Objetivo general para la Mezcla Mercadológica.(considere los elaborados en el proceso mercadológico)

AVANCE NO. 2.

PARTE VI. Mezcla Mercadológica.

1. Objetivo general para la Mezcla Mercadológica.(considere los elaborados en el proceso mercadológico)

Vender 2500 unidades de salveques full pack antes de finalizar el año 2016 mediante políticas publicitarias sólidas que generen recordación en el mercado, partiendo de los gustos y preferencias de las personas.

1. Variable PRODUCTO propuesta.

1. Describa el servicio general que ofrece al mercado.

El salveque full pack satisface la necesidad de transporte de artículos  a cualquier parte, con gran comodidad, facilidad, por su tamaño puede llevar una cantidad considerable de objetos, también satisface la necesidad de afiliación, ya que el salveque se utiliza en actividades deportivas, culturales, educativas y recreativas. Así mismo, se satisface la necesidad de reconocimiento, ya que el salveque da sentimientos tales como confianza, logros, independencia y libertad.

1. Describa sus características tangibles e intangibles.

Necesidad: necesidad de transporte de artículos  a cualquier parte,  necesidad de afiliación y de reconocimiento.

Tipo de producto: es un bien.

Marca: Full Pack. Representa a la empresa Uni pack.

Composición: el salveque es de tela e hilo 100% de nailon,  la parte de la lonchera, se elabora con aislante térmico de micro esferas, siendo esto un material de poliestireno.

Envase: para su embalaje se utilizan cajas de cartón, para su venta al por menor se utiliza bolsa plástica con logo y números de contacto de la empresa.

Etiqueta: es de cartón, posee código de barras, composición del producto, números de contacto.

Funcionabilidad: perfecto para transportar objetos de uso diario y personal, ergonómico, acolchado, para comodidad.

Servicio al cliente: número de contacto 800-UNIPACK.

Ciclo de vida: Introducción.

• Promueve la compra de productos costarricenses.
• Son creativos, originales, con buen precio.
• Tienen garantía y durabilidad, superior al resto de salveques, por la calidad de sus materiales.
• Se dará asesoría profesional personalizada, involucrando al cliente.
• Reparación ante cualquier defecto en el bolso.
• Se ofrece variedad de colores, estilos, modelos, diversos tamaños y formas.
• Consumidores que buscan modelos de acuerdo con las tendencias de la moda y la temporada, que no se encuentran satisfechos, porque no encuentran este tipo de productos en el mercado.
• Han comprado salveques por necesidad, que resultaron de baja calidad, producidos en serie y poco durables.
• Se suele preferir el uso de salveques, para transportar cargas pesadas en largos periodos de tiempo, porque los hombros soportan mejor el peso que las manos. 
• Da Reconocimiento, estatus, confianza y seguridad.

Figura 15

[pic 1]

Fuente: Elaboración propia.

1. Elabore 2 estrategias para el producto.

1. Objetivo

Incrementar la venta de 700 unidades en el mes de abril del 2016 mediante estrategias publicitarias.

Estrategia

Idea

Anuncio en el periódico

Mecánica

1. Contactar al periódico La Nación
2. Elaborar diseño publicitario con la empresa PUBLIMAX.
3. Pautas, 3 ½ pág. Full color

Presupuesto

2.             ¢200.000

3.             ¢700.000

Total:       ¢900000

Calendario

1. 12 de febrero 2016
2. 20 de marzo 2016
3. 16 de abril 2016 (jueves del mes).

1. Objetivo

Vender 550 unidades de salveques en agosto del 2016, mediante el descuento de un 20% en el precio de venta.

Estrategia

Idea

20% de descuento (Publicidad)

Mecánica

1. Aplicar el descuento del 20%
2. Contactar al periódico La Nación
3. Contratar a la empresa de publicidad (PUBLIMAX)
4. Pautas, 2 ½ pág. Full color
5. Hacer las etiquetas
6. Pegar las etiquetas

Presupuesto

3.  ¢ 350.000

4. ¢550.000

5. ¢100.000

Total       ¢1. 000.000

Calendario

1. 1 de agosto 2016
2. 15 de junio 2016
3. 6 de julio 2016
4. 25 de julio 2016
5. 17 de julio 2016
6. 31 de julio 2016

1. Variable PRECIO propuesta.

• Costos totales de cada producto. (señale en términos generales).

Costos Variables:

Materiales                                                      12000

Mano de Obra                                                  3000

Servicios Públicos                                             300

Costos Fijos:

Salarios                                                              300

Publicidad                                                          300

Equipo de Transporte                                         200

Costo Total:                                                    16100

• Porcentaje de rentabilidad.

Margen de utilidad (50%)                               8050

Precio de venta                                              24150

• Precio final ofrecido al consumidor.

Precio de venta                                              24150

Impuesto de Venta (13%)                                3140

Precio final al consumidor                             27290  

• Cuadro de precios de la competencia. Cambiar

El precio del producto se encuentra entre los más cómodos del mercado, esto porque en la empresa lo más importante es el cliente, y queremos ofrecerle calidad, comodidad, innovación, y aparte de todo esto buscamos un precio accesible para los consumidor, con este producto buscamos empezar con un nuevo modelo de bolsos, que sea del agrado y satisfacción de las necesidades de nuestros consumidores, por eso el precio del nuevo producto es menor al de la competencia, para dar comodidad y buen precio a los clientes.  

• Medios de pago, etc.

Tiendas: Se recibe efectivo, tarjeta, cheques, crédito a 30 días y por depósito.

Tienda por departamentos (Yamuni, La Gloria, etc…): Cheques, tarjetas, crédito a 30 días y depósitos.

Escala de precios por cantidad y para distribuidores.

Descuento por pronto pago:

5/10, N/30= 0-15 Cajas

10/10, N/30= 15-50 Cajas

Descuento por volumen:

Unidad 0-10= 3%

Unidad 10-20= 5%

Unidad 20-40= 10%

• 2 estrategias para el precio.

Objetivo General:

Vender 2500 unidades de salveques full pack antes de finalizar el año 2016 mediante políticas publicitarias.

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