PLAN EMPRENDEDOR

PLAN DE NEGOCIOS

NOMBRE DEL PROYECTO:

COPISA

EMPRENDEDOR:

 JORGE LUIS HERNÁNDEZ IRIBE

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CULIACÁN, SINALOA, AGOSTO DE 2013  

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO

1. INFORMACION GENERAL

1. De los dueños
              a) Datos personales
            b) Historial académico y profesional
              c) Otros negocios en los que ha participado
2. Información de asesores del entrenamiento

1. DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO         

1. Misión
2. Visión
3. Valores de la empresa
4. Objetivos de la empresa
5. Factores críticos de éxito
6. Aportación social y/o ecológica

1. DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

1. Descripción del producto o servicio
2. Principales características técnicas
3. Proceso de Producción y/o Servicio
4. Determinación de costo de venta por producto y/o servicio
5. Fijación y políticas de precios
6. Posibilidades de diversificación

1. ANALISIS DEL MERCADO

1. Caracterización del mercado
             a) Tamaño y ubicación geográfica
              b) Segmentación del mercado
              c)  Investigación de Mercados
2. Análisis de la competencia
        a) Descripción general
         b) Evaluación de la competencia
3. Ventaja competitiva
4. Estrategias de empresa
              a) Ventajas y desventajas del producto y/o servicio
             b) Oportunidades y riesgos
              c) Previsión sobre la capacidad de producción

1. ORGANIZACION PARA LA PRODUCCION Y EL SERVICIO

1. Ubicación y políticas de los proveedores
2. Manejo de inventarios
3. Mobiliario y equipo necesario
             a) Inversión del interesado
              b) Inversión por realizar
4. Descripción de la planta física
5. Capital humano
6. Aspectos de organización y administración
7. Políticas de la empresa
8. Entorno legal de la empresa

1. Fiscal
2. Laboral
3. Mercantil

1. MERCADOTECNIA
           6.1 Identidad corporativa

1. Estrategias de venta
              a) Precio

1. Producto
2. Distribución
3. Promoción

1. Posventa, servicio a clientes

1.  ANALISIS DEL CONSULTOR

1. Análisis FODA

1. CORRIDAS FINANCIERAS

1. CONCLUSIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO

El emprendedor Jorge Luis Hernández Iribe ha decidió emprender un negocio propio al detectar un área de oportunidad en el área de acabados de la construcción en el estado de Sinaloa. La empresa se dedicara a ofrecer los mejores productos en acabados con la mejor calidad el cual busca contribuir satisfacer las necesidades de nuestros clientes, empleados y proveedores. 

COPISA se describe como una empresa que se dedicará a la venta de productos y equipos para acabados de la construcción como son: azulejos, pisos pasta roja, porcelanicos, grifería, adhesivos, tinacos, sanitarios (ecológicos), etc. Esto contando con el mejor personal capacitado para efectuar su trabajo, y con los productos y equipos certificados.

Como parte de su visión tiene: “Ser la empresa líder a nivel local en el ramo de las ventas de acabados de la construcción y consolidarnos a nivel estatal conservando la calidad, el servicio y precio”.

El segmento de mercado al que esta dirigida la empresa es a personas de medio alto, intermedio y  bajo nivel socioeconómico, el cual busca rediseñar los interiores del hogar o que busca cubrir la necesidad del acondicionamiento de algunas áreas de oficina o locales comerciales, esto será definido el precio y selección de producto según las necesidades de cada cliente. 

Para iniciar operaciones proyectadas, COPISA requiere una inversión inicial de $591,662.00.

Considerando los diferentes factores que influyen en la buena percepción del cliente hacia la empresa se determina que la ventaja competitiva es la siguiente:

• Orientación al cliente, al comprar y darle valor agregado.
• Calidad en el servicio y los productos a ofrecer.
• Valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía.
• Precios bajos.
• Contratos de distribución de largo período.
• Bajos costos administrativos.
• Posición en el mercado local.
• Productos exclusivos que no se encuentran en las otras tiendas de la ciudad.
• Equipo profesional y calificado.

Para conocer la viabilidad del producto, se realizó una proyección financiera mensual a un año, y anual a cinco años, en donde la empresa arroja números positivos en las utilidades, y un sano flujo de efectivo, teniendo un punto de equilibrio en ventas de $988,396.00 y una utilidad anual de $4,038,723.00.

