Nuevo Modelo Comercial
Enviado por francaperu • 4 de Septiembre de 2014 • Síntesis • 2.942 Palabras (12 Páginas) • 233 Visitas
Nuevo Modelo Comercial
A mediados de 2011 se inició en la Organización
la implementación del Nuevo Modelo Comercial
que finaliza en el mes de febrero del presente año.
Habiendo logrado un avance de 97%, los principales
logros obtenidos han sido los siguientes:
> Incorporación de la gestión comercial de ventas y Televentas
en las plantas cerveceras.
> Creación de los nuevos perfiles para los agentes comerciales y agentes
de Televentas.
> Afianzamiento de la labor de los agentes comerciales que se centra
en desarrollar el mercado, ganar en el punto de venta y generar
el vínculo emocional con los clientes.
> Consolidación de la labor de Televentas, habiéndose implementado
un segundo centro de operaciones en el Centro de Distribución
del Rímac.
> Captación de cerca de 40 mil clientes nuevos representando
un crecimiento de 26.4% respecto a los clientes vigentes hasta antes
de haberse iniciado la implementación del Nuevo Modelo Comercial.
> Ampliación del porcentaje de venta directa, lo que ha permitido
incrementar nuestra participación de mercado respecto al año anterior.
> Optimización de la entrega de la propuesta de valor a los clientes,
para potenciar su gestión con los consumidores y optimizar el uso
de recursos.
Nuevo Modelo Comercial
A mediados de 2011 se inició en la Organización
la implementación del Nuevo Modelo Comercial
que finaliza en el mes de febrero del presente año.
Habiendo logrado un avance de 97%, los principales
logros obtenidos han sido los siguientes:
> Incorporación de la gestión comercial de ventas y Televentas
en las plantas cerveceras.
> Creación de los nuevos perfiles para los agentes comerciales y agentes
de Televentas.
> Afianzamiento de la labor de los agentes comerciales que se centra
en desarrollar el mercado, ganar en el punto de venta y generar
el vínculo emocional con los clientes.
> Consolidación de la labor de Televentas, habiéndose implementado
un segundo centro de operaciones en el Centro de Distribución
del Rímac.
> Captación de cerca de 40 mil clientes nuevos representando
un crecimiento de 26.4% respecto a los clientes vigentes hasta antes
de haberse iniciado la implementación del Nuevo Modelo Comercial.
> Ampliación del porcentaje de venta directa, lo que ha permitido
incrementar nuestra participación de mercado respecto al año anterior.
> Optimización de la entrega de la propuesta de valor a los clientes,
para potenciar su gestión con los consumidores y optimizar el uso
de recursos.
Nuevo Modelo Comercial
A mediados de 2011 se inició en la Organización
la implementación del Nuevo Modelo Comercial
que finaliza en el mes de febrero del presente año.
Habiendo logrado un avance de 97%, los principales
logros obtenidos han sido los siguientes:
> Incorporación de la gestión comercial de ventas y Televentas
en las plantas cerveceras.
> Creación de los nuevos perfiles para los agentes comerciales y agentes
de Televentas.
> Afianzamiento de la labor de los agentes comerciales que se centra
en desarrollar el mercado, ganar en el punto de venta y generar
el vínculo emocional con los clientes.
> Consolidación de la labor de Televentas, habiéndose implementado
un segundo centro de operaciones en el Centro de Distribución
del Rímac.
> Captación de cerca de 40 mil clientes nuevos representando
un crecimiento de 26.4% respecto a los clientes vigentes hasta antes
de haberse iniciado la implementación del Nuevo Modelo Comercial.
> Ampliación del porcentaje de venta directa, lo que ha permitido
incrementar nuestra participación de mercado respecto al año anterior.
> Optimización de la entrega de la propuesta de valor a los clientes,
para potenciar su gestión con los consumidores y optimizar el uso
de recursos.
Nuevo Modelo Comercial
A mediados de 2011 se inició en la Organización
la implementación del Nuevo Modelo Comercial
que finaliza en el mes de febrero del presente año.
Habiendo logrado un avance de 97%, los principales
logros obtenidos han sido los siguientes:
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