Plan Comercial Agua Mineral

1.Introducción

2.Ubicación Geográfica

3.Organigrama de la empresa CRYSTAL S.A.

4.Análisis DAFO o FODA

5.Estudio de mercado

6.Características del consumidor, consumo y clientela

7.Estrategias de la empresa

8.Diagrama de GANTT

9.Conclusión

Nombre de la Compañía

CRYSTAL S.A.

Nombre Comercial

CRYSTAL S.A.

Slogan

Agua Pura – Vida Sana

Rubro

Alimentos e Hidratacion

Introducción

El propósito fundamental de este trabajo es la implementación del Plan de Marketing de la empresa CRYSTAL S.A., que se dedica al rubro de AGUAS en el mercado, inicialmente solo saldría con AGUA MINERAL y a corto plazo se lanzarían otros tipos de bebidas, para ello se realiza en un primer momento el diseño de la investigación, donde se expone el problema científico, objetivo general y específicos, objeto de investigación, campo de acción, hipótesis, valor teórico, práctico y resultados esperados.

Las organizaciones no sólo venden, sino que también compran enormes cantidades de materias primas, partes manufacturadas, instalaciones, abastecimientos servicios comerciales, etc.

Los mercados objetivos se dividen en mercados de consumidores y mercados de reventa o detallistas. Los compradores consumidores adquieren para uso personal o para su grupo de familia y los revendedores, los adquieren para revenderlos por una utilidad a los consumidores.

Las características que lo diferencian con los mercados consumidores son: menores y grandes compradores, relaciones estrechas entre el proveedor y el cliente, concentración geográfica de los compradores, entre otras.

Segmentación. Algunas de las variables de influencia de la segmentación analizadas en el mercado de los consumidores son analizadas en el mercado organizacional.

Las principales variables utilizadas para la segmentación del mercado organizacional son: datos demográficos, características de las actividades, posición ante las compras, y características personales.

2. Objetivo General

•Lograr el posicionamiento de nuestro producto en el mercado, después de conocer su entorno y las variables. Lograr ser el proveedor numero uno del mercado en provisión de AGUA MINERAL para consumo.

3. Objetivos Específicos

•Estar al tanto de la opinión de los consumidores respecto a varios aspectos que refieren a las características y gustos del Agua Mineral.

•Llegar al consumidor final a un precio igual o menor que la competencia directa ya que es la única manera de posicionarse en el mercado como marca.

•Posicionar la marca YFRESH en la mente del consumidor como primera opción al consumir agua mineral.

•Abarcar el mercado nacional a mediano plazo y específicamente en zonas donde el proveedor estatal no llega y carecen de agua potable.

4. Visión

Queremos posicionar la empresa CRYSTAL S.A. a mediano y largo plazo como empresa líder en abastecimiento y distribución de AGUA MINERAL para consumo y en el futuro de AGUAS funcionales con nuestro producto YFRESH.

La empresa CRYSTAL S.A. pretende llegar a todos los consumidores al mejor precio y ser la primera opción en cuanto a provisión y consumo de AGUAS sin perder la calidad y los beneficios del AGUA MINERAL.

5. Misión

Nuestro proyecto girará entorno a la empresa CRYSTAL S.A., con su producto YFRESH la cual se dedica a brindarles a los consumidores hidratacion al cuerpo humano llevando una vida saludable que ayuda a prolongar la misma. También aportando minerales al cuerpo. Todo esto mediante la elaboración y tratamiento del AGUA a través de un proceso de "TRATAMIENTO DE EFLUENTES SELECTIVO", de esta manera lograr acercarse y conseguir el sabor y propiedades del AGUA MINERAL NATURAL y ofrecer al cliente/consumidor un servicio diferenciado y acorde a las necesidades y utilización de cada canal.

El producto esta destinado a todo tipo de consumidores, edad, sexo, nivel socio económico, canal especifico ya que no existe limite ni diferencia de edad o algún otro factor determinante en el consumo y utilización del agua que no sea netamente la económica.

Ubicación Geográfica

Puesto que nuestro producto puede alcanzar un alto nivel de segmentación, en relación con el área geográfica en el que desarrollamos nuestra actividad, no tiene la misma aceptación ni el mismo propósito en unas zonas que en otras.

No olvidemos que hay zonas donde la provisión de agua es escasa y otras hasta incluso nulas, recurren a otros proveedores caseros como las aguaterias que también se ven afectados en algunos horarios y zonas determinadas y no tienen la suficiente tecnología para brindar un buen servicio.

La planta y a las oficinas de CRYSTAL S.A. estarán ubicadas en la ciudad de Villa Elisa, departamento central, Paraguay, en las calles Von Polesky 3456 c/ San Antonio. Desde ahí partiría el transporte del producto

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una segunda etapa, para llegar a distribuir a nivel país se necesitaría de DISTRIBUIDORES en cada localidad del país y poder enviar el producto hasta el deposito del mismo y su posterior reventa al mercado en los canales de distribución nuevamente. En relación al otras empresas que se dedican al rubro de distribución y provisión de AGUAS , nos reportan un servicio deficiente, de aquí el mayor interés de nuestra compañía es volcar las acciones en zona de Asunción y luego expandirnos.

Organigrama de la empresa CRYSTAL S.A.

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