Negocios Internacionales

INTRODUCCIÓN

En el presente informe desarrollaré ampliamente todos los aspectos relacionados con el entorno y la información clave que me permita analizar y elaborar recomendaciones relativas a las posibilidades de expansión de empresas españolas hacia estos países.

Los países estudiados son Reino Unido (perteneciente a UE), Argentina (miembro de MERCOSUR) y Vietnam (integrante de ASEAN).

Después de una exhaustiva investigación, realizaré una descripción de cada país, apoyándome en los puntos claves a analizar para el desarrollo de negocios en estos países.

1. REINO UNIDO

Economía

• Es un país altamente industrializado.

• Exporta principalmente bienes manufacturados, bienes semielaborados y bienes de consumo.

• La principal fuente de ingresos es la energía. Posee los mayores recursos energéticos de la UE y es un importante productor mundial de petróleo y gas natural.

• Su moneda es la libra, la cual cotiza alto por encima del euro y muy por encima del dólar estadounidense.

• Desequilibrios regionales: Entre las grandes economías del mundo, la del Reino Unido es la que presenta las mayores disparidades entre sus regiones. El PIB per cápita de Londres es 9 veces mayor que el de algunas partes de Gales. Estos desequilibrios tienden actualmente a ampliarse, no a reducirse.

Cultura y sociedad a atender para la realización de negocios

• Posee una marcada aversión al riesgo.

• Es un país tradicionalista y conservador.

• País angloparlante.

• Los ciudadanos tienen acceso a educación pública gratuita y estudios superiores financiados por el Gobierno, lo que convierte a la sociedad en ampliamente preparada para el futuro.

• La religión es un factor que está en la sociedad pero no condiciona, por lo general.

• La palabra dada es de bastante valor, y se puede tener en cuenta como una promesa a cumplir (bajo contexto).

• Los británicos son buenos negociadores y saben imponer su ritmo.

• La puntualidad es muy importante.

• Sociedad individualista.

• Alto grado de masculinidad, aunque las mujeres ocupan puestos importantes en las empresas, en la sociedad y están verdaderamente integradas en el mercado laboral.

Política y legalidad

• Todos los acuerdos deben reflejarse por escrito.

• Es un país que ocupa el puesto número 8 de 189 países valorados, por su facilidad para realizar negocios en él.

• Crear una empresa en Reino Unido es sumamente fácil y solo son necesarias 24h y 70 libras para registrar una en el registro mercantil.

• Para el 2015, la tasa actual del impuesto corporativo habrá bajado en un 20 %, y las empresas innovadoras son capaces de beneficiarse de una reducción adicional en el impuesto corporativo a través de la inminente iniciativa "Patent Box" y recientes mejoras en el plan de créditos tributarios del Reino Unido en Investigación y Desarrollo.

• El registro de una propiedad en el Reino Unido es la tarea más ardua al momento de establecer una empresa en el país, según las cifras del Banco Mundial y la Corporación Financiera Internacional. Las tareas que más tiempo demandan son las búsquedas de la propiedad y las relaciones con el abogado del comprador, las cuales requieren seis procedimientos y toman 29 días.

• El Reino Unido ocupa el primer puesto en el mundo en cuanto a la facilidad para la obtención de crédito. Sin embargo, saber qué tipo de crédito corresponde a cada empresa resulta una tarea desalentadora que a menudo requiere asistencia.

• Los sólidos tratados y un fuerte clima financiero implican que los inversionistas están bien protegidos en el Reino Unido.

• El sistema tributario en el Reino Unido es sumamente difícil, puede implicar desde cargos corporativos y laborales a impuestos sobre las ventas y el medioambiente.

• Los aspectos más arduos de la comercialización con otros paises son la preparación de documentos, la obtención de despacho de aduanas y el pago de la manipulación y el transporte interior.

• El cumplimiento de contratos y la resolución de la insolvencia son dos procesos relativamente sencillos gracias a la naturaleza desarrollada del sistema legal del Reino Unido.

Infraestructuras y geografía

• Reino Unido es un país con buenas infraestructuras públicas.

• El sistema de carreteras comunica todo el país con vías de alta y media velocidad que facilitan el tránsito comercial. Todas las vías son de servicio gratuito a excepción de diversos túneles y puentes que son de pago, en muchos casos para el transporte de mercancías.

