PROPUESTA DE PLAN DE MARKETING DIGITAL PARA POSICIONAR LA MARCA DE URBANIZACIÓN PRIVADA OLINAS DEL MAR DE LA CIUDAD DE JIPIJAPA

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Universidad Laica “Eloy Alfaro” de Manabí

Facultad de Ciencias Informáticas[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5]

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CARRERA DE INGENIERÍA EN SISTEMAS

Integrantes:

Materia:

Optativa II

Docente:

Ing. Winther Molina, Mg.

Curso:

Décimo Nivel “A”

PROPUESTA DE PLAN DE MARKETING

Manta, 21 de noviembre del 2019

Contenido

1.        PROPUESTA        1

1.1.        Título        1

2.        OBJETIVOS DE LA PROPUESTA        2

2.1.        Objetivo general        2

2.2.        Objetivos específicos        2

3.        PÚBLICO OBJETIVO O CLIENTE OBJETIVO        3

3.1.        Estudio de Mercado        3

3.2.        ¿Hacia quien está dirigida la propuesta?        3

3.3.        Técnica de segmentación del público objetivo        4

4.        ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN        4

4.1.        Análisis comparativo de estrategias        5

4.1.1.        Páginas web autoadministrables        5

4.1.2.        Email marketing        7

4.1.3.        Social Media Marketing        8

4.1.4.        Video Marketing        9

4.2.        Estrategia seleccionada        10

5.        MEDIOS (HERRAMIENTAS) QUE SE UTILIZARÁN PARA LA PROPUESTA        11

5.1.        Técnicas de posicionamiento a implementar        11

5.1.1.        Search Engine Optimization (SEO)        11

5.1.2.        Search Engine Marketing (SEM)        11

5.1.3.        Google AdWords        12

5.1.4.        Google Analitycs        13

5.1.5.        Keyword research        14

5.1.6.        Redes sociales        15

6.        RECURSOS        16

6.1.        Recursos humanos        16

6.2.        Recursos tecnológicos        16

6.3.        Recursos financieros        17

7.        PLAN DE MARKETING        18

7.1.        Producto/Servicio        18

7.2.        Precio        18

7.3.        Promoción        19

8.        RESULTADOS FINANCIEROS ESPERADOS        19

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Recursos humanos para la propuesta        16

Tabla 2. Recursos informáticos a utilizar en la propuesta.        17

Tabla 3. Recursos financieros de la propuesta a implantar.        18

1. PROPUESTA

1. Título

PROPUESTA DE PLAN DE MARKETING DIGITAL PARA POSICIONAR LA MARCA DE URBANIZACIÓN PRIVADA OLINAS DEL MAR DE LA CIUDAD DE JIPIJAPA

1. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA

1. Objetivo general

• Analizar y evaluar la implementación de un plan de marketing digital con la finalidad de aumentar las ventas de Olinas del mar.

1. Objetivos específicos

• Analizar objetivamente las herramientas de marketing digital a implementar en Olinas del Mar.
• Identificar las condiciones determinantes para generar una mayor cantidad de visitas a los medios digitales.
• Identificar las herramientas adecuadas para obtener una medición concreta del tráfico generado hacia los medios digitales y redes sociales.
• Detectar buenas prácticas en la implementación del plan de marketing digital para aumentar la rentabilidad de Olinas del Mar, la fidelización de los clientes y el crecimiento de las relaciones comerciales.

1. PÚBLICO OBJETIVO O CLIENTE OBJETIVO

1. Estudio de Mercado

        Mediante este estudio se pretende conocer la oferta y la demandan de los diferentes clientes, y realizar una investigación del capo, para conocer la demanda insatisfecha de los clientes, y de las preferencias del consumidor para crear de mejor manera las estrategias de venta y posicionamiento en dicho mercado.

        Este estudio de mercado permitirá obtener de mejor manera la información de la oferta y la demanda del sector en donde se pretende vender los terrenos, en este punto consiste en recolectarla mayor cantidad de información sobre la localidad, de los preciosos y de la opinión de las personas referente a la ubicación.

        Según los estudios realizados en el sector donde se encuentran los terrenos cuentan con una gran demanda, ya que se cuenta con todos los servicios básicos, además se encuentran ubicados en una zona muy comercial, cerca del  mar y con niveles de adquisición muy sencillos, tanto por costos como por las facilidades que pago que se ofrece, el público objetivo que se tiene en cuenta son personas entre los 27 a los 60 años para el plan de marketing, ya que según los estudios realizados por estas zonas son las personas más propensas en comprar un terreno en una urbanización privada y más si es cerca de la playa y con niveles de pagos accesibles, también se ha determinado que las personas que son más propensas en comprar en estas zonas, son personas que se encuentran en la zona urbana, por lo que el plan de marketing se verá basado en esas zonas, mostrando las ventajas y el confort que les puede traer e tener un terreno en estas zonas.

1. ¿Hacia quien está dirigida la propuesta?

La propuesta estará dirigida a Urbanización Privada Olinas del Mar que a su vez tendrá como potenciales clientes a aquellas familias actuales o parejas de clase media y media alta con prospecto de establecer familia, en mayor medida los padres profesionales (uno o ambos) y con unos ingresos estables o un capital adecuado para respaldar dicha adquisición y optar por un crédito hipotecario, en un rango de edad entre los 27 y 60 años; además que deseen residir en la zona playera de la parroquia Puerto Cayo en el cantón Jipijapa, y que se encuentren interesados en vivir en unidad residencial.

1. Técnica de segmentación del público objetivo

        Las Técnicas para la segmentación del público objetivo para el mejor posicionamiento de Olinas del Mar son las siguientes:

• Edad: La edad estimada para la segmentación del público será dada entre los 27 y 60 años, ya que las personas de esta edad son más propensas a comprar unidades residenciales, para la construcción de sus viviendas, además cuentan con mejores ingresos monetarios y en el mayor de los casos empleos estables
• Género: El género para la segmentación será tanto masculino como femenino y otros, ya que en la actualidad los géneros no influyen mucho en la compra de unidades residenciales, ya que en la mayoría de los casos se hacen compras conjuntas.
• Estratificación Social: El público al que se desea llegar debe estar entre la clase media y alta, ya que son las personas más solventes para este tipo de compras, además, suelen ser las más interesadas en adquirir una unidad residencial
• Interrelación de los elementos: Como técnica para la segmentación, una vez que ya estimamos lo perfiles del publico más solvente o interesado en estas compras de unidades residenciales, se pretende interrelacionar los elementos, esto para llegar a un público más objetivo es decir buscarlo con eso tres perfiles, o ir combinando dos perfiles los cuales pueden edad y estratificación social o los tres perfiles a la vez.
• Ubicación: Una vez que se tenga la interrelación de los elementos o perfiles a buscar, segmentaremos por ubicación, esto para llegar al público deseado, en una zona estimada.

1. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Según el análisis desarrollado se puede determinar que Olinas del Mar a lo largo del tiempo ha ido adoptando y utilizando herramientas de marketing digital pero sin tener una estrategia comunicacional planeada que le permita explotar al máximo todos sus beneficios, lo que llevó a que las acciones realizadas no hayan sido totalmente efectivas, no porque las herramientas propuestas no lo fueran, sino porque no estaban siendo bien utilizadas o estaban generando un tipo de mensaje que no era el deseado.

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