Perfil de la empresa Productos de embalaje de Tetra Pak

ϖ Perfil de la empresa

Tetra Pak - Perfil de la empresa Productos de embalaje de Tetra Pak
ϖEstablecimiento: 1952.
ϖFundador: Dr. Ruben Rausing.
ϖHome país: Suecia.
ϖ El mayor productor mundial de embalaje de cartón aséptico

ϖ Evaluación del desempeño

Análisis de la competencia - Industria del embalaje italiana
Tetra Pak Combibloc Elopak
Antecedentes

• Líder del mercado de paquete de cartón
• Innovador de aséptico
El segundo más grande de paquete de cartón
Visión para convertirse el líder mundial en no aséptico segmento.
Mercado

80% de cartón aséptico

10% de cartón compartido

Productos Cartones, equipos,servicios
Cartones,sistemas de embalaje
Cartón y plásticosistemas de plástico

Embalaje

Ventas 1999
(Mundo)
7 bil EUR

767 mil EUR

483 mil EUR
Estrategia

Expand to plastics

 • Expand to to plástica
• Precio bajo y nuevo diseño.
Expandir a plástica

Posibles amenazas de Combibloc en el mercado de los cartones con productos agresivos
estrategia de precios y nuevos diseños.
ϖ Desafíos de marketing
ϖ Evaluación de soluciones
ϖ Proposición de implementación

Análisis FODA de Tetra Pak

Fortalezas
• Líder de mercado en cartón italiano (80% de cuota de mercado).
• Innovador de tecnología aséptica.
• Base de conocimiento global en líquido industria de alimentos.
• Larga historia y única asociación con Pontero.
• Proveedor clave para todos los italianos más grandes compañías de leche

Debilidad
• Principalmente dependiente del diario productos.
• Disminución de las ventas en Western Europa
• Precios más altos que los competidores
• Posición más débil en plástico mercado
• Grieta potencial con Pontero.
• Sin atención al cliente orientación.

Análisis FODA de Tetra Pak

Oportunidades
• Creciente mercado de pkg de plástico
• Aumento de la nueva "leche enriquecida" negocio.
• Aumento de la demanda de ahorro de espacio paquete.
• Nuevas etiquetas de leche privada

Amenazas
• Tendencia de empaquetado de menor costo.
• Reducción de la leche entera demanda.
• Relación con Pontero en peligro.
• Intensa competencia con nuevos competidores agresivos.
• Caída de las ventas en el mercado occidental.

Desafíos de comercialización de Tetra Pak
Desafío de la intimidad con el cliente clave (Pontero)
ϖ Pontero pide consejo de marketing para crecer
ϖ Combiblocwaits para una oportunidad de reemplazar Tetra Pak
→ Grieta potencial con Pontero (DESAFÍO CLAVE)
Desafío del aumento de la competencia y la caída del mercado
ϖ Combibloc busca agresivamente reducir costos
ϖ El mercado de plástico se vuelve más intensivo
→ Posibles amenazas de la competencia

¿Cuáles son los problemas reales? detrás de la caída de la cuota de mercado?

Descripción general de la industria láctea italiana
Industria láctea
Segmentación
Gordo lleno
Semi desnatado
Skimmed enriquecido

Análisis FODA de Pontero

Fortalezas
• Líder de mercado en pleno rendimiento, desnatada y semidesnatada.
• Amplia distribución nacional.
• Cartera de productos diversificada.
• Relación fuerte con líderes empresa de embalaje

Debilidad
• Perdiendo cuota de mercado.
• Perder espacio en el estante.
• Mayores costos de producción.
• Margen decreciente en la prima productos.
• Estrecho posicionamiento de marca.

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