Negociacion presentación del producto

Análisis del video

Durante el video en la presentación del producto se ve claramente el manejo de la inteligencia emocional ya que Adam Riley tiene clara la idea de lo que está vendiendo y de lo que quiere ganar tiene conocimiento del valor de su producto ya que es innovador, es la primer patineta como medio de transporte se conduce por un control remoto y la única que tiene reversa, como plus la patineta puede ser diseñada al gusto del consumidor, es compacta, ligera y fácil de transportar.

Su propuesta era una inversión de $20,000 con una participación del 10%. Cada producto cuesta $500 en ese momento y los $20,000 se usarían para exposiciones y costos de marketing por lo que maneja de manera adecuada la estrategia de negociación enfocado en ganar, el manejo de ansiedad aunque si lo mostro por el ataque que sufrió cuando le manifestaron que parecía solo un chico de 16 años lo hizo sentir incómodo y marcado su nerviosismo lo cual lo podría hacer que aceptara una mala oferta pero reencauso ya que tenía muy claro con quien quería quedarse desde el inicio ya que utilizo otra de las herramientas de la negociación que era la de conocer a la contra parte, por lo que le da un valor a Jean para de alguna manera atraerla a la negociación sabiendo que como había probado el producto era una ventaja o casi seguro que aceptaría, se desilusiona cuando le ofrecen tener solo una parte del negocio y pagar regalías por lo que el en su lenguaje corporal se mostraba el desacuerdo. Sin embargo, por parte de los tiburones jean también lo anclo al decirle que ella quería que el participara por lo que era un hecho la conexión. Manejo de manera correcta la herramienta de entusiasmo cuando les hizo ver que con ellos o sin ellos su producto sería vendido ya que el mercado era demasiado grande como para perder, manejó de manera segura y adecuada la defensa de su producto. Por lo cual, logro que Andrew le hiciera la primera oferta. Y contra oferta, así como la asociación de este y jean para expandir el mercado.

Conclusión

En esta unidad, conocimos algunas herramientas de carácter indispensables para utilizar Dentro de una negociación, siempre debemos de buscar un ganar ganar en donde cada parte debe de quedar satisfecha con el resultado obtenido, para poder lograr esto cada negociador debe de conducir sus emociones de manera adecuada sin perder de vista los objetivos a los que quiere llegar y lo más importante conocer a la persona o grupo con los que se va a negociar

Referencias

Shark Tank Australia. (6 septiembre 2019). Entrepreneur Receives Four VERY Different Offers | Shark Tank AUS. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=88jywXOnWBI

Podcast

Hola yo soy Abraham y hoy vengo a presentar mi patineta

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