Preguntas ¿Cuál es la situación de los competidores?

Preguntas

¿Cuál es la situación de los competidores?

2. Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores tiene por objetivo determinar cuánto tu posición en el mercado está en manos de quien proporciona materia prima.

Las preguntas que sirven para descubrir el poder de negociación de los proveedores son:

¿Existe mucha diferencia entre ellos?

¿Cuál es el costo de cambio de un proveedor a otro?

¿Quién tiene el poder: yo o mi proveedor?

3.        Poder de negociación de los clientes

Cuanto mayor sea el nivel de competencia del mercado, mayor será el control de ellos sobre el proceso de venta.

Las preguntas que sirven para descubrir el poder de negociación de los clientes son

¿Cuál es la proporción de compradores para los proveedores de mi producto?

¿Cuál es su poder para dictar los términos de negocio?

¿Cómo influye en el proceso de compra el ticket promedio de mis clientes?

¿Mis clientes son activos en los medios sociales, para afectar la opinión de otros?

4.        Amenaza de nuevos competidores

¿Qué tan difícil es entrar a una determinada industria a competir? La respuesta está dada por unas barreras de entrada que definió Porter en su libro.

¿Cómo determinar esta amenaza? Respondiendo lo siguiente:

¿Cuál es el costo inicial para abrir un negocio en mi segmento?

¿Existen leyes, regulaciones y acreditaciones que son necesarias?

¿Existen fondos de inversión o incentivos fiscales disponibles para quienes desean ingresar al sector?

¿Existen otras barreras de entrada que fortalecen mi posición?

5.        Amenaza de nuevos productos o servicios

No siempre la peor amenaza viene de un competidor conocido o de nuevos jugadores de mercado, sino de nuevos productos o servicios que hacen una solución superada.

Algunas preguntas que ayudarán a analizar este punto son:

¿Existe algún proyecto o prototipo que podría sustituir mi producto?

¿Existe alguna parte de mi trabajo que podría ser automatizado, reemplazado o tercerizado?

¿Es fácil encontrar alternativas a la solución que ofrezco?

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