Plan de marketing. Análisis estratégico (F.O.D.A.)
Enviado por Luz Valeria Valenzuela Najar • 14 de Diciembre de 2020 • Apuntes • 899 Palabras (4 Páginas) • 70 Visitas
CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING
Todas las empresas necesitan del plan de marketing para tener éxito, y la clave de tal enfoque se encuentra en el plan de marketing.
- Tabla de contenidos
- Resumen ejecutivo
- Análisis estratégico (F.O.D.A.)
- Diagnóstico y pronóstico
- El mercado potencial
- Segmentación y targeting
- Propuesta de valor
- Declaración de posicionamiento
- Postura competitiva de la marca
- Resumen ejecutivo
El presente plan de negocios analiza la viabilidad del proyecto empresarial de Ana Maria Atelier. Una tienda que trabaja con mercados textiles y de moda, que oferta a sus clientes prendas exclusivas hechas con materiales hipoalergénicos.
El proyecto surgió de la experiencia personal y profesional de los promotores en el sector textil de nuestra sociedad que deriva de la conjunción de varios aspectos y cambios en el entorno de las nuevas tendencias de moda.
Tenemos como clientes metas personas que se encuentran entre los 14 y 50 años de edad, donde satisfacemos sus necesidad con nuestros productos de calidad, al ser una tienda que ofrece prendas de vestir exclusivamente para mujeres, tenemos mucha competencia que también ofrecen productos exclusivos pero donde nuestra tienda tiene una gran ventaja es que utilizamos telas hipoalergénicas, que hoy en día es una gran ventaja que tenemos debido a que hoy en día no solo las personas buscan exclusividad sino también salud.
- Análisis estratégico (F.O.D.A.)
FORTALEZAS
| OPORTUNIDADES
|
DEBILIDADES
| AMENAZAS
|
- Diagnósticos y pronósticos
FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
1) Idea que nos genero gran cantidad de nuevos clientes | 1) Nos traería nuevos clientes y con los cuales generaríamos nuevos segmentos de mercado |
2) Proximidad, atractivo y facilidad para los clientes | 2) Respaldo de nuestros productos hipoalergénicos |
3) Plena satisfacción del cliente | 3) No perder potenciales clientes |
4) Experiencia única de nuestros clientes desde el momento de la recepción y despacho | 4) Aumento de clientes que se preocupan por el cuidado personal y sobre todo su salud |
DEBILIDADES | AMENAZAS |
1) Muchas veces no tenemos a disposición un producto ofrecido en nuestro catalogo | 1) Perdida de nuevos y potenciales clientes fieles |
2) Nos falta invertir mas en publicidad para llegar a ser una tienda de ropa formal más conocida | 2) Cambios de gobierno, político y económico |
3) Perdida de clientes que buscan prendas más urbanas y casuales | 3) Nos generaría muchas perdidas debido que en tiempo de pandemia la moda pasa a ser una necesidad no indispensable |
4) Generar perdidas en ves de ganancias | 4) Clientes que prefieren prendas de vestir de marcas más reconocidas |
- El mercado potencial
Nuestros principal mercado o clientes meta son mujeres entre los 14 y 50 años.
- Segmentación y targeting
Variable De Segmentación | Segmento 1 Mujeres entre 14 y 50 años, que le gusta vestir productos exclusivos | Segmento 2 Usuarios que buscan ropa exclusiva a precios económicos | Segmento 3 Usuarios que padecen de enfermedades alérgicas |
Principales necesidades | Conseguir un producto único y exclusivo | Conseguir un producto único y exclusivo a un precio accesible | Personas que buscan productos de calidad e hipoalergénicos |
Sensibilidad al precio | En su mayoría pagan el precio de etiqueta | Ofrecerles ofertas | Menor sensibilidad al precio |
Nivel de decisión de compra | Medio – Alto, clientes muy habituales | Medio, clientes no habituales | Bajo – Medio |
Distribución Geográfica | La mayoría vive en el centro de la ciudad del Cusco | Mayormente personas que viven en zonas rurales o de otras regiones | Muy extendidos por toda la ciudad del Cusco |
Descripción Demográfica | Mujeres entre 14 y 65 años, educación alta, trabajador calificado y estudiantes de colegio | Nivel educativo medio – alto, con ingreses un poco bajos | Personas de todas las edades, con diferentes niveles de educación |
Descripción Psicográfica | Personalidad- verse bien Estilo de vida – relaciones con personas importantes Prioridades | Actividades – mayormente usan los productos en eventuales ocasiones Priorizan la familia y el ahorro económico | Priorizan su salud y bienestar de los demás |
...