Preparatorio

ACUERDO DE COMPRA | |

|El exportador se contacta con el comprador (importador) directamente o a través de su representante, haciéndole llegar |

|muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, en la cual se detallan todos los|

|costos que inciden en el precio del producto. El comprador acepta las condiciones señaladas en la factura proforma, la cual |

|devuelve al exportador firmada junto con una nota de pedido significando su aprobación a los términos de la oferta, aceptación |

|y acuerdo que será por escrito y que posteriormente quedará detallado en el acreditivo o carta de crédito, si esa fuere la |

|forma de pago acordada. |

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|FORMAS DE PAGO A LAS EXPORTACIONES |

|El exportador deberá negociar estratégicamente la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los términos del contrato de |

|compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador. |

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|Tres son las formas de pago más utilizadas: acreditivo, cobranza extranjera y contado. |

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|[pic] Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario) |

|Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia, ya que al contar con entidades |

|bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se transforma en un compromiso de pago, razón por la cual es el |

|mecanismo de pago más difundido en todo el mundo. |

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|Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones |

|previamente establecidas. En términos simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco |

|comercial ubicado en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco |

|comercial en Chile (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumpla con lo estipulado en el acreditivo. |

|El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura proforma, télex o mediante un simple llamado|

|telefónico. Al momento

de la firma de este contrato, se deben acordar las precisiones que se estipularán en el acreditivo. Por |

|ejemplo: |

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|[pic] Clase, tipo y monto del acreditivo. |

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|[pic] Plazos para embarcar las mercaderías, para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo por |

|el exportador y para el pago del acreditivo. |

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|[pic] Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de embarque (guía aérea o carta de porte), |

|póliza de seguro cuando la venta sea CIF. |

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|[pic] Otros documentos como: certificado de origen, certificado fitosanitario, certificado de calidad, lista de embarque, nota |

|de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de |

|transporte y del país de destino. |

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|[pic] Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recibo). |

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|[pic] Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro. |

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|[pic] Precio unitario de la mercadería, si lo exige el comprador. |

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|[pic] Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades. |

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|[pic] Términos de entrega de las mercancías (FOB, CIF, etc.).

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|El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar el acreditivo. Existen varios tipos de acreditivo, |

|siendo el más recomendado el Irrevocable/ Confirmado/ A la Vista: |

|[pic] Irrevocable: lo convenido de la Carta de Crédito solo podrá modificarse con el consentimiento de ambas partes. |

|[pic] Confirmado: significa que el Banco notificador chileno, asume el compromiso de pago, adicional al Banco Emisor de la |

|Carta de Crédito. |

|[pic] A la vista: esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador negocie los documentos de embarque en el |

|banco comercial chileno. |

|[pic] Cobranza Extranjera |

|Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador (comprador y vendedor). Los bancos comerciales no tienen más |

|responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de presentar los |

|documentos de embarque para ser entregados al importador (girador), siempre y cuando este último cumpla las condiciones |

|preestablecidas. |

|En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son sustancialmente inferiores al acreditivo. |

|En una cobranza intervienen: |

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|[pic] El

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