Operativo de la estrategia de la empresa Masesa

Desarrollo

Nombre de la empresa: MASESA.

Ubicación de la empresa: Bulevar del Norte.

Cantidad de empleados: Actualmente cuenta con 120 empleados.

Nombre de la persona que me apoya: Víctor Portillo.

Tipo de empresa: Corporativa

Producto que distribuyen; Motos

1. Realice la pirámide de la creación de la estrategia para la empresa que está analizando.

 Estrategia corporativa; Establecer nuevos centros de distribución estratégicos.

 Estrategias de negocio: Incrementar los ingresos a través ventas con nuevas promociones y reducción de costo

 Estrategia funcional: Se utilizara varias opciones promocionales para crear un plan que nos conduzca al incremento de las ventas lo cuales se irán alternando en cada Departamento del País para crear la expectativa al cliente por lo que se aplicaran según nuestro calendario de promociones entre ellas tendremos:

• Se realizara una participación con las motocicletas en las diferentes ferias de los departamentos para que los clientes potenciales puedan apreciarlas.

• Se contratara un espacio publicitario mensual en la radioss por ser un medio de comunicación muy popular así como se negociara Bonus de publicidad en vivo en la cabina donde regalaremos accesorios.

• Se exhibirá el producto en la Asociación de ganaderos Campo Agas.

• Se asignaran vendedores foráneos para que ofrezcan las motos en el interior del país, basándose en un plan de visitas a clientes prospectos.

El plan de visitas debe realizarse en los lugares donde esté ubicado una agencia o agente departamental a empresas prospectos como ferreterías, Embotelladoras, empresas comerciales entre otras.

Dichas visitas deben ser acompañadas por una carpeta en donde el cliente prospecto pueda encontrar la información de los productos ofertados por parte del agente vendedor.

• También se utilizara publicidad, a través de redes sociales como ser facebook, twitter entre otros para producir incrementos exponenciales en la marca del producto. Es por esta razón que hemos decidido implementar esta herramienta de gran utilidad y cero costos.

• Se participara con un Stands en las exposiciones que efectúa cada año en Expo centro dando a conocer los diferentes productos con los que cuenta.

• Por la compra del Moto se regalara la matricula del primer año, un casco y un capote.

• Por los pagos puntuales de ventas al crédito se le estará brindando al cliente un galon de combustible durante un año. “ Tiempo promedio del Crédito”

• Cambio de aceite gratis.

Estrategia operativa

• Estrategia de Precio: Se dará un descuento del 10% por la compra de contado de 2 motocicletas en delante.

• Estrategia de Distribución: Con la apertura de nuevas agencias se tendrá una mayor cobertura a nivel nacional.

• Estrategia de almacén: Se mantendrá en almacén diferentes motos, para poder cubrir las agencias que se les agoten y se realizan ventas por pedidos de los clientes otorgándoles un descuento si la encargan anticipadamente, estos dará y un mayor control de su inventario a la empresa.

2. ¿Cuáles son las características dominantes de la Industria? Tamaño del mercado y ritmo de crecimiento.

 El tamaño del mercado es grade debido a la gran demanda de motos que se usa en el país y rápido crecimiento que tiene por ser un medio económico de transporte por los altos costo de combustible.

 Alcance de la rivalidad competitiva: El alcance de la competencia es bien agresivo por lo cual la empresa tiene que estar pendiente de lo que sucede en el mercado.

 Número de competidores y sus tamaños relativos: Existen varias competidores en el mercado al mismo nivel como ser:

• Motos repuestos la Junior

• TPA.

• Motomundo

• Motinsa

• Movesa

 Predominio de la integración hacia delante y hacia atrás: Predomina la integración hacia adelante.

 Barreras al ingreso y a la salida: Las barreras podría ser la delincuencia ya que la empresa se encuentra bien ubicada en la ciudad.

 Naturaleza y ritmo del cambio tecnológico: En cuanto al ritmo del cambio de la tecnología la empresa tiene inventarios sistematizados y cuenta con lo básico.

 Características del producto y del cliente:

El producto son motos de trabajo, no de lujo, con precios accesibles y con diferentes estilos, colores, características entre ellos

Bajaj Discover 125 ST

Motor 4 tiempos DTS-I

Cilindraje 124.6 cc

Potencia Máxima 13 HP a 9,000 RPM

Enfriamiento Por aire

Combustible Gasolina Regular

Arranque Eléctrico y patada

Velocidad Máxima 105 km/h

Transmisión 5 Velocidades

Freno Delantero Disco Hidráulico

Freno Posterior Tambor

Capacidad del tanque 2.64 GL

Garantía 12 meses ó 20,000 kms.

 Economías de escala y efectos de la curva de la experiencia: Todas las clases de economía.

 Uso de capacidad y requerimientos de recursos: La capacidad del recurso es buena ya que cuenta con personal calificado técnicamente para el rubro de motos de su producto

 Rentabilidad del sector: El sector es bien rentable por la gran demanda del mercado y está creciendo por el alto costo del combustible y el aumento del tráfico, en general es una industria que va en crecimiento y que

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