Porter Walmart

7- Identifique el Sector Industrial que pertenecería Wal Mart en Chile

Wal Mart en Chile formaría parte del Retail, ya que este sector tiene características comunes tales como la alta rotación y la fuerte competencia. Esto exige poder contar con un aliado que entienda las necesidades de estos sectores y responda rápidamente a los cambios de demanda, para garantizar que los productos estén siempre disponibles en los puntos de venta.

8- Haga un pequeño análisis sobre el Sector Industrial, involucrando las 5 Fuerzas Competitivas.

El sector industrial es un conjunto de Empresas que ofrecen un mismo producto, en el caso de Wal Mart su sector industrial es el Retail.

1. Primera Fuerza Competitiva “Potenciales Entrantes”

• Economía de Escala: en este sentido Wal Mart tiene una gran economía escala, ya que distribuye grandes y considerables cantidades de los mas diversos producto, es por ello que se destaca y sobresale de sus competidores, porque ninguna otra Empresa ofrece productos en tantas cantidades.

• Necesidad de Capital: Wal Mart llegará con considerables recursos para instalarse en Chile, tendrá dinero, maquinarias, recursos técnico e información sobre las industrias chilenas, los recursos humanos serán de nuestro país. A diferencia de la mayoría de Empresas Retail de Chile comienzan con pocos recursos y escaso capital, entonces Wal Mart llegará con grandes ventajas.

• Costo Cambiante: por lo que se sabe Wal Mart ingresará a Chile y ya tiene clientes, debido a que por su trayectoria en el resto del mundo gran cantidad de personas están esperando la llegada de este Retail. Pero la desventaja de esta situación es que si Wal Mart presta un mal servicio perderá gran cantidad de clientes los que preferirán volver a las Empresas con mas antigüedad en Chile.

• Acceso a Canales de Distribución: Wal Mart compro la mayoría de las acciones de D&S, es por ello que ya tiene canales de distribución en casi todo el país.

• Diferenciación del Producto: como Wal Mart no se a instalado en Chile no es posible encontrar demasiadas diferencias entre el y los demás, pero lo que ellos ofrecen es una diferencia en los precios, cantidad y variedad de productos que serán ofrecidos.

• Acceso a Tecnología Patentada: Ellos ingresarán al país con una tecnología avanzada, moderna y sofisticada, debido a que ellos ya forman parte de las grandes potencias mundiales, lo que es una desventaja para las Empresas que no tienen estas posibilidades.

• Acceso Preferencial a Materias Primas: no tiene acceso a las materias primas directamente, porque Wal Mart compra los productos fabricados, ellos solo venden lo ya fabricado.

• Ubicación Favorable: aún no se sabe si Wal Mart al ingresar a Chile se instalará en nuevos lugares o si van a utilizar las mismas tiendas que posee D&S

• Políticas Gubernamentales: como en toda empresa al momento de instalarse en un país debe cumplir con varias reglas y leyes que rigen en cada país, en este caso Wal Mart debe cumplir con las leyes que radican en Chile, dejando atrás su propia política y enfocándose al Mercado Chileno.

• Curva de Aprendizaje de la experiencia: Wal Mart tiene una experiencia a nivel mundial de varias décadas, lo que le da ventaja sobre el resto de Empresas tipo Retail.

2. Segunda Fuerza Competitiva “Sustitutos”

• Disponibilidad: Wal Mart tendría disponibilidad, ya que en Chile hay demasiadas cadenas de Supermercados tipo Retail que pueden satisfacer las necesidades de los clientes, es por ello que Wal Mart debe conquistar a su público para que sea preferido y marque la diferencia.

• Costo de Cambio: Wal Mart tiene dentro de sus tiendas sus propios sustitutos, ya que trabajará con muchos proveedores, y tendrá varios tipos de modelos de un mismo producto, entonces Wal Mart no tendría grandes problemas relacionado a los cambios.

• Elasticidad: si Wal Mart trabaja con la estrategia del sube y baja de los precios perderá la preferencia de los clientes, es por ello que debe cuidar la estrategia que utilizará.

