Estructura del Plan de Marketing

Estructura del Plan de Marketing

PRESENTADO POR:

Diana Rodríguez

Brayant Mejía

Jorge Stevens Zapata Ospina

John Robert Nieto Guzmán

Docente:

Manlio Menzur Contreras

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA CENTRO SUPERIOR

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN LOGISTICA

CALI – VALLE, COLOMBIA 2020-02

Contenido

1.        Resumen Ejecutivo        2

Fase 1 Análisis del Micro y Macro Entorno        3

2.        Análisis Situacional        3

2b. Análisis de la categoría        4

I.        Factores del Mercado        4

1)Tamaño de la Categoría        4

2 crecimiento de la Categoría        4

3. Situación de ciclo de vida del Producto        5

4.Ciclo de venta        5

5. Estacionalidad        6

6. Rentabilidad del Mercado.        6

II Factores De la Categoría        6

1.        Amenaza de nuevos ingresos        6

2.        Poder de negociación de los compradores        6

3.        Poder de negociación de los proveedores        7

4.        Presión de sustitutos        8

5.        Capacidad de la Categoría        9

6.Rivalidad de la Categoría        9

1. Resumen Ejecutivo

Charly ideal actualmente es una microempresa que está liderado el mercado del sector de las bolsas para el aseo con una gran participación en todo el canal moderno y tradicional.

Actualmente está en proyectos de expansión adquiriendo una nueva sede ya que el volumen de ventas y distribución ha crecido considerablemente se identificó la necesidad de un centro de distribución más amplio para así poder almacenar todo el producto terminado suficiente para cubrir toda la demanda del mercado nacional.

Como punto de referencia se evaluó la empresa teniendo en cuenta el mercado al cual pertenece, tiempo en el desempeño en el mismo, sus debilidades y fortalezas todo esto como referencia para identificar problemas actuales y futuros. Estar atentos al comportamiento del mercado hace que Charley Ideal logre una respuesta rápida y oportuna ante situaciones imprevistas

El plan de mercado de Charly Ideal tiene como objetivo lograr mejoramiento en sus procesos internos con el objetivo de logara una mayor satisfacción en su servicio y así mantener uno altos estándares de competitividad.  

Fase 1 Análisis del Micro y Macro Entorno

1. Análisis Situacional

2ª.  Definición del Negocio

Charly Ideal S.A.S. es una empresa en Colombia, con sede principal en Cali. Opera en Comerciantes al por Mayor de Otros Productos No Duraderos Diversa industria. Actualmente emplea a 19 (2020) personas. En sus últimos aspectos financieros destacados, Charly Ideal S.A.S. reportó aumenta de ingresos netos de 4,21% en 2019. Su Activo Total registró crecimiento de 38,96%. El margen neto de Charly Ideal S.A.S. cayó 2,31% en 2019.

La empresa Charley Ideal ha detectado que, en el sector de sus productos de bolsas, existe una gran cantidad de empresas con buena presencia en el mercado esto ha generado como reacción una inversión significativa en referencia a su publicidad en diferentes páginas web.

2b. Análisis de la categoría

1. Factores del Mercado

1)Tamaño de la Categoría

Según datos de la DIAN, entre julio y diciembre del año pasado, los colombianos usaron 688.6 millones de bolsas plásticas, por las cuales pagaron 10.mil404 millones de pesos correspondientes a este gravamen. Una reciente encuesta realizada por el DNP reveló que en el último año el 71% de los hogares colombianos redujo el consumo de bolsas plásticas. Las ciudades con mayor reducción son Bogotá y Cali, seguidas de Medellín y Barranquilla”, indicó el ministro de Ambiente y Desarrollo Sostenible

El mercado de las bolsas plásticas ha presentado una disminución en su consumo   en los últimos años y todo esto debido a la conciencia ambiental generado con el pasar de los años, el consumo de sus productos en pro del bienestar ambiental impacta el comercio en términos a nivel nacional e internacional.

 En esta medida los productos con una vida útil sostenible han demostrado una creciente preferencia entre sus consumidores actualmente la bolsa con degradación controlada es fundamental en la disminución de toneladas generadas por la humanidad al año. Ya que al año se consumen 5 billones de bolsas plásticas y tan cerca de 15% las reutilizan.

2 crecimiento de la Categoría

De acuerdo con la Cámara Colombiana del Plástico, desde la entrada en vigencia del impuesto al consumo nacional de bolsas plásticas, cuyo fin principal es contribuir a desestimular su uso, se han reducido en 35% las toneladas mensuales procesadas, pasando de 5.500 toneladas mensuales a menos de 3.500 toneladas de polietileno para la fabricación de bolsas de cargar o llevar.

Según datos de la DIAN, entre julio y diciembre del año pasado, los colombianos usaron 688.6 millones de bolsas plásticas, por las cuales pagaron 10.404 millones de pesos correspondientes a este gravamen. Una reciente encuesta realizada por el DNP reveló que en el último año el 71% de los hogares colombianos redujo el consumo de bolsas plásticas. Las ciudades con mayor reducción son Bogotá y Cali, seguidas de Medellín y Barranquilla”, indicó el ministro de Ambiente y Desarrollo Sostenible.

3. Situación de ciclo de vida del Producto

 Nuestras bolsas tienen un químico d2w, el químico controla la vida útil de la bolsa, degradando el plástico en un rango de vida útil de 2 a 3 años dependiendo el lugar en donde este ubicando, obteniendo como resultado final después del proceso de degradación partículas de plástico, y estas partículas sirven de abono.

4.Ciclo de venta

Los ciclos de venta de la empresa Charley Ideal han sido constante durante el año anterior (2020) y parte en las ventas generadas este año (2021), debemos de tener en cuenta que nuestros productos son material vital en términos del hogar como a nivel industrial, las acciones cotidianas nos ubican como punto de referencia en el consumo constante de la población.

Algunas de nuestras bolsas plásticas cuentan con un tiempo de vida considerablemente corto, es en esta instancia donde nuestra estrategia organizacional debe de brindarnos un posicionamiento en el mercado, este factor será clave para diagnosticar los procesos de operación internos de a empresa.

   5. Estacionalidad

Nuestro producto presenta un incremento significativo en la temporada decembrina debido al incremento de ventas de los almacenes de cadena y grandes superficies.

6. Rentabilidad del Mercado.

La tasa de rentabilidad del negocio es del 46,3% por cada bolsa de basura, teniendo en cuenta que se debe liquidar la inversión y determinar cuáles son los costos fijos y directos de cada bolsa, con un análisis financiero se determina que la rentabilidad es del 46,3%

II Factores De la Categoría

1. Amenaza de nuevos ingresos

Al momento de establecer una venta de gran magnitud nosotros como empresa realizamos un pequeño chequeo de las actividades económicas realizadas por nuestro cliente referente a términos legales, nivel de cobertura en el país, cumplimiento de sus obligaciones financieras enfocados a pago de proveedores.

1. Poder de negociación de los compradores

Al momento de ofrecer nuestros productos a los posibles compradores se le informa de la creación de una lista con la asignación de diferentes precios y la diversificación de descuentos teniendo en cuenta la magnitud al volumen de su compra.

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