Plan De Negocio

.6-PROCESO DE PLANEACIÓN

1. Evaluación de los factores internos y externos.

Los factores internos son:

- Situación económica de la organización

- Desempaño de la organización.

- Estructura de la organización

- Recursos empresariales y otros aspectos internos.

Factores externos:

PROBLEMAS DE GENERACION DE EMPRESAS

EJERCICIO DE PROYECCIÓN DE DEMANDA:

CASO: CEMENTERIO PARQUE.

DATOS DEL: PROBLEMA: Nº 01

Población Total 271,117 hab.

(x barrios)

Tasa de crecimiento Neto de la población: 1.67%

Tasa de mortalidad es de: 0.57%

Tasa de natalidad: 2.24%

Mercado objetivo: Segmentos: ABC1; C2 y C3

↓

Grupo socioeconómico Porcentajes

ABC1 4.2%

C2 16.8%

C3 22.3%

43.3%

= Encuesta arrojó que el 62,73% de la población no esta inscrita en cementerio.

= Encuestados no inscritos: el 49.28%, tiene interés en matricularse en el cementerio.

= x familia: 4.35 personas, → la demanda es familiar y no particular.

PARTICIPACIÓN DE MERCADO: 5% C/AÑO

Demanda Efectiva: tasa de crecimiento para los próximos 10 años: 1.67%

La demanda se mide familiarmente.

Cuantifique la demanda de mercado por los próximos 10 años.

SOLUCIÓN:(Proyección de Demanda)

De la macro o lo micro; del mercado total a la demanda Efectiva:

GSE: (%) HABITANTES

ABC1 4.2% 11,387.00

C2 16.8% 45,547.00

C3 22.3% 60,459.00

43.3% 117,393.00

Pob. T: 271,117

El resultado debe ser ajustado en función de aquellas personas que no se han inscrito en el cementerio, el 62.73% de la población, no esta inscrito de esta forma el mercado, se reducirá a:

GSE (%) HABITANTES Mercado disponible

ABC1 4.2% 11,387.00 7,143.00

C2 16.8% 45,547.00 28,572.00

C3 22.3% 60,459.00 37,926.00

TOTAL 43.3% 117,393.00 73,641.00

Se sabe además que el 49.28% del mercado potencial manifestó interés en matricularse en un cementerio; por lo que el mercado efectivo quedaría reducido a 36,290 personas, cifra que resulta de: 73,641 x 49,28% = 36,290.

La demanda del producto es familiar y no individual, y se ajusta la cifra por el promedio de habitantes por familia que es 4,35 personas; Así la demanda estaría compuesto por 8,343 familias (36,290/4.35= 8,343 familias) y si cada año se capta el 5% del mercado por un periodo de 10 años, y se ajusta por la tasa de crecimiento neto de la

Población (1.67%).

se obtiene una tasa de proyección de demanda efectiva de:

Año: Ventas:

1 417

2 424

3 431

4 438

5 446

6 453

7 461

8 468

9 476

10 484

Fin problema

MERCADO POTENCIAL: Es aquel conjunto de posibles usuarios que tiene las características del segmento al cual va dirigido el proyecto.

Mercado disponible: Es el grupo de usuarios del mercado potencial que requiere el servicio o producto.

Mercado efectivo: Es aquel conjunto de usuarios que esta dispuesto a recibir el servicio en la ubicación del proyecto.

Mercado Objetivo: Es aquella parte del mercado efectivo que el proyecto pretende satisfacer según las condiciones presentes (capacidad del proyecto, estrategia de ingreso, aceptación del mercado.)

Problema Nº 02

CENTRO PRE – UNIVERSITARIO: (Estimación de Demanda)

En el distrito de San José, se analiza la posibilidad de instalar un Centro pre universitario, para ello se ha recolectado la siguiente información estadística de la zona:

Población del Distrito = 750,000 hab.

Pob. En el rango (15 – 19 años)= 24%

Mercado Potencial:

MP = 750.000 = X 0,24

= 180.000 = Jóvenes

Mercado Disponible: según encuesta; el 10% de los jóvenes tienen el deseo y la posibilidad de realizar los estudios.

MD = 180.000 X 0.10

= 18.000 Jóvenes

Mercado Efectivo: Además, el 20% del mercado disponible tienen el interés de realizarlos en su distrito:

Mef = 18.000 x 0.20

= 3.600 jóvenes

También se ha estimado la oferta futura de este servicio en la zona, siendo la cobertura de servicio a

...