3. Tercera Fuerza Competitiva “Rivalidad Competitiva”

• Competidores Numerosos o igual Forma: Wal Mart tendrá una gran cantidad de competidores por lo que será complicada la competencia, pero si hay gran cantidad de competidores esto no quiere decir que tiene competidores de igual forma o tamaño, lo que quiere decir es que Wal Mart en Tamaño de Empresa será superior pero en cantidad, Nº de competidores será uno más en lo relacionado a un nuevo negocio.

• Crecimiento del Sector Industrial: el crecimiento según el P.I.B. es favorable, por lo tanto la productividad es buena.

• Diferenciación de productos: La diferencia que ingresaría a Wal Mart en el mercado chileno y a la preferencia de los clientes serían las ofertas y descuentos que se lanzarían al mercado chileno.

• Altos Costos Fijos o Almacenamiento: como Wal Mart no se a instalado en Chile no se sabe donde almacenara los productos que venderá.

• Intereses Estratégicos: Wal Mart pasará a formar mayoría en lo que se trata la economía de Retail debido a su unión con D&S, y pasarán a ser la mayor cadena de Retail del país, lo que perjudicara enormemente al resto de empresas de este rubro.

• Competidores Diversos: Existen demasiados competidores en este rubro, por lo que la competencia es diversa.

4. Cuarta Fuerza Competitiva “Poder Negociador de los Clientes”

• Clientes Concentrados o individuales: Wal Mart intentara venderle a este tipo de clientes, por que a si no deberían tener precios especiales para ellos (sin considerar las ofertas ya hechas).

• Cliente tiene Información: a ninguna empresa le conviene tener clientes que sepan demasiado sobre sus productos, ya que tendrían más información de la que debiesen.

• Costo de Cambio: Wal Mart deberá investigar sobre los costos que tendría para ellos el cambio de sus clientes, deben negociar en paralelo para así poder tener estrategias para lograr convencer a su clientela.

• Los clientes son una amenaza hacia atrás: Wal Mart será una amenaza hacia delante, por que se abrirán sucursales en otras partes de Chile, para así estar más cerca de los clientes, ventaja que solo tiene cadenas importantes de retail.

• Productor Estándar: Wal Mart deberá luchar para que los productos sean exclusivos, lo que no quiere decir que trabajará con poca variedad, si no que cada cliente elija lo mejor para él.

5. Quinta Fuerza Competitiva “ Poder Negociador de los Proveedores”

• Cantidad de proveedores y concentración: Wal Mart trabajará con muchos proveedores, en todas las áreas del comercio Retail, no se verán concentrados ya que serán proveedores internacionales, de los 5 continentes, y es por esto y por que también compra en grande cantidades tiene la capacidad de ofrecer ofertas inalcanzables para el resto de los supermercados.

• Integración hacia a delante: a ningún empresario le conviene que sus proveedores se instalen con su propio negocio, ya que ellos venderán a precio costo y Wal Mart perderá a los clientes de esa área debido a los precios del producto.

• Los proveedores tienen sustitutos: esto le conviene a toda empresa, ya que los valores no serán exclusivos y competirían por tener el mejor producto y mejor precio lo que es beneficioso para el cliente.

• El insumo es Primordial: siempre se debe buscar productos que tengan varios distribuidores o fabricantes, por lo que si se presenta algún problema con el proveedor podamos cambiarnos y seguir con el negocio.

Entonces Wal Mart para ingresar al mercado chileno deberá tener en cuenta varios factores para poder triunfar y tener una prestigiosa cadena de Retail, Chile es un atractivo mercado pero lo que no deja de ser peligroso.

Walmart se caracteriza por vender sus productos a bajos precios, pero por otro lado Walmart no sacrifica sus márgenes, lo que significa que todo el peso de su política de bajos precios recae sobre sus proveedores. En Chile donde no tenemos una legislación adecuada que regule las relaciones comerciales entre empresas, Walmart podrá ejercer todo su peso sobre los proveedores chilenos para depredarlos y llevarlos a posiciones sumamente complejas.

