Por Que Los Ejecutivos Brilantes Fracasan

A veces no conocemos el verdadero porqué de que las nuevas empresas fallan aunque el producto y/o servicio que ofrecen sea extremadamente bueno. De lo que no nos damos cuenta, es de que el éxito depende de algo más allá que esto, debe de tenerse un plan detallado de cómo se llevarán a cabo las acciones, y cuáles serán. O sea, que debe de tenerse bien definida la estrategia, la cual significa ” las acciones que la compañía hace o deja de hacer para realizar su vision en un mercado competitivo”.

También, el autor nos menciona las 3 claves que debemos de conocer acerca de la estrategia, las cuales son “el que, el quien y el como”. El que, se refiere a quienes son los clientes, el qué, significa a quien vendemos; por ultimo el como, significa la manera en que el producto o servicio serà vendido.

Tener estrategia no siempre tiene que significar “hacer algo”, en ocasiones por lo que se debe optar para solucionar algún problema en la compañía o por obtener ciertos resultados, es por no hacer nada, ya que a veces sì es preciso decir “no”.

Las estrategias de las empresas, deben de basarse en una verdadera competencia intrna que sea lo suficientemente importante para los clientes como para querer pagar por ella, y que ésta no se facil de imitar por los competidores. Lo que yo entendí de lo anterior, es que la estrategia es un valor agregado a la compañía.

Otro grave error que los altos ejecutivos de las organizaciones llegan a tener, es que adquieron cierto odio por la competencia, lo cual no les permite apreciar bien la estrategia que esta está utilizando y su arrogancia los ciega, ya que nunca admitiran que se encuentran en un error. Un claro ejemplo que se encuentra en el capitulo V, es el caso de Wang e IBM, que por su arrogancia, An Wang se enmoró perdidamente de su producto y no quiso aceptar que la PC de IBM era na verdadera amenaza para su procesador de texto , lo cual fue lo que llevó su compañía a la ruina. Si hubiera podido ver las cosas claras y actuar de manera rofesional, sn resentimientos hcia la otra organización, posiblemente no hubiera ocurrido eso y le hubiera sido mas facil pensar en una buena estrategia que llvara su emprsa al éxito.

Algunos de los factores que pueden descarrilar la estrategia, son la mentlidad errada de los ejecutivos, las actitudes engañosas y la falta de organización. A pesar de todos estos factores, la falla de la estrategia se puede resumir en dos razones: una idea equivocada y un mal manejo de la idea.

Interpretar erroneamente el panorama competitivo significa, no percatarse de los cambios en el mundo empresarial y no ir más allá de lo que los ojos ven, no analizar adecuadamente el entorno, y así mismo, interpretar erroneamente la informacion.

El autor nos menciona que para poder tener una buena estrategia y tener éxito en el liderazgo, es necesarioestar a favor de la flexibilidad y tener una ment abierta, o sea, aceptar nuevas ideas y no estar solo encerrado en un misma manera de pensar y de ver las cosas, para asi poder estar abiertos al cambio y a la innovacion.

Entendí que es sumamente importante tener la habilidad de ser analitico, y poder prestar atención a los detalles, porque cuando los estrategas eligen un camino, lo hacen en base a la experiencia que tienen, en sus valores y su personalidad, por eso, cuando mas se sep sobre ellos, sera mas facil comprender la razon por la cual las compañias hacen lo que hacen. La cultura de una compañía, junto con los estrategas encargados de mover las palancas, son el “talón de aquiles” en el analisis estrategico pero que constituyen los indicadores mas importantes de la accion o inaccion.

Para saber la verdadera causa del fracaso de las estrategias, es necesario un diagnostico mas a fondo, pero en algun punto, se debe de dejar de ldo el analisis de lo que sale mal en cada transicion y enfocarnos sobre cual es el verdadero motivo que hace que cada etapa falley en la mayoria de las ocasiones, la causa del fracaso no se encuentra en la falta de inteligencia de los ejecutivos.

Por lo que llegue a comprender de la lectura, pienso que uno de los mas grandes errores en las empresas, es que los ejecutivos pueden llegr a tener una percepcion verdaderamente imprecisa de la realidad. Para lograr una buena estrategia, debemos de enfocarnos en una meta clara y poderosa que defina l que la victoria representaria para la compañía y canalizar todos los recursos en esa dirección.

Al inicio del capitulo VI, lo que mas me llamó la atencion, fue lo que se menciona acerca de la ventaja del primero en llegar, que cuando existe, se origina en tres cosas. Que en primer lugar, los primeros en moverse toman la delantera en la curva del aprendizaje; en segundo, estos mismos se apoderan de los activos fijos mas productivos, dejando a los restantes los menos productivos; y en tercer lugar, mantienen cautivos

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