“Nike aventaja a sus rivales, pero le queda mucho por andar”
Enviado por Rodrigo Cmp • 9 de Julio de 2020 • Tareas • 1.729 Palabras (7 Páginas) • 213 Visitas
[pic 3]"Año de la universalización de la salud"
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Perú, Decana de América)
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Escuela de Ingeniería Textil y Confecciones
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Caso 1: “Nike aventaja a sus rivales, pero le queda mucho por andar”
Profesor:
Luis Antonio Evangelista Yzaguirre
Alumnos:
- Cairo Pajuelo Miguel Rodrigo 16170239
- Ramos Gutiérrez Dan Jesús 11170086
- Romero Cerdan, Sheyla Jheraldine 13170247
Fecha de presentación: 18 de junio del 2020
RESUMEN DEL CASO
Nike aventaja a sus rivales, pero le queda mucho por andar
Nike, actualmente, es una de las marcas de calzado deportivo más reconocidas entre los consumidores de muchos países.
Este amplio reconocimiento se debe principalmente a las siguientes razones:
En primer lugar, su nacionalidad, ya que es la principal compañía de calzado deportivo en Estados Unidos, lo que le da realce al impacto que genera en otros países.
En segundo lugar, el desarrollo diversas estrategias de marketing. Inicialmente, sus campañas publicitarias estuvieron centradas en conceptos; es decir, no colocaban de manera específica un producto ni mencionaban una marca; en su lugar, creaban una atmósfera o estado de ánimo al que se le asociaba la marca como lo hizo con el deportista Michael Jordan, que transmitía su preferencia por esta marca. A esta estrategia se le sumó su capacidad de innovación, la misma que se vio reflejada en sus productos, como claro ejemplo tenemos el Nike Shox, lanzada en el año 2001.
Finalmente, lo que le permitió afianzarse como una marca exitosa a nivel internacional fue el redirigir su estrategia, presentando su calzado como superior en tecnología frente a sus competidores.
Nike sabe que, aunque le lleva la delantera a la competencia, todavía tiene mucho por andar.
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
• Liderazgo de su sector | • Crecimiento PIB per cápita mundial |
• Marca | • Vida saludable |
• Posicionamiento | • Mayor personalización, exclusividad |
• Tecnología e innovación | • Factores tecnológicos (tecnología- deporte) |
• Respeto por el medio ambiente | • Regulaciones medioambientales |
• Gran capacidad de inversión |
|
DEBILIDADES | AMENAZAS |
• Posicionamiento de marca vinculado a zapatillas de deporte | • Incertidumbre política-mundial |
• Crecimiento per cápita | |
• Dependencia de proveedores externos | • Imitaciones |
• Explotación laboral | • Exclusividad (desafío) |
| • Ingreso de nuevos operadores |
PREGUNTAS
- ¿Debe cambiar Nike su acento publicitario basado en las celebridades al dependiente de los productos?
No, porque esa estrategia le ha permitido desde sus inicios en los años sesentas posicionarse como la marca líder en productos de deporte superando a sus contrapartes alemanas.
Esas personalidades refuerzan su estrategia de comunicación a su público objetivo, ya que las celebridades del deporte siguen teniendo relevancia aun después de retirase, inspirando a nuevas generaciones.
Incluso se está realizando una publicidad basada en los influencias de las redes sociales para un público más sectorizado.
- Analice la función de la investigación de mercados para ayudar a la dirección de Nike a tomar esta decisión. ¿Qué clase de investigación habría que emprender?
En esta decisión la investigación de mercado juega un rol además de importante, interesante; resalta la influencia de las estrellas del deporte al arrojar los datos arrojados de las redes sociales (facilitando así el paso de la obtención de estos) y además descubre la relevancia de los influencers en el público más joven-adolescente.
La investigación de mercado que realiza Nike está basado en las redes sociales y en su propia comunidad de internet que transmite en tiempo real el comportamiento de sus clientes.
- ¿Cómo describiría la conducta de compra de los consumidores con respecto de los zapatos deportivos?
La conducta de los consumidores es mas de fidelidad y de un sentimiento de reconocimiento transmitido por la empresa Nike a través del efecto halo de sus deportistas imagen.
Las personas buscan en Nike el status de excelencia deportiva que transmite por medio de su publicidad, la aceptación a su comunidad creciente y la identificación con su frase just do it que resalta su filosofía.
- ¿Qué problema de decisión gerencial enfrenta Nike en su esfuerzo por conservar su posición de liderazgo?
La dirección gerencial de Nike enfrenta la decisión de comprar sus centros de distribución en todo el mundo para controlar mejor sus operaciones, para que en el futuro, Nike pueda acrecentar su presencia en los mercados clave de China, Alemania, México y Japón centrando su publicidad en los deportes que interesan particularmente en esas regiones.
- Defina el problema de investigación de mercados que enfrenta Nike, dado el problema de decisión gerencial que usted identificó.
Los problemas de investigación de mercado que enfrenta Nike en estos nuevos clientes son: la identificación de estos clientes potenciales y su participación en el mercado, la visualización de un pronóstico aceptable de este, y la indagación sobre que transmite la marca hacia el mercado a ingresar.
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