Plan De Negocio

INDICE

INTRODUCCIÓN 3

CONTENIDO 6

Resumen Ejecutivo 6

2. Impacto Social, Cultural y Ambiental del proyecto 8

3. Empresa 9

3.1 Tipo de Empresa 9

3.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 10

3.4 Apoyos con los que cuenta la Empresa 13

4. El Mercado 13

4.1 Mercado Meta 13

4.2 Objetivos de Mercadotecnia 14

4.3 Análisis de Mercado 15

4.3.1 Tamaño del mercado 15

4.3.2 Análisis de la competencia. 15

4.4 Producto 20

4.4.1 Nombre comercial: “Practi Class” 20

4.4.2 Descripción del producto. 20

4.4.3 Clasificación del producto 22

4.4.4 Desarrollo del producto 22

4.4.5 Imagen Comercial 25

4.4.5.1 Marca y logotipo 25

4.4.5.2 Slogan 27

4.4.5.3 Etiqueta (Diseño, color, tipografía, distribución de elementos, información necesaria, etc.) 27

4.4.6 Etiqueta 28

4.4.7 Envase 30

4.7.8 Empaque 30

4.4.9 Embalaje 30

4.5 Mezcla Promocional 32

4.5.1 PROMOCIONES DE VENTA 32

4.5.2 Publicidad 33

4.5.3 Relaciones Publicas 38

4.5.4 Merchandising 44

4.5.5 Presupuesto total de producción de la mezcla de promoción. 47

4.6 PRECIO 49

4.6.1 Factores considerados para fijar el precio. 50

4.6.1.1 Costos de producción. 50

4.6.1.2 Competencia 52

4.6.1.3 Valor percibido por el cliente 55

4.6.2 Estrategia de fijación de precios. 56

4.7 Plaza 57

5. Análisis Financiero 60

5.1 Punto de Equilibrio 60

5.2 Razones Financieras 61

5.3 Estados financieros 62

Conclusiones 63

CONCLUSIÓN GENERAL 65

INTRODUCCIÓN

En el documento aquí presente, se describen y detallan uno a uno los puntos necesarios para la elaboración del proyecto (producto) que se desea sea lanzado al mercado. Dicho producto lleva como nombre “Practi Class”, el cual fue en cierta forma elegido y grandemente aceptado por nuestro mercado meta. Esta información sobre la aceptación del nombre, la consideramos sumamente confiable ya que la obtuvimos directamente de las personas que conforman nuestro mercado meta. Esto mediante la utilización de encuestas y la buena aplicación de la respectiva investigación de mercado necesaria.

También se da una minuciosa explicación del porqué de cada uno de los elementos utilizados para la realización y promoción del producto, desde colores utilizados, hasta la tipografía que se implementó en cada elemento para la promoción del mismo.

Otro aspecto importante a considerar (si no es que el más importante) dentro del contenido del documento aquí presente, es el seguimiento de cada uno de los pasos que muy detallada y cuidadosamente se puntualizaron. Esto debido a que mediante la lectura, análisis y comprensión del mismo, se tendrá una mejor noción del porqué de cada punto descrito. El buen análisis de cada punto, no llevará a una buena comprensión del documento y por tanto nos llevará también a un buen razonamiento sobre el mismo. Una vez que hayamos analizado y comprendido dicho documento (paso a paso), podremos entonces decidir qué tan rentable y/o viable nos parece la idea de negocio aquí plasmada. Que si prestamos la debida atención, debemos tener la plena seguridad de que lo aquí plasmado, es una excelente idea de negocio. No solo por la practicidad ofrecida (que es lo que en mayor medida nosotros con “Practi Class” estamos ofertando), si no por la rentabilidad que esta idea de negocio ofrece.

Practicidad es el principal elemento del cual hacemos uso al momento de proyectar la idea de negocio que plasmamos en este documento. Es por esto que decidimos hacer gran énfasis en dicho punto ya que lo consideramos de suma importancia debido a que es de nuestro conocimiento que dicha practicidad es siempre buscada por nosotros, los seres humanos. Si bien nuestro producto en un bien, no un servicio, tratamos de darle ese enfoque hacia la practicidad y es eso precisamente lo que queremos transmitir a nuestros posibles clientes mediante nuestra idea de negocio aquí plasmada. Y no solo eso, si no que pretendemos con esta idea, diferenciarnos ampliamente de nuestra competencia, que aunque no directa, es considerada fuerte, debido al posicionamiento ya logrado. Buscamos con este enfoque, atraer a clientes que no solo necesiten y/o puedan necesitar del producto ofertado por nuestra empresa “PCS”, que es “Practi Class”, esto debido a que de esta forma, estaremos ofertando más de un producto, estaremos ofertando dos, que son un bien y en cierta forma, un servicio. El bien al momento de la adquisición del producto para su posterior uso y el servicio, al momento de ofrecer/adquirir esa practicidad tan pregonada por la empresa “PCS” y tan buscada por los posibles clientes.