9- Analice las barreras de entrada que deberá enfrentar Wal Mart al querer ingresar a nuestro país.

Una barrera de entrada que a enfrentado en Chile a sido la indecisa venta de parte de sus acciones de los grandes de D&S, tras varios años de negociación entre Ibáñez y los ejecutivos de Wal Mart, esto le a jugado en contra porque los futuros clientes no han visto algo claro y seguro.

Otra Barrera es la oposición de grupos a la Entrada del Retail a Chile, demostrado en distintos, foros, reportajes, mail, grupos que han aparecido últimamente contra WAL MART CHILE.

También se podría considerar como barrera que en Chile ya no quedan lugares estratégicos como para instalar una nueva empresa, entonces Wal Mart deberá utilizar locales de D&S o construir locales nuevos en lugares que no serian llamativos para los clientes.

Como barrera también se encontraría que Wal Mart forma sus propias leyes, cosas que en Chile no esta permitido, como por ejemplo la empresa no permitiría Sindicato de Trabajadores y esto en Chile es aceptado, entonces surgirán problemas entre trabajadores, empleados y el gobierno, porque como es una gran empresa traería repercusiones a nivel nacional.

10- Analice el poder negociador que tiene Wal Mart con sus proveedores

Wal Mart tiene un gran poder negociador sobre sus proveedores, debido a que ningún otro cliente comprara en las cantidades que lo hacen ellos, entonces juegan con su importancia y autoridad, es así como consiguen valores tan pequeños para cada producto, pero con esto gana Wal Mart y el proveedor, ya que por buenos precios sus productos son comercializados en la red de retail más importante a nivel mundial, lo que trae un buen prestigio para el proveedor, pero no todo es bueno, ya que Wal Mart obliga a los proveedores que ellos se hagan cargo en la aparición de cualquier problema con el producto, aún cuando ellos no hayan tenido responsabilidad en el asunto, entonces el proveedor sale desprestigiado y pierde su gran cliente y otros que se sumen a la desilusión de los productos.

11- Analice el poder negociador de los clientes frente al Sector Industrial

Wal Mart como cliente de sus distribuidores tiene el poder de negociar, por su autoridad, pero los clientes de Wal Mart no tiene la posibilidad de negociar, ya que por ser una gran cadena los clientes no tiene el poder por si solos, pero si todos los clientes se reúnen y forman una comisión importante, en la cual las autoridades se preocupen y vean que perderán clientes si no negocian, recién en esas instancias los clientes podrán tener un Poder Negociador frente al grande.

Pero jamás Wal Mart perderá más que los clientes.

12- Analice la rivalidad existente en el Sector Industrial

La rivalidad es alta, porque existen demasiados supermercados o Retail, pero ninguno con las dimensiones ni características, pero con el ingreso de Wal Mart a Chile lo más probable es que la mayoría de los Pequeños empresarios y pequeñas cadenas de venta van a desaparecer porque serán aplastadas por el grande.

Es por ello que existe una gran oposición de parte de comerciantes al ingreso de esta empresa, porque no quieren ver cerrado el sueño que les costo tanto tiempo, trabajo y recursos.

También se intentarán poner medidas para que Wal Mart no se apodere de todo el Sector Industrial y no nos veamos como clientes obligados producto a que no veamos otro proveedor.

13- Mencione los sustitutos que existen en el sector Industrial y analice la fuerza que tienen

Cencosud SA opera tiendas de venta al público en Chile y Argentina, incluidos los hipermercados con el nombre de Jumbo, supermercados bajo los nombres Santa Isabel y Las Brisas y las tiendas para el hogar bajo el nombre de Easy.

La compañía también opera centros comerciales.

Cencosud, que tiene el 31% de las ventas. Los sigue SMU (que agrupará todas sus marcas bajo el paraguas de Unimarc), con un 18% del mercado.

Las cadenas de supermercados y tiendas por separado no tiene gran fuerza ni poder, pero como se asocian entre si crece y compiten a gran escala y no quedan indiferente ante los que lideran.

...