa de radio por un precio de 8 millones lo cual es lo que, al parecer del señor Gómez, vale 1/3 de la empresa. Sin embargo, el señor Barrios alega que el ha sido el fundador de la empresa y quien la sacó adelante cuando estaba casi en quiebra por lo que para él ese 1/3 de la empresa vale 14 millones. Ahí se genera la discrepancia en la negociación.

3. ¿Qué es un conflicto de interés? ¿Cuándo se lleva a cabo?

Son discrepancias entre 2 o mas personas las cuales quieren conseguir lo mismo en un tiempo determinado, no se pueden poner de acuerdo y empiezan las discrepancias entre ellos por quien se va quedar o quien va obtener lo que ambos desea. Los conflictos de interés se dan a lo largo de toda la vida, desde que somos niños con simples cosas como por ejemplo dos hermanos que quieren jugar con el mismo carrito o cuando somos adultos, por ejemplo, según dice el video, cuando una pareja de esposos no se pone de acuerdo entre ir a ver un partido de futbol o ir a visitar a los padres de la esposa en un domingo. Este conflicto también se da muchas veces en el ambiente laboral o empresarial tal cual muestra el ejemplo en el video, el señor Gómez con el señor Barrios no se ponen de acuerdo sobre la compra de acciones de una empresa de radio.

4. ¿Qué diferencias existe entre un negociador blando y un negociador duro? Establezca cuatro diferencias

• El negociador blando suelte tener presenta a las personas con las que negocia y no solo el resultado, mientras que el negociador duro tiene como único fin el resultado positivo de su negociación.
• El negociador duro tiene demandas muy altas y casi no realiza concesiones, mientas que el negociador blando tiene demandas iniciales muy modestas y siempre ofrece concesiones así este perdiendo.
• El negociador blando evita enfrentarse y cuida la relación con la otra parte mientras que el negociador duro cree que el enfrentamiento es una táctica que le puede servir.
• Las personas usualmente no querrán volver a negociar con un negociador duro por lo que perderá relaciones fácilmente, mientras que las relaciones del negociador blando se podrán mantener a lo largo del tiempo.

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