Porter 1 Y 2
Enviado por fransanchez.c92 • 17 de Julio de 2013 • 1.891 Palabras (8 Páginas) • 258 Visitas
ESTRATEGIA COMPETITIVA
CONCEPTOS
- Factores:
o Atractivo industrial a largo plazo (lucro)
o Factores determinantes (no todos los sectores tienen las mismas ventajas)
- Fines:
o Modificar ambiente a favor de la empresa
o Hacer el sector industrial más atractivo
- Ventaja Competitiva
o Valor que una es capaz de crear para los clientes
o Valor: Precio que los clientes están dispuestos a pagar
o Valor superior: Precios más bajos, beneficios a mayor costo
- Tipos de estrategia
o Liderazgo en costo
o Diferenciación
ANALISIS ESTRUCTURAL
- Fuerzas:
o Entrada de nuevos competidores (límite de precios)
o Productos sustitutos
o Poder de negociación de los compradores (precios que fija la empresa)
o Poder de negociación de los proveedores (costo de materia prima)
o Rivalidad entre productos existentes
- Poder de cada fuerza
o En función de la estructura de la industria
o Características económicas del sector
o Cambio estructural: Aumenta la fuerza general y relativa de las fuerzas competitivas
- Marco de las 5 fuerzas
o Único
o Factores críticos para la competencia
o Identificar innovaciones
o Dirige la energía creativa hacia aspectos estructurales importantes
o Estrategias que cambian el sector industrial pueden aumentar o disminuir utilidad
o Destructores de los sectores: Empresas secundarias tratando de superar ventajas competitivas
- Acciones de los líderes
o Influencia desproporcionada debido a tamaño e influencia con compradores
o Los líderes generalmente toman medidas que aumenten el atractivo del sector que en aumentar la posición competitiva de ellos mismos
- Estructura del sector industrial y las necesidades de compradores
o Prerrequisito: Satisfacer necesidades para viabilidad
o Compradores deben estar dispuestos a pagar un precio mayor que el costo de producción
o Punto Crucial: Saber si la empresa puede capturar el valor que está creando para los compradores o si este valor está compitiendo con otros
- Sector industrial y el balance oferta demanda
o Utilidades en función del balance entre oferta y demanda (demanda mayor = utilidad)
o Fluctuación oferta v/s demanda puede afectar a utilidad a corto plazo
o Oferta y demanda se ajustan constantemente, que tan rápido los competidores se añaden a la oferta y que tan rápido se retira la oferta sobrante
o Desbalanceo: Afectan según la estructura del sector industrial que es fundamental para determinar la velocidad de ajuste y la relación entre la utilización de la capacidad y la utilidad
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
o Posición relativa dentro del sector (encima o bajo el promedio)
o Ventajas competitivas: Liderazgo en costo y liderazgo en diferenciación
o Ventajas Genéricas: Costos, diferenciación y enfoque (enfoque de costos y enfoque de diferenciación)
o Costo y diferenciación, amplio rango. Enfoque, en un segmento
- Liderazgo en costos
o Costo menor al de su sector industrial
o Líder en costo debe lograr paridad y proximidad de diferenciación con relación a sus competidores
o Para que una empresa sea líder en costos debe ser la única en realizarlo
- Diferenciación
o Buscar ser la única en su sector industrial
o Ejecutor por encima del promedio
o Elegir atributos que se diferencien de sí misma
o Ser la única en algo o ser percibida como tal si se desea un precio mayor
- Enfoque
o Elección de competencia estrecho
o Variantes:
Enfoque en costos (ventaja de costo bajo en un segmento)
Enfoque de Diferenciación (Diferenciarse en un segmento del mercado)
o El enfoque de costos explota las diferencia en el comportamiento de los costos en algunos segmentos, mientras que el de diferenciación explota las necesidades especiales de ciertos segmentos
- Atrapados en la mitad
o Empresa se embarca en una estrategia genérica pero no la logra
o No posee una ventaja competitiva
o Logran utilidad si el sector es altamente lucrativo
o Es por la poca capacidad que tienen las empresa para saber cómo competir
- Seguimiento de más de una estrategia
o Lograr liderazgo en costo y diferenciación generalmente son situaciones contrapuestas, ya que la diferenciación es costosa, y el de costos requiere que una empresa estandarice su producto y olvide la diferenciación
o Situaciones líder costos + líder diferenciación
Los competidores están atrapado en la mitad (situación temporal)
El
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