Pensamiento Creativo Motocicletas TEK SAC

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Pensamiento Creativo

Motocicletas TEK SAC

MOTOTEK es una empresa especializada en el ensamblado y comercialización de motos de dos ruedas de 125cc, ideal para el uso diario por su potencia, alto rendimiento y capacidad de carga. El mercado objetivo de la empresa es el sector socioeconómico C y D.

MOTOTEK comercializa sus productos en casi todas las ciudades del Perú bajo las siguientes modalidades:

• Tiendas Propias: Venta directa de motos con personal propio. Cuenta con tres tiendas propias y están ubicadas: una en el distrito de La Victoria; una en el distrito de Ventanilla; una en la ciudad de Huacho. Las características de las tiendas propias es que sólo se venden motocicletas y la venta la realiza un vendedor que está dentro de la planilla de la organización.

• Tiendas de Electrodomésticos: Venta de motocicletas a través de la exhibición de las mismas en las tiendas de una empresa reconocida de electrodomésticos que tiene presencia en casi todos los departamentos del Perú. La empresa de electrodomésticos tiene un total de 44 tiendas distribuidas de la siguiente manera:

• 5 en Tarapoto
• 2 en Iquitos
• 2 en Pucallpa
• 5 en Huánuco
• 2 en Tumbes
• 3 en Piura
• 4 en Chiclayo
• 4 en Trujillo
• 2 en Chimbote
• 4 en Cusco
• 5 en Arequipa
• 2 en Puno
• 2 en Tacna
• 2 en Madre de Dios

En el caso de las tiendas de electrodomésticos, la venta de las motos lo realiza el personal tercero que pertenece a la planilla de la empresa de electrodomésticos y gana una comisión por la venta de cada moto. MOTOTEK no paga ningún tipo de cargo por la exhibición de sus productos, sin embargo en el acuerdo entre las partes, la empresa de electrodomésticos puede vender las motocicletas a un precio mayor con la finalidad de cobrar una comisión por el proceso de comercialización. Cada tienda de electrodomésticos cuenta con 4 vendedores quienes ganan un bono por la venta de cada producto ya sea un electrodoméstico o una moto; es decir la comisión por la venta de cualquiera de estos productos es la misma.

Con relación al área de RRHH de MOTOTEK, la empresa cuenta con una planilla directa de 48 colaboradores, de los cuales el área Comercial está compuesta por un Gerente Comercial, un Supervisor de Ventas y tres vendedores principales asignados a las tiendas de Lima.

MOTOTEK tiene la siguiente estructura organizacional:

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La mayor cantidad de personal está asignado al área de operaciones y logística para el ensamblado y distribución de las motos.

La facturación de MOTOTEK en el último año ha sido de US$2’500,000 de dólares y ha tenido una rentabilidad de solo el 7%. La proyección de ventas estaba enfocada a vender 5,000 unidades y sólo se logró vender 2,000 unidades (el precio unitario es de US$1,250 dólares por moto).

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