Plan De Negocios

GUIA DIDACTICA

PRESENTACIÓN

El presente manual fue diseñado para brindarte una oportunidad de empleo a través de la elaboración del plan de negocio que te permitirá incorporarte al sector productivo ofreciendo un bien o servicio a la sociedad.

En este se presentan actividades que tendrás que ir desarrollando, apoyado del docente, quien te guiará en la elaboración de dicho plan. Este plan te permitirá realizar trámites para la solicitud de crédito en diversas instituciones públicas.

¡Te invitamos a participes de manera entusiasta!

Todo producto que existe en el mercado nace de una idea, éstas se generan con base a necesidades, innovaciones y problemas. A continuación te presentamos algunas formas de cómo generar ideas.

Contesta las interrogantes que se presentan a continuación:

De los productos y/o servicios que más utilizas en tu vida diaria, anota aquellos que no consigues con facilidad.

Tomando en cuenta los productos que consumes en tu vida cotidiana, anota aquellos que consideres que no cubren tus necesidades y que creas que deben modificarse.

De los servicios que utilizas de manera cotidiana, ¿Cuáles no cubren tus expectativas? ¿Por qué?

Otra forma de generar ideas es con base a las habilidades que posees, para lo cual tendrás que complementar la siguiente tabla. Te recomiendo que vayas depurando la información de cada columna.

Lo que sé hacer Lo que sé hacer y además me gusta hacer Personas que me pueden ayudar a hacerlo Cuento con los recursos para llevarlo acabo

Otra opción para generar ideas consiste en el análisis de productos, para lo cual te pido que selecciones tres productos que consumas que no cubren tus necesidades y complementes la siguiente tabla.

Aspecto Productos

A B C

Elementos que lo integran

Función que cumple cada elemento

Material con el que está hecho cada elemento

Forma que tiene cada elemento

Elemento a modificar

Producto innovado

Elige una idea de producto de cada una de las ideas generadas hasta el momento y complementa el cuadro siguiente con los tres productos y/o servicios que escogiste.

Aspecto Productos y/o Servicios

A B C

Accesibilidad de materia prima e insumos

Maquinaria y equipo existente

Conocimiento del proceso productivo

Determinación de costos por producto

Inversión

Competencia

Mercado

Analiza el cuadro anterior y complementa el siguiente, anotando las ventajas y desventajas de los tres productos.

Producto y/o Servicio Ventajas Desventajas

Ya estás en posibilidades de elegir un producto o servicio para elaborar el plan de negocio que desarrollarás a lo largo de este curso.

I DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Una vez elegido tu producto o servicio, describe tu empresa, el giro en el que se desenvolverá, ubicación y propietarios en las siguientes líneas.

Escribe la misión de tu empresa recuerda que esta es la razón de ser de la organización.

Redacta la visión de la empresa. No olvides que éstos son planes a largo plazo, son sueños por alcanzar.

Determina los valores que regirán el actuar de los miembros de la organización. Recuerda que son la guía que conducirán el actuar de los miembros de la organización y que deben cumplirse por todos los miembros de la misma.

II ESTUDIO DE MERCADO

Describe el producto o servicio que vas a ofrecer al mercado. Recuerda incluir las características, usos, beneficios, diseño, empaque, la marca y la etiqueta. Incluir imágenes.

Describe a los clientes a quienes va dirigido tu producto o servicio. No olvides segmentar el mercado, para que tengas mejores resultados.

Describir la comercialización del producto: ¿En dónde lo ofreceré? ¿Qué canal de distribución utilizaré para hacer llegar el producto al consumidor final: de manera directa o a través de un intermediario? ¿Qué aspectos debo considerar para garantizar la distribución del producto? (almacenaje, inventario, transporte)

¿Quién es mi competencia? ¿Qué ofrece a los clientes? ¿Cómo puedo competir con ella?

¿Cómo pretendo dar a conocer el producto o servicio al cliente? Describir y elaborar carteles para publicidad y promoción.

Investiga el precio del producto o servicio de la competencia o de aquellos similares o substitutos al tuyo.

¿Cuál es mi plan de ventas?

PRONÓSTICO DE VENTAS

VENTAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

UNIDADES

PRECIO DE VENTA

TOTAL

III ESTUDIO TÉCNICO

Describe el proceso para elaborar tu producto o brindar el servicio.

Elabora un diagrama de bloque del proceso anterior

Determina los recursos necesarios para elaborar el producto o brindar el servicio considerando lo siguiente:

Materia prima Por unidad de producto y/o servicio ENE-FEB MAR-ABR MAY-JUN JUL-AGO SEP-OCT NOV-DIC

Unidad de medida Cantidad Costo Cantidad Costo Cantidad Costo Cantidad Costo Cantidad Costo Cantidad Costo Cantidad Costo

Insumos Unidad de medida Cantidad Costo

Describe la maquinaria y equipo necesarios para elaborar tu producto o servicio.

Maquinaria y/o equipo Descripción Cantidad Costo VIDA UTIL

Dibuja la distribución del espacio físico necesario para llevar a cabo la producción de tu producto o servicio.

Determina los costos de producción considerando el pronóstico de ventas.

Costos de producción por lote de fabricación o proceso productivo

Lote de fabricación en unidades:______________

Proceso de producción (unidades de servicio)

DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD COSTO

Materia prima directa:

Materia prima indirecta:

Mano de obra directa:

Mano de obra indirecta:

Gastos indirectos de fabricación:

Otros:

Costos de producción proyectados (COSTOS VARIABLES)

BIMESTRE MAT. PRIMA

DIRECTA MAT PRIMA

INDIRECTA MANO DE OBRA DIRECTA MANO DE OBRA IND. GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN OTROS TOTAL DE COSTOS

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

TOTALES

NOTA: En los gastos de fabricación se consideran el registro de marca y patente, insumos como luz, gas, combustible, etc.

Gastos de venta (COSTOS FIJOS DE OPERACIÓN)

BIMESTRE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD TRANSPORTE SUELDOS PAPELERIA ENVÍO MANTENIMIENTO DEL EQPO. DE TRANSPORTE TOTAL DE

GASTOS

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

TOTALES

Gastos

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