Plan De Negocios México
ricardonewman5 de Marzo de 2014
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GUIA PARA ELABORAR UN
PLAN DE NEGOCIOS
Unidad Politécnica para el Desarrollo y la Competitividad
Empresarial
Marzo 2006
Guía para Elaborar un Plan de Negocios
El Instituto Politécnico Nacional es la institución educativa laica, gratuita de
Estado, rectora de la educación tecnológica pública en México, líder en la
generación, aplicación, difusión y transferencia del conocimiento científico y
tecnológico, creada para contribuir al desarrollo económico, social y político de la
nación. Para lograrlo, su comunidad forma integralmente profesionales en los
niveles medio superior, superior y posgrado, realiza investigación y extiende a la
sociedad sus resultados, con calidad, responsabilidad, ética, tolerancia y
compromiso social.
El Instituto Politécnico Nacional cuenta con un modelo integral de vinculación,
basado en programas académicos y de investigación, que impulsan el desarrollo
de emprendedores y empresas, con alto contenido social y de responsabilidad con
el entorno.
Como parte de este modelo, el Instituto Politécnico Nacional crea la Unidad
Politécnica para el Desarrollo y la Competitividad Empresarial (UPDCE) que
es la plataforma institucional para facilitar la articulación de las capacidades
institucionales y alinearlas a las necesidades de las empresas, especialmente de
las Micro Pequeñas y Medianas Empresas (MIPyMES), impulsando su crecimiento
y desarrollo. Su función es promover la infraestructura y la experiencia en el
desarrollo e innovación tecnológica, generados en el Instituto Politécnico Nacional
a efecto de promover la innovación y competitividad en las MIPyMES,
garantizando la calidad oportuna de los servicios prestados a los sectores
productivos.
Este documento es parte de una serie de Guías Empresariales realizadas por la
UPDCE con el propósito de ayudar en el incremento de la competitividad de las
Micro, Pequeñas y Medianas Empresas.
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Guía para Elaborar un Plan de Negocios
Para mayor información por favor contáctenos en:
Unidad Politécnica para el Desarrollo y la Competitividad Empresarial
M.en C. José de Jesús Hernández García
Av. Wilfrido Massieu S/NUnidad Profesional Adolfo López Mateos
Col. Zacatenco, C.P. 07738 México D.F.
Tel: (55) 5729 6000 exts. 57018 y 57029
Sitio web: www.updce.ipn.mx
Correos electrónicos: atencion.empresarial.updce@ipn.mx
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Guía para Elaborar un Plan de Negocios
Índice
Página
Introducción.......................................................................................................... 4
1. Guía para elaborar un plan de negocios .......................................................... 5
1.1 ¿Qué es un plan de negocios? ................................................................. 5
1.2 Beneficios de un plan de negocios............................................................ 6
1.3 Tamaño del plan de negocios................................................................... 7
1.4 Mitos de los planes de negocios............................................................... 8
2. Contenido de un plan de negocios................................................................... 10
2.1 Portada ..................................................................................................... 10
2.2 Tabla de contenido................................................................................... 10
2.3 Resumen ejecutivo.................................................................................... 11
2.4 Análisis FODA........................................................................................... 12
2.5 Descripción de la empresa........................................................................ 13
2.6 Análisis de mercado.................................................................................. 15
2.7 Operaciones.............................................................................................. 19
2.8 Organización y dirección........................................................................... 21
2.9 Análisis financiero ..................................................................................... 23
2.10 Anexos.................................................................................................... 26
3. Recomendaciones para la presentación del plan de negocios......................... 27
Conclusión............................................................................................................ 31
Apoyos que ofrece la UPDCE .............................................................................. 32
Anexos 1 .............................................................................................................. 35
Referencias. ......................................................................................................... 37
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Guía para Elaborar un Plan de Negocios
Introducción
Cuando encaramos cualquier proyecto en la vida, de negocios o personal, todos
tenemos un plan. Puedes ser consciente o inconsciente, verbal o escrito. Todos
tenemos una idea de los pasos necesarios para seguir un objetivo, los costos y los
beneficios asociados, los riesgos, las posibilidades de éxito y de fracaso. Sin
embargo en los negocios se hace más necesario el contar con un plan por escrito.
La presente guía fue elaborado pensando en los emprendedores y empresarios ya
establecidos que no cuentan aun con un plan por escrito y que desean conocer los
pasos a seguir para elaborar su propio plan de negocios.
Dado que su negocio es único, por lo consiguiente su plan también será único. No
existen dos negocios iguales y usted es el que más sabe de los detalles de su
negocio. Es aquí donde radica la importancia escribir su plan de negocios, ya que
esto le ayudará a ver su negocio de una manera más clara y le será de utilidad
como punto de referencia para ver el estado actual y futuro de su negocio.
Si usted desea mayor información para redactar su plan de negocios, puede
acercarse a la Unidad Politécnica para el Desarrollo y la Competitividad
Empresarial del Instituto Politécnico Nacional. Contamos con asesores y
consultores con amplia experiencia en el desarrollo de planes de negocios, los
cuales están completamente a sus órdenes.
Nuestra misión es asistir y apoyar al mayor numero de emprendedores y
empresarios que se encuentren comenzando o expandiendo un negocio.
Esperamos que esta guía sea de su ayuda y cuando usted tenga alguna duda
especifica o preocupación relacionada con su negocio, no dude en llamarnos para
solicitar asistencia.
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Guía para Elaborar un Plan de Negocios
Guía para Elaborar un Plan de Negocios
1.1 ¿Qué es un plan de negocios?
Podemos definir al plan de negocios como un documento escrito que define con
claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear
para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se guía su compañía.
El plan de negocios es un documento único que reúne toda la información
necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha.
Presentar este plan es fundamental para buscar
...