PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

RAZONES INTERNAS

Permite conocer en detalle el entorno en el cual va a funcionar la empresa.

Permite precisar la situación específica de los 8 componentes de una empresa.

Permite atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo ejecutivo.

Permite hacer una evaluación real del potencial de la oportunidad empresarial.

Establece un plan de acción para todas las áreas de organización.

Establece objetivos y metas de corto y largo plazo.

Muestra la capacidad empresarial del empresario

HAY ERRORES QUE SE COMETEN CON GRAN FRECUENCIA CON LAS RAZONES DE EJECUCIÓN DEL PLAN DE EMPRESAS.

No saber por qué se hace ni para qué sirve.

Hacerlo solo para cumplir un requisito.

Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.

Pensar que es un documento académico y no un trabajo empresarial.

Bases conceptuales

Que dispone de un excelente producto/servicio con suficientes clientes dispuestos a adquirirlos.

Que cuenta con un excelente equipo empresarial y un excelente equipo humano en lo técnico y en lo administrativo.

Que tiene bien definidas las formas de operación, los requerimientos de recursos, los resultados potenciales y las estrategias que permitan lograr todas las metas previstas.

A esto requiere un trabajo integral y muy bien elaborado sobre los 8 componentes empresariales (clientes con pedido, información sobre el entorno, recursos tecnológicos, recursos naturales, recursos humanos, recursos financieros, redes empresariales y oportunidad) integrados, claro está, al concepto y al modelo de empresa u a las visiones del empresario formuladas en su plan de carrera empresarial.

ETAPAS DE ANÁLISIS DEL PLAN DE EMPRESA

Al revisar el octaedro empresarial, es fácil apreciar cuales serán las etapas de análisis del plan de empresas, pues ellas tienen que estar asociadas con los componentes, con el concepto, el modelo u el plan de carrera del equipo empresarial. La integración que se plantea a continuación es la que, a juicio del autor, permite estructurar en mejor forma el proceso de análisis y elaboración del plan de empresa.

DIEZ PREGUNTAS CLAVES

¿Hay o no suficientes clientes con pedido para mi empresa?

¿Hay o no recursos tecnológicos, naturales y humanos para elaborar los productos y/o servicios que mis clientes demandan?

¿Se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial que mi empresa exige para ser exitosa?

¿Se puede o no operar?

¿Hay o no un margen atractivo?

¿En lo personal y profesional, me siento bien siendo el líder empresarial de esta empresa?

¿Se consiguen o no recursos financieros que mi empresa exige?

¿Cuáles son los factores más peligrosos para mi éxito empresarial?

¿Es mi empresa rentable y solida económicamente?

Despierta interés, ante el público apropiado, mi plan de empresa?

GUÍA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA

Antes de iniciar el uso de esta "GUIA", se invita al usuario a recordad las 5 preguntas básicas que todo plan de empresa debe contestar, las 3 bases conceptuales, el octaedro empresarial y el concepto metodológico de la espiral. También se señala la conveniencia de mantener estos elementos siempre en mente, antepuestos a los detalles específicos de la guía, pues eso le permitirá identificar que subtemas de la guía son relevantes, útiles y necesarios para su plan y concentrar sus esfuerzos en ellos, al mismo tiempo que distinguir cuales no tienen aplicación o son de poca importancia.

ANÁLISIS DEL MERCADO

Es determinar la existencia real de clientes para los productos o servicios que se van a producir, la disposición de los clientes a pagar el precio establecido, la determinación de la cantidad demandada, la aceptación de las formas de pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta previstos, la identificación de los canales de distribución que se van a usar, la identificación de las ventajas y desventajas competitivas, el entorno económico y social del sector económico en el cual se va a actuar, los comportamientos del consumidor, los mecanismos de promoción, los planes estratégicos y las tácticas de mercadeo, con el propósito de elaborar una proyección de ventas valida.

Los componentes básicos del análisis de mercado son:

Análisis del sector y de la compañía.

Análisis del mercado propiamente dicho.

Plan de mercadeo.

ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPAÑÍA

Se trata de conocer muy bien que está pasando y que se espera que pase en el sector económico al cual se vaya a entrar. Se debe estudiar los siguientes aspectos:

Diagnostico de la estructura y de las perspectivas del sector en el cual va a entrar. Posibilidades de crecimiento.

Estado del sector, en términos de productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración, desarrollo, etc.

Factores positivos y negativos en el entorno. Políticas gubernamentales y marcos regulatorios.

Factores que mueven al mercado en términos de calidad, precio, servicio, imagen.

Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector en forma positiva o negativa.

Barreras especiales de ingreso o salida de empresas en el sector.

Rivalidades existentes entre los competidores.

Poder de negociación de clientes y de proveedores.

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