Plan Comercial

Introducción

En el siguiente informe se realizara un análisis basado en el plan comercial, aplicando la segunda etapa en la cual es tan segmentadas en 7 sub-etapas las cuales consisten en:

1. Plan comercial

2. Análisis de mercado.

3. Segmentación y Targeting

4. Análisis del consumidor.

5. Pirámide de marca.

6. Construcción del posicionamiento.

7. Estrategia de Producto-Servicio-Concepto.

Para así evaluar la posición de la empresa respecto al consumidor y estrategias.

Segunda Etapa del Plan Comercial

1. Inicio del Plan Comercial

Se realizaran diversos tipos de Análisis donde se realizará el desarrollo comercial:

En las 5 Dimensiones es en donde se requiere realizar el desarrollo comercial. Para así generar el inicio del plan comercial

2. Análisis de mercado.

Definición de industria en la que participa.

La industria de las Bebidas Gaseosas no Alcohólicas a nivel mundial se encuentra estancada por múltiples motivos, ya sea cambio en los hábitos de los consumidores, gran capacidad de abarcar mercados de las compañías de Bebidas llegando a casi todo el mundo, mayor información por parte de los consumidores que las bebidas son dañinas. Todo esto ha provocado un estancamiento de las ventas a nivel mundial, además de apariciones de nuevos competidores que abarcan una mínima parte del mercado.

Competidores

Dentro de los competidores presentes en la industria nacional, se encuentra Compañía de Cervecerías Unidas, la cual posee múltiples marcas de renombre mundial, la cual representa el competidor altamente preparado para hacer frente a Embonor. Dentro del portafolio de marcas que posee CCU, se encuentra Cachantun, marca de aguas de gaseosa presente desde 1920 en Chile, tiene un alto nivel de reconocimiento por la población y se inclinan por su consumo frente a muchas otras marcas.

Modelo Delta

Síntesis de Mercado Objetivo

En síntesis, el mercado de las bebidas gaseosas se encuentra en un punto limite, el cual ya no crecerá más, debido a múltiples factores atribuibles a los nuevos estilos de vida de los consumidores, de modo que se buscara llegar a estos nuevos clientes mediante una nueva agua embotellada producida por la Compañía Embonor S.A., la cual opera bajo las licencia de The Coca-Cola Company. Se sabe que la competencia directa de Coca-Cola es CCU, Chile, la cual posee múltiples marcas de productos en su portafolio, dentro de ellas Cachantun, dedica a venta de aguas que se encuentra establecida desde 1920, en pocas palabras, la competencia directa de la nueva Agua Embotellada.

Las principales diferencias entre la nueva Agua de Embonor y Cachantun, el agua proviene de manantiales, lo que la hace más saludable y tiene menos agentes químicos, reduce el impacto medio-ambiental, la botella donde estará almacenada el agua es biodegradable.

En el actual mercado de aguas embotelladas, se estima que la nueva agua abarcara, en primera instancia, el 3%, lo cual es posible gracias a las redes preestablecidas de embonor bajo sus otros productos, en el periodo siguiente se estima que el porcentaje aumente al 4,5%, luego al 6% hasta, finalmente, 5 años más se estima que en el nuevo producto abarque el 10% del total de la mercado de aguas en Chile.

3. Segmentación y Targeting

En síntesis, el target para el producto agua embotellada, de Coca-Cola, será un adulto - joven, que se encuentra en Chile, en promedio tiene entre 20 a 35 años, se caracteriza por consumir agua para saciar su sed y/o hidratarse, es su principal manera de conseguir agua, el consumo es casi diario, es consiente del daño medioambiental que provocan las otras marcas por ofrecer botellas que no son reciclables y no ser amigables con el medio ambiente. Este cliente no ha sido identificado claramente por la competencia debido a que se preocupan por satisfacer al mercado en general, siendo que la sociedad se está moviendo a un modo de vida menos contaminante y amigable con el medio ambiente.

4. Análisis del consumidor.

El target de este producto es el adulto joven, personas entre los 20 y 35 años, que tienen una

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