• En cuanto al sistema de ferrocarril, el país posee una gran red de trenes que comunican todo el país en su extensión. Encontramos trenes de alta velocidad y de velocidad media, siendo un servicio con un alto precio.

• Reino Unido posee amplias comunicaciones con el continente por medio de ferries, tanto de mercancías como de pasajeros, con amplitud de horarios y de destinos.

• Al ser una isla, las comunicaciones vía aérea también son imprescindibles para potenciar el turismo y el transporte de determinados productos.

• En cuanto a las telecomunicaces, todo país dispone de una moderna y competitiva red a nivel mundial.

• A lo largo de todo el páis existen redes de oficinas en alquiler donde es fácil instalarse en cualquier momento e cambiando de ubicación según la empresa lo necesite.

2. ARGENTINA

Economía

• Argentina es la segunda economía más grande de América Latina y la octava del mundo.

• Es una economía abierta e integrada al mundo.

• Se caracteriza por sus valiosos recursos naturales, que llevan al país a ser uno de los principales productores de alimentos, de la mano de la agricultura y la ganadería vacuna.

• Es uno de los mayores exportadores de carne en el mundo y el primer productor mundial de girasol, yerba mate, limones, y aceite de soja. La apertura del mercado de China representa un impulso en la consolidación de un perfil exportador.

• Cubre la mayor parte de sus necesidades de provisión energética con recursos propios.

• En los últimos años, además, el país experimentó un récord de crecimiento en la industria nacional, en particular en los sectores automotriz, textil, y de electrodomésticos.

• El país ha crecido sostenidamente durante la última década y ha invertido fuertemente en salud y educación, áreas en las que se destina el 8% y el 6% del PIB respectivamente.

• Entre 2000 y 2011, la clase media aumentó del 34% de la población al 53% de la población.

• Su moneda es el peso. Durante décadas la Ley de Convertibilidad había fijado que un peso equivalía a un dólar estadounidense. Desde que en enero de 2002 dicha ley fue derogada, el peso comenzó a fluctuar en el mercado, por lo que su cotización cambia día a día.

Cultura y sociedad a atender para la realización de negocios

• Es un país hispano hablante.

• La población está concentrada en grandes urbes, entorno a un 95%.

• No existe ninguna religión de caracter oficial que pueda interceder en la sociedad o incluso los negocios.

• La población está alfabetizada al 98% (la tasa más alta de América Latina).

• Los argentinos le dan mucho valor a las relaciones personales. Los negocios son importantes pero las personas, también. Su creencia más generalizada es que si conocen a una persona, aunque de forma somera, en el plano personal, pueden saber o predecir cómo se puede comportar en otros ámbitos, como el profesional o empresarial.

• Es probable que se necesiten unas cuantas reuniones para entrar de lleno en las negociaciones a fondo y llevarlas a cabo con éxito.

• Como en muchas otras empresas, las decisiones se suelen tomar en la cúpula de la empresa; por ello es conveniente que a las reuniones asistan ejecutivos de alto nivel capaces de tomar decisiones o de influir de forma importante en ellas.

• Las negociaciones deben ser tranquilas y relativamente relajadas. Los argentinos suelen ser bastante moderados, tanto en su tono de voz como en sus gestos. No intimidar o avasallar a los anfitriones con tonos de voz elevados, gestos agresivos o comportamientos similares. Estas actitudes y gestos serán valorados muy negativamente.

• Las negociaciones importantes suelen ser largas, abiertas al diálogo y negociables en muchos de sus puntos, sin olvidar el contexto general.

• Todos los puntos que se acuerden deben ser reflejados por escrito y firmados.

• Si no proviene de un país hispano parlante o no domina el idioma, lo mejor será que se haga con los servicios de un intérprete, o bien con un gestor o representante que le pueda ayudar, no solo en el tema del idioma, sino en el tema del papeleo, burocracia y demás trámites.

• Aunque la puntualidad es importante, tampoco es nada extraño tener que esperar varios minutos por los anfitriones, sobre todo cuando muchos de ellos ocupan altos cargos y tienen una apretada agenda de reuniones. Sin embargo el invitado a la reunión no debe hacer esperar a sus anfitriones. Los retrasos, aunque comprensibles, siempre deben disculparse amablemente.

Política y legalidad

• La legislación incentiva el uso de energías renovables.

• El país ha mantenido una política de apertura a las inversiones extranjeras desde sus etapas más tempranas

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