Plan De Negocios

Modelo de Plan de Negocio

Resumen ejecutivo: (breve descripción del proyecto)

1. Generalidades

2. Descripción del producto y valor distintivo

3. Mercado y comercio exterior

4. Competencia

5. Distribución del producto y documentación internacional.

6. Plan financiero

7. Equipo directivo y organización

8. Estado de desarrollo y plan de implantación

9. Alianzas estratégicas

10. Estrategia de marketing y ventas

11. Principales riesgos y plan de contingencia

12. Plan estratégico

Resumen ejecutivo

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio.

1. Generalidades

Los principales elementos a contener son:

1.1. Balanza de pagos de nuestros país (con su análisis si existe déficit o superávit comercial) (1.1.3)

1.2. Perfil nacional (1.1.3)

1.3. Afinidad/diferencias culturales del país comprador con el fabricante

1.4. Áreas de integración comercial (Tratados comerciales internacionales a los cuales esta adherido el país) (1.1.1)

- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio

- Objetivos a medio/largo plazo.

- Origen de la idea de negocio

2. Descripción del producto y valor distintivo

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

Descripción general del producto

- Historia o antecedentes del producto

- Funcionalidades básicas

- Clasificación arancelaria del producto (2.2)

- Normas de calidad y las certificaciones del producto

- Dimensiones del producto

- Empaque y/o envasado

- Etiquetado

-Normas técnicas

- Requisitos técnicos especiales sobre salubridad y seguridad

- Soporte tecnológico

- Valor de Marca y significado cultural (1.4)

- Diseño de marca según el país (1.1.8)

Barreras arancelarias (1.1.4)

a. Derechos de importación

b. Controles de cambios

Barreras no arancelarias (NTB) (1.1.4)

c. Incluyen cuotas de importación

d. Leyes antidumping

e. Requisitos técnicos especiales sobre salubridad y seguridad

f. Requerimientos de documentación especial

g. Condición necesaria de que ciertos productos contengan una proporción determinada de materiales o piezas nacionales.

h. No se presentan como medidas o requisitos comerciales sino como normas en defensa del consumidor, la sanidad, la infancia o la naturaleza.

Barreras ilegales como herramienta para dificultar el comercio internacional (1.1.4)

i. Requisitos técnicos o sanitarios

j. Demora de formalidades aduaneras

k. Establecimiento de aduanas de despacho exclusivas con capacidad mínima o en lugares difícilmente accesibles

l. Imposición de trabas burocráticas o controles administrativos excesivos en la gestión de documentos

m. Políticas de compras públicas de productos nacionales

n. Trabas aplicadas al financiamiento de importaciones y a la disponibilidad de divisas por los importadores.

o. Alteraciones de los tipos de cambio para mejorar la competitividad de los productores nacionales

Valor distintivo para el consumidor (ventaja competitiva):

- Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.

3. Mercado y comercio exterior

1. La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes, análisis del FDI Index.

2. Mercado

- Selección de mercado

- Descripción del mercado.

- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)

- Apertura del mercado y grado de consolidación del sector. (1.1.5)

- Factores clave de éxito de este mercado.

- Evolución y crecimiento.

- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.

- Tendencias.

3. Público objetivo

- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.

La segmentación es una de las decisiones más críticas del marketing que nos permitirá descubrir las oportunidades del mercado y adaptar nuestra propuesta comercial.

Las estrategias de segmentación han evolucionado muchísimo, impulsados por mercados más competitivos, clientes más exigentes (

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