Plan Estrategico

LA PLANEACIÓN EN MARKETING

Principalmente antes de realizar una planeación en marketing los mercadólogos deben entender las necesidades y deseos de los clientes y el mercado en el que van a operar mediante relaciones de intercambio, es decir, una persona que compra y la empresa que la vende tienen una relación común de intercambio mutuo. Después los mercadólogos seleccionan a qué tipo de cliente, necesidades, segmentación y cobertura de mercado quiere atender para ofertar los productos que va a comercializar. Cualquier compañía de marketing exitosa sabe que no pueden servir a todos los clientes, por ende se enfocan sus recursos en los clientes que pueden servir mejor, concentrándose en seleccionar los productos que los mercadólogos analizarán para obtener las utilidades que la empresa quiere alcanzar.

Hoy en día las empresas de casi todo el mundo reconocen la gran importancia del marketing ya que gracias a este la empresa genera recursos suficientes para alcanzar el éxito. Prácticamente todas las empresas grandes o pequeñas están cada vez más conectadas globalmente con sus clientes y socio, sienten la influencia de la competencia global. Sin embargo el marketing es consciente de sus responsabilidades éticas y sociales ya que son los responsables del impacto social y ambiental de sus acciones.

En breve, la planeación de la mercadotecnia “es el proceso de que nos servimos para escoger nuestras metas y determinar cómo las vamos a alcanzar. La planeación es la primera función del proceso administrativo, por lo tanto para que se pueda llevar a cabo el proceso administrativo, siempre se tiene que iniciar con la planeación”. (Carmen Castro Corrales, pag 47 )

La planeación nos permitirá tener varias ventajas como el desarrollo de un pensamiento sistemático que permite la ayuda a mejorar la coordinación de las actividades de la empresa, facilita la organización de las políticas, objetivos, y estrategias que la empresa quiere realizar evitando tropiezos en cada decisión que se desea tomar, además ayuda a la unión de trabajo de equipo del personal que conforman la empresa.

Cada compañía debe encontrar el mercado a quien se va a enfrentar en un plan de juego a largo plazo para la supervivencia y crecimiento de acuerdo al propósito planteado, misión, objetivo, estrategia, táctica y meta que guían a toda la empresa. Dicho cada uno de estos se podrá diseñar la cartera de negocios que es el conjunto de negocios y productos que constituye la empresa, así se obtendrá los punto fuerte, débiles y las oportunidades del entorno. Con el fin de ajustar mejor las situaciones específicas de la expansión de productos y mercados que permite conocer los caminos al crecimiento como la penetración del mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto, y diversificación.

Para poder desarrollar mejor la mezcla de marketing y obtener una

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