Una vez detallado a grandes rasgos la idea del negocio plasmado en el documento aquí presente, se procede a la descripción del bien ofertado.

• Este es un bien tangible duradero, el cual se pretende sea de gran ayuda para el docente dentro del salón de clase.

Es un bien fabricado de plástico, el cual contará con sus respectivos marcadores y su respectivo borrador. Nuestro “porta borrador”, fungirá o se pretende funja como un gran auxiliar para el docente, ofreciéndole gran practicidad y una muy rápida localización.

El borrador, constará de una tela borradora removible, esto para un fácil repuesto y por tanto mayor durabilidad del bien adquirido (en caso de su adquisición)

Será un producto sumamente amigable, es decir, ergonómico y con un diseño muy agradoso, para que este pueda fungir también como artículo decorativo.

A grandes rasgos, la descripción dada anteriormente es la perteneciente al producto ofertado, con sus características igualmente a grandes rasgos definidas.

Otro punto importante dentro del presente documento, es el punto donde se habla acerca de la responsabilidad social. Este punto es considerado de grande importancia, debido a que pretendemos hacer de la empresa PCS, una empresa sumamente responsable. Dicha responsabilidad la pretendemos dar a conocer desde el inicio del proyecto (si este se llevase a cabo).

A grandes rasgos, lo descrito anteriormente es el contenido del documento que a continuación se redacta. En dicho documento, se puntualizan detalladamente todos y cada uno de los elementos necesarios para la buena realización del proyecto plasmado y también se describe la forma que dicho proyecto habría de llevarse a cabo.

CONTENIDO

Resumen Ejecutivo

1. Resumen Ejecutivo “Empresa PCS S.A de C.V”

Visión

Ser empresa líder dentro del ámbito de la comercialización de productos escolares, ofreciendo los productos más innovadores y de la más alta calidad adelantándonos a las necesidades de nuestros clientes.

Misión

Ser una empresa líder en la venta de productos escolares así como colocarnos en la mente del consumidor como una empresa confiable, eficiente y orientada a satisfacer las necesidades y aspiraciones de nuestros clientes.

En este resumen ejecutivo se expone el lanzamiento de un nuevo producto al mercado de un aparato retráctil el cual facilitara el trabajo de los profesores ya que evitara que estén cargando los plumones y borradores, con este producto los tendrán fijos en su salón de clases.

La empresa “PCS S.A de C.V” es una organización privada que se encuentra ubicada en la calle Salvador Villalobos num.36 Col. La Condesa, Guadalupe, Zacatecas, C.P 98600. Es una pequeña empresa ya que cuenta con un total de 43 empleados distribuidos en las diferente áreas de la empresa.

Este producto surge de un proyecto escolar de 5 alumnos de la Universidad Tecnológica del Estado de Zacatecas con el fin de promover el trabajo en equipo y la realización de un proyecto que en un futuro se pueda concretar con mayor fuerza.

Para la realización de este proyecto se contara con un financiamiento de $1,127,067.20 el cual no lo proporcionara el banco con facilidad de pago a 36 meses con un interés mensual de 21%, los socios aportaran un capital de $281,766.80.

Nuestra estrategia de mercadotecnia, consiste en dar conocer el proyecto más allá del ámbito académico, para esto la comunicación se hará a través de presentaciones en centros comerciales y en la Secretaria de Educación y Cultura del Estado de Zacatecas. La idea es posicionarse como líder del mercado local y posteriormente competir en el mercado exterior. El precio será diferenciado según estemos en el mercado local, regional o el resto del mercado exterior. El producto se entregara en forma directa a todos aquellos centros que lo soliciten, pero también esperamos tener distribución por medio de Centros Comerciales.

2. Impacto Social, Cultural y Ambiental del proyecto

• Objetivo

Mantener el bienestar del medio ambiente es la principal prioridad, cumpliendo, siguiendo, y basándose en las normas establecidas por la ley, la cuales exigen un cumplimiento estricto. El material usado para nuestro producto es plástico, pero no por este motivo estaríamos dañando al medio ambiente ya que contaremos con una campaña que promueva el reciclaje. No conformes con esto, será la empresa misma (PCS de S.A. de C.V) la que se encargue de la ejecución

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