Negocios Del Futuro

LA GUERRA DE LA MERCADITECNIA

El libro empieza haciendo referencia a una frase muy aplicable a la realidad del siglo XXI la cual hace referencia a la competitividad tan agresiva que tienen la compañías hoy en día; “para quedarte donde estas, tienes que correr lo más rápido que puedas, y si quieres ir a otro sitio, deberás correr por lómenos desveces más rápido.

En el libro encontramos, diferentes casos de empresas, que si bien han tenido éxito, pudieron haber fracasado, sus autores al Ríes y Jack nos explican de una forma dinámica y entendible la lucha constante y fuerte que tiene las empresas para estar en la sima del mercado.

American motors vs general motors, Pepsi vs Coca-Cola, Burger King vs McDonald, son unos de los ejemplos de cómo se aplicó el marketing y como este se convirtió en guerra.

En el primer capítulo titulado “2.500 años de guerra, hace referencia a que las empresas, sea cual sea su propósito, (comercial, industrial o ambas), tiene que pasar por cualquier obstáculo que se les presente en el camino y poder alcanzar en este caso la totalidad del mercado( llegar tan lejos como fuera posible)

El segundo capítulo sin duda laguna nos deja claro que es más fácil estar ya posesionado o ser líder del mercado, en pocas palabras estar en la sima, que estar en el camino para llegar a ella, ya que la fuerza que realizan las pequeñas empresa para legar a esta es sin duda alguna muy fuerte, y esto podría llegar a desgastar la empresa hasta verla fracasar.

En el tercer capítulo menciona el segundo principio de Clausewitz, “la superioridad de la defensa”, se puede citar la frase “la guerra a la defensiva es en sí más fuerte que la ofensiva “, abecés las empresas dejan de atacar (publicidad) y esperan un tiempo largo para volver a hacer, de esto surque la necesidad por las demás empresas de crear una defensa a dicho ataque.

El capítulo cuatro, nos deja claro que las promesas que se realizan en el presente y llegan a cumplirse debilitan la moral a quienes les hicieron la promesa. En el capítulo quinto , se refleja lo que son los campos de batalla de las empresas, empieza con una frase “por el carácter de la posición de nuestros adversarios podemos sacar conclusiones en cuanto a sus proyectos y por tanto, actuar en consecuencia”, esta refleja el terreno donde querámonos que este nuestra empresa, un terreno bajo y arenoso o un terreno alto y firme, sin duda alguna cualquier empresario prefiere la segunda opción; y de esto se pasa al campo de batalla real que viene siendo la mente del consumidor. Para poder movernos en el campo de batalla para posterior mente atacar, debemos poseer un mapa, y esto se consigue con investigación, en nuestro caso investigación de mercado.

El capítulo sexto, hace referencia a las diferentes estrategias que podemos aplicar, dependiendo del tipo de lucha que vayamos a dar, esto dependerá en gran parte de la posición de la compañía (terreno alto y firme). El siguiente capítulo, el capítulo séptimo vemos los distintos yopos de principios de márquetin en cuanto a la guerra defensiva. El primer principio “solo el líder de mercadeo pude jugar a la defensiva”, el segundo “la mejor estrategia defensiva es tener el valor de atacarse uno mismo” y la tercera “los movimientos enérgicos de la competencia deberán ser bloqueados siempre estos principios de la guerra defensiva tiene como propósito, la paz del marketing, uno de los más claros ejemplos que nos da el libro es Kodak con los rollos fotográficos y IBM con los computadores.

El capítulo octavo, se centra en la guerra ofensiva, que al igual que la guerra defensiva tiene unos principios, el primero “conocer la fuerza de posición del líder”, es decir ayudar a él, enfocarnos a él, y no en nuestra propia fortaleza; el segundo” encontrar una debilidad en el líder fuerte para atacarlo”; el tercero “lanzar el ataque sobre un frente tan angosto como sea posible” estos principios se convierten en u a arma de gran ayuda para los directivos del marketing, se debe realizar un análisis minucioso de las fortalezas

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