Negocios a la primera

Instituto tecnológico de la laguna

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COSTOS EMPRESARIALES

Negocios a la primera puntos importantes

Docente: C.P. Marco Antonio San Juan  González

Alumno: Carlos Rodolfo Nájera  Ordaz

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11 DE JULIO 2015

Puntos importante de la lectura

B) Plazo máximo de crédito a 30 días, y en cuanto a importe, como máximo el 80 % del valor de la

Facturación.

C) Las ventas a crédito causarán un interés global similar al que corra en el mercado bancario al

Momento de la venta, más tres puntos, cobrando intereses moratorios flexibles del 2 % al 5 %

Mensual, de acuerdo al historial e importancia del cliente.

D) Será responsabilidad de la gerencia del área el que las ventas a crédito no sean superiores al 60

% de las ventas totales, con el fin de guardar un buen equilibrio financiero.

E) Se ofrecerán los precios más bajos del mercado en condiciones normales, siendo el límite el

Precio de costo más un 25 %, siempre y cuando se cubran con este porcentaje los costos de

Administración y financieros. En caso contrario se incrementarán en la proporción debida.

F) Cuando se detecte que la competencia está ofreciendo precios más bajos a los determinados por

Nuestra política en el párrafo anterior, la gerencia deberá investigar con el fabricante si le está

Dando mejores precios que a nosotros, o si el competidor está sacrificando beneficios, para tomar

Acciones a seguir en nuestra política de precios.

G) Se otorgarán descuentos normales sobre precios de venta fijados en un 20 % en ventas de

Contado. Si se requiere mayor descuento, se acudirá ante la gerencia para que lo autorice.

H) De igual manera, si se requieren descuentos a clientes de crédito, será función exclusiva de la

Gerencia autorizar los, tomando en cuenta sus volúmenes de compra y antecedentes en sus

Cumplimientos de pagos.

1) La mercancía se entregará en el domicilio del cliente, siempre y cuando éste se encuentre dentro

De los límites urbanos de la población.

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Planificación de la empresa

J) Para embarques foráneos, se marca un plazo máximo de tres días a partir de la fecha de pedido

Para cumplir con el envío.

K) Nuestra empresa se hace responsable de la mercancía, desde el momento del embarque hasta

La recepción por parte del cliente en el lugar indicado.

L) Se aceptarán devoluciones solamente en el caso de que éstas se hagan dentro de las 24 horas

Posteriores a la recepción de la mercancía por parte del cliente, siempre y cuando se pueda

Demostrar que ha sido por culpa nuestra que la mercancía se haya dañado, no sea la especificada

En el pedido o por causas imputables al envío.

M) Es política de la empresa instalar talleres de servicio de mantenimiento, uno por cada 500

Clientes fijos.

N) Todos los productos serán entregados con una garantía en todas sus partes y mano de obra por

Un año. Esta garantía puede extenderse hasta por 24 meses, siempre y cuando la gerencia general

Autorice un costo determinado y el cliente haya liquidado su importe.

OBJETIVOS DE ESTRATEGIA COMERCIAL

A) Lograr que la imagen de la empresa sea de liderazgo, a nivel regional como nacional.

B) Lanzar campañas de publicidad tendientes a dar a conocer la empresa y sus productos, en

Forma original y atractiva.

C) Mantener siempre un plan de relaciones públicas destinado a lograr el objetivo fijado.

D) A través de capacitación y desarrollo, formar equipos de ventas que conozcan los productos y

Los promuevan en forma adecuada.

Política

A) Continuamente analizar el comportamiento de la competencia respecto de su estrategia

Comercial.

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Negocios a la primera

B) Es función de la gerencia general autorizar campañas de publicidad para el lanzamiento de

Nuevos productos y de mantenimiento de los ya existentes, apoyándose en especialistas de esa

Rama.

C) Asimismo autorizar promociones para apoyar artículos que lo requieran.

D) Mantener presencia en toda clase de ferias, convenciones y foros, acordes con los productos

Que se manejan.

E) Atención a autoridades, banqueros, proveedores, prospectos y clientes en forma especial para

Ganarnos su confianza hacia la empresa.

F) Contar con servicios de especialistas en cursos y seminarios de motivación, relaciones humanas,

Ventas y todo lo que se requiera para capacitar al personal.

OBJETIVOS DE CARTERA

A) Determinar el porcentaje y plazo de ventas a crédito.

B) Lograr los mejores precios en compras a proveedores, para mantenernos como líderes en

Precios bajos.

C) Analizar el riesgo de otorgamiento del crédito para no desestabilizar las finanzas de la empresa.

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