PORTER WALMART

GRADO DE RIVALIDAD

Grado de equilibrio entre competidores y elevados costos fijos. No hay muchos competidores con estas características ya que el modelo del negocio se basa en economías de escala y en la alta inversión en costos fijos físicos y tecnológicos, haciendo poco atractivo al sector.

Poder del prestigio de Wal-Mart. Lo primero que hace Wal-Mart al expandirse a otro país es adquirir una posición de mercado dominante, a través de la expansión violenta y estratégica, abriendo muchas tiendas en ciudades pequeñas para así crear monopolios locales. Dicha posición de mercado se ve acompañada con una fuerte inversión en tecnologías de información, que le permiten a la cadena conocer información en tiempo real acerca de la demanda de los consumidores, niveles de inventario y fijación de precios.

Además se han eliminado costos de intermediación en el abastecimiento, logrando acuerdos comerciales con las fábricas directas de los productos, ahorrando muchos costos.

Grado de utilización de la capacidad. La empresa además aprovechó su posición dominante en el mercado para eliminar costos de intermediación en el abastecimiento, logrando acuerdos comerciales con las fábricas directas de los productos, ahorrando muchos costos. Es en base a esto que se justifica la quiebra de Kmart, una empresa que no pudo sobrevivir al tratar de igualar los precios de Wal Mart.

Grado de Diferenciación. El grado de diferenciación es bajo, pero las empresas buscan manifestarlo en los ambientes de sus tiendas. Sin embargo, se genera competencia a la hora del control de costos, donde radica la principal ventaja competitiva que las empresas utilizan para sobrevivir. Wal-Mart por ejemplo tiene instalaciones propias de almacenaje y distribución hacia las tiendas.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Las empresas minoristas como Wal-Mart realizan un sin fin de acciones para mermar el poder negociador de proveedores, ya que de ello depende su modelo de negocio: “comprar y vender barato”.

Sensitividad de los precios e importancia del volumen. El poder de negociación que tienen los proveedores con Wal-Mart es muy bajo. El volumen de compra es tan grande que la mayoría de las ventas de los fabricantes van dirigidas a Wal-Mart, los proveedores no pueden desaprovechar un cliente tan grande, ya que una decisión por parte de la compañía de dejar de comprarles a ellos y cambiar de proveedor les podría ocasionar en muchos casos la bancarrota, por medio de esto Wal-Mart presiona, para que los costos de los productos bajen sin que disminuya su calidad.

Costo de Cambiar de Proveedor. Este costo no resulta beneficioso ya que los insumos son obtenidos de innumerables proveedores, ya sean locales como internacionales, lo que hace más compleja la decisión de optar por el cambio de alguno de ellos, debido a que ya conocen el sistema de trabajo de Wal-Mart y ha desarrollado con ellos programas de calidad y seguridad alimentaria y de proveeduría responsable.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Precios. El modelo de negocios presente (precios bajos) hace que los costos de cambio sean importantes para los clientes.

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