POSICIONAMIENTO

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[pic 5][pic 6]Mercadotecnia II

Horario: virtual       Grupo: V01                                                     

CATEDRATICO:

•  Licda.  Tatiana Elizabeth López Martinez

ESTUDIANTE:

• Martínez Méndez, Dalia Rocío                  MM100318

[pic 7]sábado 13 de febrero del 2021, San Salvador

Contenido

Introducción        I

¿Qué es el posicionamiento?        1

5 ideas del clásico libro “Posicionamiento” de Al Ries y Jack Trout        2

Objetivo del posicionamiento        3

Elementos comunes en una estrategia de posicionamiento        3

Pasos básicos para lograr el posicionamiento deseado        4

Posicionamiento Digital        5

El posicionamiento como clave del éxito        6

Conclusiones        II

Introducción

¿Qué es el posicionamiento?

El posicionamiento se refiere a las estrategias orientadas a crear y mantener en la mente de los clientes un determinado concepto del producto o servicio de la empresa en relación con la competencia, siendo parte de una progresión natural cuando se utiliza la segmentación de mercado.

El posicionamiento comienza con un producto que puede ser un artículo, un servicio, una compañía, una institución e incluso una persona. El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, cómo se ubica el nombre del producto en la mente de éstos. El posicionamiento es el trabajo inicial de meterse a la mente con una idea.

Jack Trout quien fue un ejecutivo de publicidad estadounidense y propietario de Trout & Partners, una firma consultora. Fue uno de los fundadores y pioneros de la teoría del posicionamiento y también de la teoría de la guerra de marketing. Trout viene demostrando desde hace mucho tiempo la estrategia de posicionamiento como herramienta principal en los negocios. El destacado intelectual, experto en el tema afirma, "Que en el mundo de los negocios hay que pensar con la mente de los consumidores", sobre todo en esta época de excesiva competencia en la economía globalizada, en el concepto de éxito de los negocios hoy día es diferenciar, Trout agrega "más vale que tenga una idea que lo diferencie; de lo contrario será preferible que tenga un precio bajo porque si se queda en el medio (entre una buena idea y precios bajos) lo van a desaparecer del mercado.

El norteamericano Jack Trout siempre insistió sobre que el posicionamiento es una actividad para trabajar en las mentes de los mercados, haciendo énfasis en que no es lo que se hace al producto o a la oferta, sino lo que se hace para ubicar en las mentes de la gente el elemento competitivo diferenciador que distingue a las personas, a los productos, a las marcas, a todo lo que existe en los mercados para hacerlos lo suficientemente atractivos y merecedores de preferencia y lealtad sobre que ofrece la competencia, indicando claramente que siempre hay que estar en contacto con los mercados para reajustar la percepción mental porque la constante del cambio y la evolución hacen que se necesite ese ajuste mental que debe efectuarse a su debido tiempo.

5 ideas del clásico libro “Posicionamiento” de Al Ries y Jack Trout

1. Posicionamiento y comunicación: muchas veces prestamos bastante atención a la comunicación tradicional (por ejemplo: comerciales de TV). Pero, para ingresar a la mente de un consumidor, no se requiere solo la comunicación en términos publicitarios o mediáticos, sino todo lo que la empresa comunica de forma consciente o inconsciente.

2. Diferenciación en una frase o palabra: En una sociedad bombardeada de información, no se trata de ser mejor, sino ser diferente, único, en ciertas ocasiones primero. Se trata de ganar una batalla por la mente y esa batalla se empieza ganando con diferenciación.

3. La escalera en tu cabeza: Nuestra mente tiende a recordar más a los líderes o primeros de cada categoría que a los segundos o terceros.

4. Las extensiones de línea: Las categorías de productos tienden a dividirse. Muchas veces es mejor crear una nueva marca que ocupe un nuevo puesto en estas divisiones y no utilizar la marca reconocida.

5. Enfoque = una sola cosa: El posicionamiento de una marca se da a través de un enfoque acumulativo. En este sentido, la mejor forma de ser recordado y de ingresar en la mente del consumidor es con un enfoque en una sola cosa que sea permanente y repetitivo.

Objetivo del posicionamiento

El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen de un determinado producto en un lugar tal que aparezca ante los usuarios o consumidores como que reúne las mejores características y atributos en la satisfacción de sus necesidades. Esto resume el objetivo principal del marketing.

El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la competencia.

Elementos comunes en una estrategia de posicionamiento

• Un buen posicionamiento debe ir de la mano de la diferenciación respecto a competidores, buscando la distinción y la originalidad a la vez que se evita la repetición y la copia.

• No debe dar lugar a equívocos, pues debe servir para dar una imagen fiel sobre la naturaleza de la firma y las virtudes únicas de sus productos.

• Todo lo relacionado con la estrategia de posicionamiento tiene que ser perfectamente medible desde el punto de vista económico, de cara a la búsqueda de rentabilidad.

• El posicionamiento en marketing debe ser sinónimo de la creación de valor y nunca debe deteriorar la imagen de la empresa o su funcionamiento en el mercado.

Pasos básicos para lograr el posicionamiento deseado

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