PLAN DE EXPORTACION PARA LA EMPRESA DE ALIMENTOS BOLIVIANOS S.A
Enviado por Gustavo Gutiérrez • 14 de Octubre de 2020 • Informes • 5.978 Palabras (24 Páginas) • 712 Visitas
COCHABAMBA - BOLIVIA
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PLAN DE EXPORTACION PARA LA EMPRESA DE ALIMENTOS BOLIVIANOS S.A
(ALIBOL S.A)
INTEGRANTES: PATRICIA ENCINAS
CHRISTIAN GOMEZ
NELSON GOMEZ
GUSTAVO GUTIERREZ
FECHA: 12/06/2020
INTRODUCCION
La empresa ALIBOL S.A. es una empresa dedicada a la agroindustria, principalmente al procesado y al comercio de frutos secos y frutas desecadas cuyo origen se remonta a 2006 cuenta con una estructura administrativa pequeña, con una jefatura de comercialización, una jefatura de Administración, una jefatura de producción, en personal operativo se cuenta con 15 personas en producción, la empresa cuenta con certificaciones en ISO 22000, IFS, y FDA.
Actualmente nuestros clientes se encuentran distribuidos en 4 países: Alemania, Estados Unidos, Perú y México.
Nuestros productos se comercializan en el canal B2B, producimos los mejores productos destinados a industrias o sectores que los utilizan como ingredientes en sus procesos, adicionalmente estamos también en condiciones de envasar marcas de terceros y en presentaciones a consumidor final, esto último para algunas de las empresas más prestigiosas de los países en los que tenemos acción.
Inicialmente realizaremos un análisis interno y externo de nuestra empresa, para seguidamente poder realizar la selección del mejor producto el cual será exportando, adecuando así el mejor un estudio de mercado. Finalmente realizaremos un plan de marketing
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Generar un plan de comercio exterior eficiente y adecuados a los lineamientos requeridos por la empresa Alibol.
OBJETIVO ESPECIFICO
- Realizar un análisis interno y externo de la empresa (Foda)
- Realizar una elección de línea de productos
- Realizar una elección de mercados en función a la metodología propuesta.
- Realizar un breve estudio de mercados para la línea de productos y mercado elegido
- Elaborar un plan de marketing breve describiendo las principales acciones a realizar
ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA (FODA)
FORTALEZA
- AMPLIA TRAYECTORIA EN EL MERCADO
- CERTIFICACIONES ISO 2000, IFS Y FDA
- VARIEDAD DE PRESENTACIONES Y SABORES
- ALTA PRODUCCION
- DISPONIBILIDAD TODO EL AÑO
AMENAZA
- INSIDENTES NATURALES
- PROBLEMAS GUBERNAMENTALES
- COMPETENCIA
DEBILIDADES
- ESTRUCTURA ADMINISTRA PEQUEÑA
- BAJO PRESUPUESTO
OPORTUNIDADES
- CAPACIDAD DE MAQUILAR
- CAPACIDAD DE DESARROLLAR MERCADOS INTERNACIONALES
SELECCIÓN DE LÍNEA DE PRODUCTOS.
Se realizará una selección de los siguientes productos
- FRUTOS SECOS
- MERMELADA
- PULPA DE FRUTAS
Criterios de Atractivo | Intensidad del atractivo | FRUTOS SECOS | MERMELADA | PULPA DE FRUTAS | |||
0 | 3 | 5 | 7 | 10 | |||
Tasa de crecimiento previsible | < 1% | 1 - 5% | 5 - 10% | >10% | 8 | 5 | 4 |
Cuota líderes de mercado | > 60% | 60 -40 % | 40 -20% | < 20 % | 6 | 4 | 3 |
Sensibilidad al precio | Muy alta | Alta | Moderada | Débil | 5 | 3 | 2 |
Estabilidad tecnológica | Innovación permanente | Ciclo corto | Ciclo largo | Muy largo | 7 | 3 | 5 |
Barreras de entrada al negocio | Sin importancia | Accesible | Solidos | Estabilidad | 4 | 4 | 6 |
Potencial internacional | Nulo | Desigual | Sostenido y moderado | Muy importante | 8 | 8 | 5 |
Posibilidad desarrollo de gama | Difícil | Posible | Cierto | Alto y sostenido | 4 | 7 | 7 |
Seguridad aprovisionamiento a precio razonable | Incierta | Baja | Moderado | Alta | 8 | 5 | 6 |
Estacionalidad | Fuerte | Notable | Débil | Nula | 7 | 7 | 7 |
Origen del valor añadido | Difusa | Experiencia | Prestigio | Dominio factores específicos | 7 | 7 | 7 |
Puntuación Global | 64 | 53 | 52 |
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