Panoramas administrativos internacionales

[pic 1]

DANIELA RIVAS SOLENO

SAMIR ELÍAS RAMOS PAYARES

Contaduría Publica

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Docente

EDUARDO JIMENEZ TRES PALACIOS

Corporación Universitaria del Caribe – CECAR Ciudad Montería

Año 2023

PANORAMAS ADMINISTRATIVOS INTERNACIONALES

Los negocios internacionales deben ser diseñados a través de acciones estratégicas que permitan fomentar la apertura económica hacia los nuevos mercados del mundo, mejorando las relaciones exteriores, la integración regional y el bienestar de las comunidades.

Por otra parte, puede identificarse que las negociaciones tienen elementos y aspectos relacionados con el marketing y los medios masivos de comunicación que permiten impactar a los consumidores a través de distintas perspectivas que incentivan la oferta y la demanda. Por lo tanto, el logro de tener éxito en el ámbito internacional, hace que los directivos y gerentes mantengan un enfoque estratégico bien definido, por lo que las empresas requieren estar bien preparadas a fin de desarrollar las habilidades necesarias para observar y analizar las tendencias de ese entorno impredecible.

 Las empresas multinacionales se sirven del proceso de direccionamiento estratégico a fin de crear y mantener ventajas competitivas que les permitan desempeñarse exitosamente en mercados internacionales en entornos económicos complejos. En el proceso las empresas multinacionales obtienen información a fin de analizar y tomar decisiones acerca de qué mercados extranjeros penetrar y la manera más conveniente de hacerlo, así como también el tipo de relacionamiento que deberán tener con sus filiales, los gobiernos, los clientes y proveedores de los países anfitriones.

Normalmente el proceso de administración estratégica sigue un proceso de cinco grandes pasos:

  ■ Identificación de la misión.

 ■ Análisis del entorno externo e interno.

 ■ Establecimiento de objetivos y planes globales.

 ■ Implementación de los planes.

 ■ Evaluación y control de sus operaciones.

Las estrategias de negociación internacional proporcionados por la cámara de comercio internacional (ICC) se basan en la idea de que las mejores ofertas internacionales se realizan entre empresas que no sólo están dispuestas a colaborar, sino que también se tratan con respeto y confianza. Estos principios proporcionan las pautas para crear y mantener relaciones comerciales productivas, en distintos tipos de transacciones de cualquier volumen y duración.

1. PREPARE CUIDADOSAMENTE LA NEGOCIACIÓN

• Involucre a las personas adecuadas dentro de su organización, defina sus objetivos con claridad y revise cualquier historial de relaciones que haya tenido con su contraparte.
• Prepárese para explorar con su contraparte las diversas normas legales disponibles para llevar a cabo los acuerdos que se produzcan.

2. TENGA EN CUENTA LAS DIFERENCIAS

• Infórmese sobre las prácticas comerciales del país de su interlocutor.
• Sea sensible a los hábitos culturalmente arraigados acerca de cómo hacer negocios en el país en el que se llevan a cabo las negociaciones.
• Tenga en cuenta la importancia de manejar adecuadamente las diferencias culturales.

3. ASIGNE RECURSOS HUMANOS Y TÉCNICOS APROPIADOS A CADA NEGOCIACIÓN

• Designe las personas de su empresa que deberán estar presentes en las negociaciones y también aquellas otras que deben estar preparadas para intervenir tales como traductores, técnicos, abogados, asesores fiscales, etc.
• Trate de que su equipo negociador no cambie. Evite presentar cada poco a nuevas personas que van a intervenir en las negociaciones.

 4. DESARROLLE UNA RELACIÓN ABIERTA Y DE CONFIANZA CON LA OTRA PARTE

• Lleve a cabo compromisos que puedan evolucionar con el tiempo si las circunstancias cambian. Una buena relación de trabajo entre las partes, facilitará hacer frente a las dificultades que puedan surgir en el futuro y resolverlas de manera eficaz.
• Actúe con transparencia y trate de comprender y encontrar soluciones a los problemas que pueda presentarle la otra parte.

5. ACTÚE CON INTEGRIDAD

• No es necesario revelar todo en una negociación, pero toda la información que se facilite a la contraparte debe ser verídica.
• Mostrar un comportamiento íntegro durante las negociaciones es una señal para la contraparte de su profesionalidad e interés por llegar a un acuerdo.

6. CONTROLE SUS EMOCIONES

• En lugar de reaccionar ante el comportamiento de la otra parte, actué y tomé la iniciativa especialmente en situaciones que pueden resultar conflictivas.
• Si la otra parte observa que usted es colaborativo, tenderá a ofrecer la información que se necesita y a realizar concesiones, mientras que en caso contrario adoptará una actitud que impida llegar a un acuerdo.

7. SEA FLEXIBLE

• Esté abierto a pensar de forma creativa en las negociaciones acerca de cómo los intereses de su interlocutor pueden complementarse con los suyos y de esta forma lograr un acuerdo que satisfaga a ambos, sin disminuir el valor que obtengan las partes.
• Sólo un acuerdo mutuamente beneficioso será sostenible en el tiempo -si una parte recibe un beneficio desproporcionado, la otra parte no estará interesada en implementar y mantener el acuerdo en el tiempo-.
• Comprender las dificultades que tiene la contraparte en la negociación es un elemento importante para lograr acuerdos duraderos y realistas.

8. ESTABLEZCA COMPROMISOS REALISTAS

• Establezca acuerdos, únicamente, sobre aquello que realmente pueda llevar a cabo, tal y como se espera que la contraparte se comporte.
• Compruebe la capacidad de decisión que tiene su interlocutor: la gente tiende a exagerar su autoridad y asumir compromisos que no puede o debe hacer.
• Conozca sus opciones y sepa cuándo hay que abandonar la mesa de negociación ya que se pueden encontrar ofertas más convenientes en otros lugares.

9. CONFIRME LOS TÉRMINOS DEL ACUERDO PARA GARANTIZAR UN ENTENDIMIENTO COMÚN

• Al final de cada reunión revise cuidadosamente lo que acordó con la contraparte y trate de resolver aquellos puntos en los que no hubo acuerdo.

10. PREPÁRESE PARA EL CASO DE QUE LAS NEGOCIACIONES NO TENGAN ÉXITO

• Es posible que en las negociaciones no se llegue a un acuerdo por diferentes razones, algunos de ellas controladas por las partes y otras incontrolables.
• Anticipe estas situaciones y prepárese para discutir opciones alternativas con su contraparte.

¿EN QUÉ CONSISTE LA ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN?

La implementación de la estrategia de estandarización se basa en la idea de que los mercados tienden a homogeneizarse por la presión de la tecnología, las comunicaciones y los transportes. La estrategia de estandarización consiste en considerar que el mercado es global para el producto. Es decir que, a pesar de las diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda a reducir los costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde quiera que se encuentre.

...