PROYECTO DE INVERSION Grupo Rotoplas S.A.B. de C.V

ANTECEDENTES

Grupo Rotoplas S.A.B. de C.V. es la empresa líder en América que provee soluciones individuales e integrales para el almacenamiento, conducción y mejoramiento del agua. Con más de 35 años de experiencia en la industria y 24 plantas en operación en América, Rotoplas tiene presencia en 13 países y un portafolio que incluye 17 líneas de productos. A partir del 10 de diciembre de 2014, Grupo Rotoplas cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo la clave de pizarra AGUA.

La historia de Rotoplas comenzó en Coyoacán en 1975. Al principio, eran una pequeña empresa, con no más de 30 empleados y sin una estrategia definida. Por varios años siguieron esta línea, creando macetas, señales de tránsito, tanques para leche, un poco de todo y por todas partes. Pero el crecimiento no llegaba.

Hasta que, en 1989, un grupo de inversionistas llegó con nuevas ideas: dejar el 80% de los productos y enfocarse en los tinacos. Pero, ¿qué tenía de especial este producto? Más que eso, es lo que no tenía: asbesto. Desde la mitad del siglo XX, los tinacos se hacían con asbesto. Pero sucesos como el terremoto de 1985 demostraron que era un material inferior: se rompía fácilmente, se llenaba de bacterias y si eso no bastara, es un poderoso cancerígeno.

En cuanto al nombre, Rotoplas se refiere a la técnica que desarrollaron con el modelo rotacional aplicado al plástico. Aquí empezó su cambio de imagen. Ya no solo se trataba de almacenar agua, sino de que durara más. Este sistema da más vida útil al agua o, como decimos en el medio periodístico cuando se nos acaban los sinónimos: “el vital líquido”.

Actualmente, tienen 23 mil puntos de venta, 21 plantas, 4 centros de distribución y logran el 83% de satisfacción al cliente. Y siguen buscando expansión, hasta en lugares no esperados. Por ejemplo, acaban de comprar la plataforma de e-commerce más grande de soluciones de agua en Estados Unidos.

FACTORES DE RIESGO

Rotoplas tiene presencia en todo el continente, desde Argentina hasta Canadá. Una parte del éxito es que los países de la región tienen, más o menos, un poder adquisitivo y posibilidades de crecimiento parecido al de México. Por lo que empresas mexicanas pueden tener buenas oportunidades en ese mercado, pero hay que saber aprovecharlas.

Por ejemplo, la empresa adquirió firmas en Argentina y Chile. No se trata solamente de empresas, sino de centros de investigación para reciclaje y cuidado del agua. Esto sirve dos propósitos: en primer lugar, va de acuerdo con la nueva imagen que quieren lograr; en segundo lugar, es una estrategia con menos riesgos.

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Dentro del curso ordinario de sus operaciones, la Compañía está expuesta a diversos riesgos de

mercado que se encuentran fuera de su control, incluyendo las fluctuaciones en las tasas de interés

y los tipos de cambio, que pueden tener un efecto adverso en el valor de sus activos y pasivos

financieros, en sus flujos de efectivo futuros y en su utilidad. Como resultado de estos riesgos de

mercado, y en el supuesto de que las tasas de interés o los tipos de cambio fluctúen en sentido

adverso, la Compañía podría sufrir pérdidas. La Compañía busca 93 minimizar los efectos de estos

riesgos utilizando instrumentos financieros derivados con coberturas económicas.

Entrar a un país comprando firmas ya establecidas sirve para aprovechar el conocimiento local del mercado y ajustar las estrategias a lo que ya se sabe que funciona. Además, consiguen derechos de propiedad intelectual. No es tan sencillo mantener la propiedad en diferentes países, con regulaciones y leyes diferentes. Comprando firmas establecidas, Rotoplas se ahorra este paso.

Su éxito trajo imitadores, y supieron competir

En la década de 1990, Rotoplas tenía 90% del mercado mexicano. Pero ese éxito trajo un problema: sus tinacos son fáciles de replicar. En el 2003, la empresa se dio cuenta de que el número de fabricantes de tinacos había pasado de 25 a 57.

Aunque siguen siendo el líder en el sector, ahí empezó la idea de cambiar de imagen y enfocarse en el agua. Esto no fue una cirugía menor. Desde el 2005, su operación pasó de una administración regional a estrategias por división de negocio.

También empezaron a invertir más en sus centros de investigación: hasta 1.5% de sus ingresos totales. Con esto, fue más fácil empezar a construir nuevos productos. A inicios de los 2000, lanzaron su primera línea que no tenía que ver con tinacos; vendieron válvulas, medidores, flotadores, etc.

En los cinco años siguientes, la empresa desarrolló más de 10 productos diferentes.

Tal vez la constante en la historia de Rotoplas ha sido saber adaptarse a los cambios. Desde cambiar el giro de la empresa para dedicarse a un solo producto, pasando por quitarle prioridad al tinaco que los hizo famosos, hasta aprender a sobrellevar negocios internacionales con gobiernos en crisis.

Los riesgos que Rotoplas puede enfrentar son los siguientes según su último informe anual:

• Cambios en la capacidad adquisitiva y en la preferencia de nuestros consumidores podrían

afectar nuestros resultados. • Las ventas de la Compañía están ligadas a los niveles de gasto público y a ciertos clientes del

sector gobierno. • Una parte sustancial de las ventas al sector gobierno proviene de contratos adjudicados a

la Compañía a través de licitaciones públicas.

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• Una parte sustancial de las ventas de la Compañía deriva de ventas a minoristas. En caso

que los minoristas experimenten dificultades financieras u opten por los productos de la

competencia, la situación financiera y los resultados de operación de la Compañía podría

verse afectada. • Los ingresos derivados de los contratos de arrendamiento a largo plazo relacionados con las

soluciones integrales de la Compañía, incluyendo las fuentes de agua potable, pueden

disminuir con el tiempo. • Las condiciones climáticas extremas, especialmente los períodos prolongados de lluvia,

afectan

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