Plan De Franquicias

FORMATO PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA CONVERTIR UN NEGOCIO LOCAL EN FRANQUICIA

I. GUÍA PARA RESUMEN EJECUTIVO (Máximo 2 cuartillas)

II. PLAN DE NEGOCIOS (20 a 30 cuartillas como máximo)

1. Definición del proyecto

 Introducción: La descripción del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, empresa o proyecto empresarial de vinculación con impacto social.

 Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia del negocio considerando los siguientes elementos:

o Nombre del proyecto o de la empresa

o Naturaleza, descripción y justificación del proyecto

o Misión y visión

o Análisis FODA

o Objetivos estratégicos

2. Estudio de Mercado

El análisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentará el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado. Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los productos o servicios en condiciones favorables.

a) Antecedentes. Antecedentes históricos del negocio a convertir en franquicia.

b) Segmentación del mercado. Definirlo todas las variables de segmentación para determinar el adecuadamente el segmento del negocio (revisar anexo de segmentación).

b) Investigación de mercado

o Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar la información.

o Conclusiones del estudio de mercado.

c) Estrategias de comercialización

o Producto y Servicio. Enlistar los bienes adecuados para el mercado.

o Plaza y/o canales de distribución. Ventajas y desventajas.

o Precio. Establecer las políticas y las estrategias de ventas.

o Promoción. Definir los mecanismos que permitirán persuadir al consumidor en el proceso de compra-venta.

o Identificar a los principales clientes y su demanda estimada.

o Definición de los principales competidores. Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relación a los competidores existentes.

o Aspectos jurídico-administrativos del producto o servicio. Señalar características, normas, registros y trámites que se deberán cumplir, atendiendo a la legislación y prácticas vigentes en los mercados meta.

d) Pronóstico de ventas

o Formular una estimación de demanda en términos de volumen. Explicar el procedimiento.

3. Estudio Técnico

Estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo, que en este caso se centrara en elaborar el manual de operación.

Objetivo: Demostrar que el proyecto planteado resulta viable para realizarlo técnicamente.

a) Proceso productivo

 Describir y justificar el proceso de producción señalando las principales operaciones. Incluir los diagramas de los procesos correspondientes.

o Capacidad de la planta.- Establecer el análisis de la escala o requerimientos de producción y los criterios que se aplicaron para la elección del tamaño de la planta o negocio propuesto.

o Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnología y los procesos elegidos, indicar los criterios de selección de la maquinaria y el equipo.

o Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversión y de la operación del proyecto. (Producción, administración, ventas y costos)

b) Características del servicio

 Descripción detallada del servicio a prestar y justificación del mismo.

o Especificación del valor único y distintivo del servicio desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de servicios del resto de competidores del mercado.

o Programa de calidad.- Presentar el programa del cumplimento

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