Plan De Negocio

PLAN DE NEGOCIO.

NOMBRE DEL PLAN. “Ferretería FEMAPECA”

AUTORES RESPONSABLES:

Beltran Karina, Chávez Karin, Isea Wendy, Morales Marinel y Radd Yina.

TELEFONOS:

(0263) 4510414 / (0426) 8620422

LA IDEA DE NEGOCIO.

Surge debido a la disponibilidad de un terreno propio, el mismo que tiene bodegas implementadas; dicho terreno está ubicado en la Villa del Rosario, en la Parroquia Rosario de Perijá, en el Estado Zulia. Al observar el continuo crecimiento, tanto industrial como domiciliario que se da en la mencionada zona, se decidió incursionar en el negocio ferretero, por lo tanto dicho terreno será destinado para la ferretería FEMAPECA.

SLOGAN.

“La casa del constructor, donde su construcción es nuestro compromiso”.

La Ferretería FEMAPECA buscará tener el ambiente propicio en sus instalaciones, con la finalidad de hacer sentir a sus clientes en un ambiente de fraternidad, es decir, que se sientan como en casa, brindándoles un excelente servicio, cordial y amable, atendiendo de la mejor manera en tiempo y forma; enfocándose en no vender materiales de construcción, sino vender materiales que contribuyan a la realización de su sueño, su construcción.

MISIÓN

FEMAPECA es una empresa dedicada a la comercialización de materiales para la construcción, la misma que trabaja con el compromiso de brindar un excelente servicio a sus clientes, acompañado de productos de altísima calidad, y ofreciendo diversidad en sus líneas para superar las expectativas de su mercado.

VISIÓN

Posicionar a la ferretería FEMAPECA como líder en innovación dentro del sector ferretero, con mayor preferencia y confianza por parte de sus clientes, garantizando así una solidez financiera y crecimiento sostenible tanto de la empresa, como de sus colaboradores y consumidores.

OBJETIVOS

• Convertir a FEMAPECA en una ferretería posicionada dentro de la Villa del Rosario en su primer año de funcionamiento.

• Cubrir el 60% de la demanda total de la zona de Villa del Rosario.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

• EL PRODUCTO O SERVICIO:

Este tipo de negocios suele ofrecer una amplia variedad de productos:

Herrajes para obra y decoración, para muebles y antigüedades.

Metalistería (barras, interior armarios, sistemas para colgar cuadros, etc.)

Cerrajería para obra y para mueble, pernios, bisagras, herrajes para colgar, etc.

Grifería y accesorios de baño.

Herramientas manuales y eléctricas.

Ferretería en general: tornillos, adhesivos, electricidad, buzones, etc.

• EL MERCADO

El sector se ha caracterizado en los últimos años por su gran desarrollo y por la creciente profesionalización de sus clientes.

Esta situación ha provocado que se demanden más ferreterías especializadas, aunque sin perjuicio de momento para las tiendas y grandes superficies, donde el cliente puede acceder al producto que le interesa y auto servirse.

Esta situación acompañada de la gran variedad de productos que el sector ferretero engloba, ha producido una integración con diversos sectores que actúan ahora como competidores, y que trae como consecuencia que la pequeña ferretería tradicional esté perdiendo terreno.

En definitiva, el sector se encuentra todavía en una fase expansiva aunque la tendencia es hacia la profesionalización.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Ubicación: la ferretería FEMAPECA está ubicada en la zona de la Villa del Rosario, la cual se encuentra en un crecimiento continuo.

Establecimiento Propio: FEMAPECA cuenta con local propio para funcionamiento, lo cual reduce el posible costo de arrendamiento.

Capital inicial propio: La empresa cuenta con el 50% del total de la inversión, factor primordial para evitar un sobre endeudamiento.

Inexperiencia en el sector ferretero: FEMAPECA es una ferretería nueva en el mercado, y al ser nueva, la inexperiencia puede causar pérdidas para la empresa.

Carencia de posicionamiento de mercado: al ser una ferretería nueva, FEMAPECA no es una ferretería conocida ni aceptada por el mercado y tomaría varios meses hasta posicionarse en el sector.

Carencia de Recursos Humanos: la ausencia del recurso humano con conocimiento del sector ferretero limita las ventas que tanta faltan hacen a la ferretería en su etapa inicial.

DEBILIDADES AMENAZAS

Ventas potenciales: gracias al estudio de mercado realizado, la ferretería FEMAPECA cuenta con la base de datos de todos los ingenieros civiles constructores de Villa del Rosario.

Nueva línea de Negocio: Según los datos obtenidos de mercado, es palpable la carencia de una ferretería especializada en acabados para la construcción.

Construcción en la zona oeste: El crecimiento de las construcciones es notable en el municipio Rosario de Perijá, lo cual potencia los negocios que en dicha zona se ubican. Riesgo de inventario: al ser inexpertos en el sector ferretero, la empresa corre el riesgo de abastecerse de productos que no tengan aceptación en el mercado y tener baja rotación de inventarios.

Competencia directa: Existencia de varias ferreterías en el municipio, con varios años de aceptación en el mercado.

• LA CLIENTELA

Respecto a la tipología de clientes, en un negocio como este nos encontraremos con tres tipos de clientes:

Clientes por necesidad. Este tipo de cliente es un particular que acude al establecimiento para compras puntuales por algún tipo de necesidad que haya

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