Negociación y Resolución de conflictos

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Negociación y Resolución de Conflicto AEA530

Actividad individual.

Instrucciones:

• Leer el caso, analizarlo y recomendar la mejor solución e iniciativas posibles en sus respuestas.
• Las respuestas no pueden exceder las tres páginas, en formato Word.
• El caso será aceptado hasta el día sábado 3 de diciembre, 8:00am  
• Cualquier indicio de copia será penalizado con nota 1,0
• Enviar la respuesta a joseantonio.chamorro@edu.udla.cl
• No olvidar el nombre del alumno/a

Nombre Alumno: Ricardo Macías Aedo.

Estudio de caso3: Soluciones de Solventes

Sánchez Delgado es un bioquímico que ha desarrollado un solvente industrial completamente nuevo. Desde un punto de vista técnico, el solvente está muy por delante de cualquier otra cosa en producción o bajo investigación por parte de los principales fabricantes de solventes que operan en este mercado, la mayoría de los cuales parecen estar simplemente refinando sus tecnologías existentes. Delgado ha completado las pruebas de laboratorio necesarias de su nuevo producto y ha logrado resultados bastante sobresalientes en comparación con las pruebas de referencia con productos comerciales existentes. Pero Delgado no tiene el capital suficiente para convertir su prototipo de laboratorio en un producto comercial.

Las fuentes habituales de fondos de financiación han rechazado a Delgado porque se han vuelto reacios al riesgo después de haber sufrido grandes pérdidas durante la recesión y por el incumplimiento de los prestatarios punto.com. Ahora está negociando con Nothing Ventured Fund, que ve el potencial del nuevo solvente a pesar de los riesgos indudables, y que está dispuesto a adelantar los fondos necesarios (75 millones de dólares), pero solo si pueden asegurar su inversión contra las ganancias de Otros productos patentados de Delgado. Para ello, han insistido en apropiarse de una gran parte del capital social (al menos el 48% de las acciones) de la empresa de Delgado.

Han afirmado que solo están interesados ​​en obtener ganancias de su participación mediante la venta de sus acciones en el momento apropiado y no tienen planes a largo plazo para mantener su tenencia de acciones más allá de cinco a diez años, pero el desempeño y las condiciones financieras de su inversión les dan derechos de suscripción preferente para adquirir toda la empresa de Delgado en caso de incumplimiento de sus compromisos para cumplir con sus objetivos. También quieren opinar sobre a quién designa Delgado para ejecutar el proyecto solvente, específicamente en la contratación de los vicepresidentes de Desarrollo de Negocios y Marketing.

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