PROYECCIÓN CICLO DE VIDA PIX EN EL MERCADO

PROYECCIÓN CICLO  DE VIDA PIX EN EL MERCADO[pic 1]

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Fase de introducción

TIEMPO DETERMINADO: DICIEMBRE 2015 (LANZAMIENTO)

• El público por primera vez ve o escucha acerca de nuestra marca PIX.

• Aparece el primer local comercial.

• Aparecen nuestros productos por primera vez en el mercado.

• La gente comienza a ver anuncios impresos, spots en radio.

ESTRATEGIA DE PRECIO: Durante esta fase, Pix decidió que su estrategia de precios consistiera en el Descremado de Precio, que consiste en  poner un precio inicial relativamente alto, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto.

Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grandes.

PROMOCIÓN: Por apertura

• Repartir vales o bonos a los consumidores para que al llevarlos el día de apertura, puedan canjearlos por ofertas o descuentos especiales.

ESCENARIO PIX :

• Las ventas son bajas.
• La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada.
• Los precios serán equilibrados en esta etapa.
• La competencia es limitada o nula.
• Los gastos en promoción y distribución son altos.
• Las actividades de distribución son selectivas (Nuestro local comercial – matriz).
• Las utilidades son negativas o muy bajas.
• El objetivo principal de la promoción es informar y atraer a la gente para que nos conozca.
• Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

Fase  de crecimiento

TIEMPO DETERMINADO: MARZO-ABRIL 2016.

 Nuestro mercado aceptó nuestra marca PIX y sus productos y nuestras  ventas aumentan  rápidamente.

La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación). 

ESTRATEGIA DE PRECIO: Fijar un precio de acuerdo en base al que se fijo inicialmente  de acuerdo a la aceptación de nuestros clientes.

PROMOCIÓN: Programa de cliente frecuente.

ESCENARIO PIX :

• Las ventas de nuestros productos suben con rapidez.
• Abrimos nuestras 2 sucursales (Polanco y Lindavista)
• Nuestros competidores saltan  al mercado con productos con nuevas características

            (extensiones de producto, servicio o garantía).

• Los beneficios aumentan porque ya nos conocen los clientes al igual que nuestro  servicio.
• La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
• La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
• Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de              

            promoción se reparten entre un volumen más grande.

• Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.

Etapa de madurez 

TIEMPO DETERMINADO: NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2017.

Ya está establecida nuestra marca y productos en el mercado.

ESCENARIO PIX:

• Las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detienen.
• La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego

           comienza a reducirse.

• Comenzamos a ampliar nuestras líneas de negocio para atraer a segmentos de mercado adicionales.
• Mejoramos el servicio al cliente, ya que juega un papel muy importante para atraer y retener a los  

            consumidores.

• Existe una intensa competencia de precios.
• Iniciamos una fuerte promoción cuyo objetivo es persuadir a nuestro mercado para destacar las diferencias y beneficios de PIX.
• Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento ya que todo este proceso se realizará en la matriz + sucursales.

Esta es la etapa que  dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para PIX.

Etapa de declive 

Exclusivamente para marca BOOM

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