Plan De Negocios

Modelo de Plan de Negocio

Resumen ejecutivo: (breve descripción del proyecto)

1. Generalidades

2. Descripción del producto y valor distintivo

3. Mercado y comercio exterior

4. Competencia

5. Distribución del producto y documentación internacional.

6. Plan financiero

7. Equipo directivo y organización

8. Estado de desarrollo y plan de implantación

9. Alianzas estratégicas

10. Estrategia de marketing y ventas

11. Principales riesgos y plan de contingencia

12. Plan estratégico

Resumen ejecutivo

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio.

1. Generalidades

Los principales elementos a contener son:

1.1. Balanza de pagos de nuestros país (con su análisis si existe déficit o superávit comercial) (1.1.3)

1.2. Perfil nacional (1.1.3)

1.3. Afinidad/diferencias culturales del país comprador con el fabricante

1.4. Áreas de integración comercial (Tratados comerciales internacionales a los cuales esta adherido el país) (1.1.1)

- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio

- Objetivos a medio/largo plazo.

- Origen de la idea de negocio

2. Descripción del producto y valor distintivo

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

Descripción general del producto

- Historia o antecedentes del producto

- Funcionalidades básicas

- Clasificación arancelaria del producto (2.2)

- Normas de calidad y las certificaciones del producto

- Dimensiones del producto

- Empaque y/o envasado

- Etiquetado

-Normas técnicas

- Requisitos técnicos especiales sobre salubridad y seguridad

- Soporte tecnológico

- Valor de Marca y significado cultural (1.4)

- Diseño de marca según el país (1.1.8)

Barreras arancelarias (1.1.4)

a. Derechos de importación

b. Controles de cambios

Barreras no arancelarias (NTB) (1.1.4)

c. Incluyen cuotas de importación

d. Leyes antidumping

e. Requisitos técnicos especiales sobre salubridad y seguridad

f. Requerimientos de documentación especial

g. Condición necesaria de que ciertos productos contengan una proporción determinada de materiales o piezas nacionales.

h. No se presentan como medidas o requisitos comerciales sino como normas en defensa del consumidor, la sanidad, la infancia o la naturaleza.

Barreras ilegales como herramienta para dificultar el comercio internacional (1.1.4)

i. Requisitos técnicos o sanitarios

j. Demora de formalidades aduaneras

k. Establecimiento de aduanas de despacho exclusivas con capacidad mínima o en lugares difícilmente accesibles

l. Imposición de trabas burocráticas o controles administrativos excesivos en la gestión de documentos

m. Políticas de compras públicas de productos nacionales

n. Trabas aplicadas al financiamiento de importaciones y a la disponibilidad de divisas por los importadores.

o. Alteraciones de los tipos de cambio para mejorar la competitividad de los productores nacionales

Valor distintivo para el consumidor (ventaja competitiva):

- Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.

3. Mercado y comercio exterior

1. La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes, análisis del FDI Index.

2. Mercado

- Selección de mercado

- Descripción del mercado.

- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)

- Apertura del mercado y grado de consolidación del sector. (1.1.5)

- Factores clave de éxito de este mercado.

- Evolución y crecimiento.

- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.

- Tendencias.

3. Público objetivo

- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.

La segmentación es una de las decisiones más críticas del marketing que nos permitirá descubrir las oportunidades del mercado y adaptar nuestra propuesta comercial.

Las estrategias de segmentación han evolucionado muchísimo, impulsados por mercados más competitivos, clientes más exigentes ( el mercado noruego siendo uno de los más estrictos en cuanto a la calidad del producto se refiera) , y avances tecnológicos como el Datamining, Redes Sociales, Bigdata, Análisis predictivo y la optimización.

Los principios siguen siendo los mismos, dividir el mercado en diferentes grupos de clientes (siendo para nosotros las principales empresas intermediarias del café en noruega siendo estas las que proporcionan el café al público o sociedad), de características similares de una forma sencilla y entendible para el negocio, a los que dirigir una estrategia y ofertas adaptadas que ponga fin al famoso “café para todos”.

Segmentar con éxito es básicamente, aquella metodología que permite detectar y analizar oportunidades que ofrece el mercado, descubrir los nichos que están sin atender, llegar a conocer los deseos y gustos de los consumidores y, sobre todo, adecuar no sólo las estrategia comerciales y de marketing, sino toda la actividad de una organización a la realidad de un mercado que, gracias a una correcta segmentación, la empresa puede conocer.

Para que una estrategia de segmentación esté correctamente diseñada, debe partir de objetivos de negocio definidos (que ayude a fijar los objetivos de la segmentación), establecer agrupamientos o clusters que sean medibles, cuantificables en términos de volúmenes de compra, accesibles (los clientes que conformen un segmento deben ser identificables o “etiquetados” cada cierto periodo para comprender la movilidad de los mismos) y lo suficientemente grandes como para poder constituir un mercado objetivo, con el fin de rentabilizar los costes comerciales y de marketing derivados de la propia segmentación.

- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.

Según la Asociación de Información sobre el Café, 2.8 millones de noruegos beben café, lo que representa casi el 60% de la población. Esto ofrece oportunidades a pequeñas y medianas empresas exportadoras de café o emprendedores que quieran invertir en este país.

Nosotros nos enfocaremos en las empresas empacadoras de café o intermediaria siendo nuestro mercado potencial.

- Principales factores de crecimiento en cada segmento.

Los

- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.

- Volumen de ventas por segmento.

- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.

- Segmento de mercado más atractivo.

- Factores clave de compra para los consumidores.

El principal factor de compra para nuestros clientes es nuestra alta calidad en el grano del café siendo esta la característica principal de nuestra compañía ya que sabemos que el mercado noruego está dotado de expertos en este ramo.

El tener el conocimiento de que el cliente noruego busca calidad y no se desespera en la compra de un producto, también conociendo que la mayoría de los clientes potenciales tienen una conducta comportamental muy parecida nos enfocaremos en los siguientes puntos:

• Productos y servicios más completos.

• Ajustarse a las necesidades del cliente.

• Diferenciación y creación de valor de la marca.

• incluir el concepto emocional en nuestro producto.

- Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet.

- Valor del producto/servicio para ese público objetivo.

Los granos de café que se producen en tierras mexicanas son reconocidos y codiciados en todo el mundo por su calidad y sus características que dan un sabor inigualable.

Las tierras donde se establecen las fincas cafetaleras cuentan con la mágica ayuda de la naturaleza que les proporciona la luz, el calor y la humedad suficientes para hacer crecer a los cafetos y producir uno de los mejores cafés del mundo.

- Tamaño de mercado y crecimiento esperado.

- Entorno competitivo.

- Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.

4. Ambiente cultural del país donde se encuentra el mercado (1.2)

5. Ambiente Político del país donde se encuentra el mercado (1.2)

6. Ambiente Legal del país donde se encuentra el mercado (1.1.3)

7. Ambiente Económico del país donde se encuentra el mercado (1.2)

8. Ambiente Financiero del país donde se encuentra el mercado (1.1.3)

9. Servicio Post-venta (1.1.9)

4. Competencia (1.1.2)

- Barreras de entrada al mercado internacional.

- Competidores existentes clasificada en competencia directa y competencia indirecta

- Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación

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