Estructura del plan de marketing. Resumen ejecutivo
Enviado por Gabu Molina • 28 de Agosto de 2016 • Documentos de Investigación • 963 Palabras (4 Páginas) • 287 Visitas
Estructura del plan de marketing
Resumen ejecutivo
- Sinopsis
- Principales aspectos del plan de marketing
Análisis de la situación
- Análisis del entorno interno
1.a) Nivel de Recursos
La cantidad y calidad de recursos naturales que se tienen en el país es inmensa. El Perú es rico en diversidad de zonas de producción de Cacao y rendimiento de tierras; sin embargo se debe incrementar estas capacidades para poder ser capaz de ser el principales abastecedor de Estados Unidos, objetivo del presente estudio.
En el 2013 y 2014, San Martin, Junín, Cuzco y Ayacucho han sido sin duda los departamentos con mayor cantidad en toneladas de producción.
2.a) Habilidades
Las habilidades con las que debe contar la organización es la de trabajar bajo políticas adecuadas de calidad, garantizando el buen estado de su producto cuando llegue a sus clientes. Los compradores buscan a un proveedor que sea capaz de satisfacer sus requerimientos y proveer de la certificación necesaria para el producto que es un factor relacionado a la competitividad, facilitando cada vez la entrada a mas mercados. Asimismo se busca diferenciarse de la competencia para que los consumidores exijan el cacao peruano, que se lograra con una buena promoción del producto.
3.a) Competencias Centrales
En los últimos años han sido favorables para las agro exportaciones peruanas y es por ello existe gran demanda para la compra de tierras adecuadas para el cultivo de diversos fruto, y es que el mercado global pide más frutas y hortalizas y se tiene que ver dónde producirlas para poder cumplir con los lotes de abastecimiento solicitados. Se busca que los pequeños agricultores o parceleros precarios que tienen en sus manos las tierras aún sin cultivas, sin que signifique marginarlos, sino más bien involúcralos, logrando la integración de campesinos y empresarios.
El cacao es un producto altamente rentable en el mercado extranjero en el 2014 tuvo la cosecha de 14556 hectáreas, como se muestra en la siguiente imagen:
- Análisis del entorno del cliente
El principal uso del cacao tostado, se da para la producción de chocolate, es decir, es un producto que representa una materia prima para otra industria (elaboración de chocolate), los consumidores serán las empresas industriales de Estados Unidos que producen chocolate u derivados. Ejemplos de este tipo de empresas tenemos a Hersey, Ghirardelli Chocolate, Chocolate Bar, entre otras. A continuación se muestran algunas características de los principales consumidores mencionados anteriormente:
- Hersey: queda ubicada en Hersey, Pensilvania, siendo la empresa con mayor historia chocolatera dentro de Estados Unidos, tiene un ingreso promedio de 4,947 millones de dólares anuales, además de tener en su control un total de 11,000 empleados; sus principales productos son elaborados con cacao y son estos:
- Hershey's Chocolate
- Reese's de Hershey's
- Kisses de Hershey's
- Herskey's Chocolate Milk
- Hershey's Syrup
- Hershey's Cocoa
- Ghirardelli Chocolate: es la división estadounidense de la compañía chocolatera Lindt & Sprüngli, queda situada en San Francisco y tiene un ingreso anual de 1,015 millones de dólares, además tiene bajo su control un total de 7,000 empleados.
- Baker's Chocolate: es la principal empresa chocolatera de los Estados Unidos, queda situada en California, tiene un ingreso anual de 4 mil millones de dólares, además tiene a su cargo más de 8,000 empleados en todo el mundo; sus principales productos son:
- German's Sweet Chocolate 'Bar'
- Semi-sweet chocolate
- Bittersweet chocolate
- Unsweetened chocolate
- White decorating chocolate
- Premium white chocolate
- Análisis del entorno externo
1.c) Político
Para la agro exportación, quien juega un rol muy importante es el gobierno, desde el apoyo a la inversión agraria así como el crear campañas para el ingreso a nuevos mercados, como se trataría en caso, y es que “la competitividad de un país está definida como su capacidad para alcanzar el éxito en los mercados globales, que se traduce en mejores niveles de vida para todos los miembros de dicha comunidad”(Incitar,2003). Asimismo, la firma del tratado de libre comercio TLC, que entró en vigencia a partir de Febrero 2009, permite que más del 90% de las exportaciones peruanas entren con arancel cero a Estados unidos, entre las cuales el cacao, según indicó el Director de Promoción Agraria de Ministerio de Agricultura. (El comercio, 2009).
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