PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES TEMPORADA 14 – 15

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES TEMPORADA 14 – 15

OBJETIVO PRINCIPAL: maximizar las utilidades de las empresas logrando la eficiencia comercial y operativo que lleven a regularizar y cumplimentar (según normas Argentinas) todas las operaciones de comercio exterior.

SUBOBJETIVOS:

1. Definición de estructuras organizativas con descripción de puesto; se seguirán 2 lineas de mando dentro de cada organización, una comercial y una operativa; ambos gerentes reportando al responsable de negocios internacionales.
2. Objetivos Comerciales: vender 380000 bultos en la temporada mayo 2014 – abril 2015; con 16 nuevas franquicias en Chile y 25 nuevas franquicias en Uruguay; el crecimiento por franquicia se fija en un 20% en Chile y un 25% en Uruguay
3.  Eficiencia en la Administración de stocks: no tener quiebre de productos en ninguna de las líneas (a excepción de cuestiones atinentes a la fabrica); manteniendo stocks por 30 dias en Chile y por 60 dias en Uruguay (90 dias para las líneas de impulsivos);
4. Eficiencia en la administración financiera teniendo la información en tiempo y forma para la toma de decisiones (Estados Financieros, Presupuestos, etc.)
5. Procedimentar todas las operaciones dentro de las organizaciones, ya sean comerciales, administrativas o de logística.
6. Desarrollo de reglamento interno para cada organización

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

[pic 1]

Responsable de Negocios Internacionales: E:\Descripciones de Puestos\PERFIL GERENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.docx

Gerente Comercial: E:\Descripciones de Puestos\Gerente Comercial.docx

Gerente de Operaciones:E:\Descripciones de Puestos\Gerente de Operaciones.docx

Ejecutivo de Cuentas: E:\Descripciones de Puestos\Perfil ejecutivo Comercial (borrador).docx

Supervisior-Capacitador: E:\Descripciones de Puestos\descripción de puesto supervisor-Capacitador.docx

Responsable de Administracion y finanzas: E:\Descripciones de Puestos\Descripcion de Puesto de encargado de Administracion y Finanzas.docx 

Responsable de Logistica y Distribucion:E:\Descripciones de Puestos\Puesto Encargado de Logistica Chile.doc

Secretaria : E:\Descripciones de Puestos\Puesto Secretaria Chile.docx

OBJETIVOS COMERCIALES

Proyecciones Comerciales: E:\Proyecciones Comercio Exterior 2014-2015.xlsx

Plan Comercial Uruguay:

Objetivos:

• + 25% ventas en Kg x franquicia promedio
• 25 nuevas franquicias
• 70% cumplimiento Plan de trabajo

Acciones:

• Desarrollo de planes a medida de los franquiciados x parte del ejecutivo de cuentas; se priorizara la asistencia a franquicia criticas o de bajo desempeño.
• Desarrollo del Canal Grido Store: 50 nuevos puntos Store en todo el país; 10 en ago, 10 en sept, 10 en oct, 10 en nov y 10 en dic.
• Definicion de acciones de Marketing que incentiven el consumo, con objetivos concretos y medición de los mismos
• Participacion de mercado del 17% : la población de referencia de uruguay (sacando indigentes) es de 3.000.000 de habitantes con un consumo per capita de 3 kg anuales; el consumo anual total es de 9.000.000 de kg y el 17% de participación de 1.530.000 Kg de helado;
• Fortalecimiento de las acciones de MKT y layout de las franquicias enfocados en los traccionadores de la demanda, mujeres y niños ( profundizar posicionamiento del personaje supergridito llegando a los colegios y entidades deportivas; todas las franquicias los fines de semana deben desarrollar acciones pensadas en los niños; comenzar el desarrollo del layout con pantallas en las franquicias; profundizar el delivery; cuidado de los aspectos estructurales de las franquicias desde el punto de vista del cliente)
• Delivery: Objetivo x franquicia: 300 pedidos promedio ; cobertura horaria superior al 90%; volanteo minimo de una vez al mes en su zona; resolución de situación problematicas del call center; implementación de régimen de penalidades ante el no cumplimiento;
• Mistery y Supervisiones: identificación de variables criticas por franquicia y generación de planes de mejora cuatrimestrales;
• Temporada de verano: Desarrollo y cobertura de centros Turisticos mediante el formato de contenedores móviles; Aguas Termales de Salto, Paysandu y Rivera; Piriapolis; Punta del este (3); Minas; Colonia; LA paloma; Atlantida; Punta del Diablo; La Pedrera; Araminda; Parque del Plata; Las toscas; LA Floresta; Costa azul; Montevideo (3)

ADMINISTRACION FINANCIERO – CONTABLE

Presupuesto Chile: E:\CHILE\PRESUPUESTO CHILE 2014 definitivo.xls

Presupuesto Uruguay: E:\Uruguay\Presupuesto Final Uruguay 2014.xlsx

Presupuestos Comparativos:E:\Proyecciones Comercio Exterior 2014-2015.xlsx 

Flujo de PAGOS: C:\Users\Usuario\Documents\Flujo de pagos a Argentina.xlsx

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