1. INFORMACIÓN GENERAL

1. De los dueños

1. Datos Personales

Jorge Luis Hernández Iribe,  tiene 45 años de edad, su estado civil es casado, con dos hijos Luis Hernández Valdez 17 años, Jorge Hernández Valdez 14 años, domicilio actual Josefa Ortiz de Domínguez 1813-6, privada del real, Culiacán, Sinaloa  C.P. 80040, tiempo de radicar en  domicilio 13 años. Se le puede localizar en su teléfono 455-7828 y a su celular 6672-96-53-66. Su correo electrónico es jorgehh92@hotmail.com

1. Historial académico y profesional

Titulo de administración de empresas 1998, maestría en finanzas 2002, laboral representante de ventas de cerámica san Lorenzo ventas máster del 2009 al 2012, (México y centro América, desarrollo de nuevos en mercados nacionales y internacionales, atención de manejo de cartera, logística nacional, importación a centro América, capacitación a promotores. Especificador en proyectos de constructora,

Gerente de Castel, pisos rectificados, 2007 al 2009, venta de proyectos a constructoras, especificación de hospital de la mujer en Durango, especificación de hotel City Express (los Mochis, Mazatlán,  hotel las gavias Mazatlán).

Crest/industrias Niasa, (grupo lamosa), 2004 al 2007, Crest representante de ventas en el edo. De Sinaloa,  especificador a nivel nacional de Coppel, ventas de proyecto, introducción de nuevos productos a casa comercial Kuroda, Niasa gerente de unidad de negocios, inicio de programa de certificación de ISO 9000 a la planta, proyección de ventas anual en zona de sonora, Sinaloa, BCN y BCS. Y proyección de nuevos clientes en la zona.

1. Otros negocios en los que ha participado

Asesor comercial del 2011 a la fecha  de azulejos y sanitarios Ibarra,  impulsar al crecimiento de la empresa, lograr mantener a la empresa activa en el mercado local, tener  exclusividad en recubrimientos dos marcas de pisos en la zona (pisos y azulejos) éxitos logrados apertura de nueva sucursal con domicilio calle Álvaro Obregón 2245 Norte, generar nuevos  empleos, a la fecha se han contratado 3 personas mas.

1. Información de asesores de entrenamiento

Sinaloa Emprende es el organismo que me asesora y me capacita para la planeación de la empresa, brindándome  las herramientas necesarias para abrirla.

1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

1. Misión

Satisfacer a todas las personas que busquen cubrir la necesidad del acondicionamiento de algunas áreas del hogar, oficina o locales comerciales, ofreciendo los mejores productos en acabados de la construcción con la mejor calidad y el mejor servicio profesional.

1. Visión

Ser la empresa líder a nivel local en el ramo de las ventas de acabados de la construcción y consolidarnos a nivel estatal conservando la calidad, el servicio y precio.

1. Valores de la empresa

• Lideramos con el ejemplo.
• Atención al cliente.
• Buen servicio.
• Compromiso.
• Responsabilidad.
• Trato digno.
• Equidad.
• Trabajo en equipo.
• Consolidar proyectos.
• Honradez.
• Honestidad.

1.  Objetivos de la empresa

De corto Plazo (un año): 

1. Iniciar operaciones el  20 de agosto.
2. Compra de unida de reparto.
3. Se inicia con un local comercial con bodega 780 mts2, con inventario de 1500 mts2 de piso azulejo, 150 juegos de sanitarios, 700 sacos de adhesivos, 130 sacos de emboquillador, un escritorio, un archivo, computadora.
4. Se requiere un capital de trabajo de $400,000, le cual serán distribuidos en diferentes rubros.
5. Instalación de publicidad externa de la empresa.
6. Contratación de personal para ventas 2, un almacenista, un chofer.
7. Venta proyectada para los primeros 3 meses es de $400 mil pesos al mes. Con un margen de utilidad del 25% como mínimo.

De mediano plazo (dos años):

1. Incremento de inventarios.
2. Contratación de personal de venta de calle: venta a constructoras (especificación por obra).
3. Lograr tener distribución de línea de lujo.
4. Tener utilidades de 50% sobre ventas.

De largo plazo (3 años en adelante):

1. Apertura de nuevo punto de venta.
2. Iniciar venta de mayoreo.
3. Iniciar con línea de venta de mayoreo de plomería.
4. Tener utilidades de 80% sobre ventas.

1. Factores críticos de éxito

• Buscar el mejor precio por parte de fábrica, para poder vender a buen precio y buen margen. (manejar productos gancho).
• Atención al cliente.
• Prospectar clientes de mayoreo (sub distribución).
• Tener exhibiditos el producto lo mejor posible.
• Buscar exclusividades en líneas, es lo que se hace lo diferenciado a los negocios.
• Manejar publicidad con precios de impacto.

1. Aportación social y/o ecológica

Dentro de la responsabilidad como empresa de acabados para la construcción, es apoyar el reciclaje de empaques de plástico, tarimas y marcos de cartón, donarlos a intuiciones de beneficencia para que se apoyen con la venta de los mismos y obtengan un beneficio común.

1. DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

1. Descripción del producto o servicio

Producto:

Venta de materiales para acabados de la construcción: azulejos, pisos pasta roja, porcelanicos, grifería, adhesivos, tinacos, sanitarios (ecológicos).

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