Plan de marketing - Estructura conceptual básica
Enviado por Ariel Obregon • 17 de Enero de 2019 • Apuntes • 731 Palabras (3 Páginas) • 77 Visitas
“Año del diálogo y reconciliación Nacional”
Facultad de Ciencias Empresariales
Administración y Gestión de Empresas[pic 1]
Tema: Plan de marketing - Estructura conceptual básica
Profesora: Vilma Flores
Aula: 67
Producto: Flores Artificiales
Ciclo: VI
Integrantes:
- Heredia Cardenas, Karen Fiorella
- Apian Serafico, Emely Cecilia
- Pastor Rabanal, Jenny Edith
- Sánchez Algomer,Geraldine Miriam
- Obregón Piñan, Ariel Lucas
2018
Fase 1°: Análisis De La Situación
¿Dónde Estamos?
FODA
Fortalezas
- Calidad del producto.
- Diseño al personal.
- Diseño innovador.
Debilidades
- Escasez de Material.
- Falta de Capital.
- Falta de Capacitación.
Oportunidades
- Fácil acceso del producto.
- Conocimiento del negocio.
- Disposición de tiempo.
- Crecimiento de población en el día de la Feria.
Amenazas
- Competencia con flores artificiales u otro tipo de material no natural.
- Precio de la competencia.
- Tiempo de ingreso al mercado.
Fase 2°: Fijación Objetivos De Marketing
Fijación De Objetivos
Objetivo de ventas
- Si vendemos 60 unidades por día y cada unidad se venda a 3.00 Soles tendríamos un ingreso diario de 180.00 Soles. Al mes obtendríamos un ingreso de 5,400.00 mensual. Y nuestra venta Anual seria de 64,800.00 soles. Y eso es nuestro objetivo de ventas anual.
- Mantener e incrementar las ventas de rosas artificiales en el mercado relacionado
Objetivos de la rentabilidad o margen
- Mantener un margen de rentabilidad por encima del 20%, permitiendo las inversiones necesarias a fin de brindar un servicio diferenciado.
- Fórmula para el cálculo del margen de contribución
MC= PVU - CVU Precio = S/ 3.00 Costo Fijo= S/ 1.50 Costo Variable= S/ 1.00 | MC= PVU - CVU MC= S/ 3.00 - S/ 1.00 MC= S/ 2.00 |
Objetivo del posicionamiento
Una vez decidido el objetivo principal para posicionar un producto en el mercado, tenemos que establecer los pasos a seguir dentro de nuestra estrategia. Para ello tenemos que:
- Identificar a nuestros clientes potenciales.
- Identificar a nuestros competidores, que pueden ser primarios (que tienen un producto de clase similar) y secundarios (que pertenecen a otras categorías de producto pero que pueden afectar al posicionamiento del nuestro en el mercado).
- Pedir información a consumidores sobre nuestro producto y cómo queremos posicionarlo.
- Decidir el tipo de posicionamiento a desarrollar: por ventaja diferencial, por precio o por tipo de competencia.
Penetración en el mercado
La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en el mercado en que opera. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, usando las redes sociales).
Fase 3°: Formulación Estrategias, Marketing Mix
¿Qué haremos?
Haremos flores artificiales, de una buena calidad en variedad de colores y un precio accesible a los consumidores, para ello hay que tener en cuenta el marketing mix:
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