Presupuesto golden pacific

INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR ADEX

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES[pic 1]

PROGRAMA DE TITULACIÓN:GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

CURSO: DIRECCIÓN DE FINANZAS

DOCENTE: AUGUSTO ARTURO

LUIS GARCÍA REYES

INTEGRANTES

LIMA-PERÚ

2021

1. Cuentas por cobrar relacionadas (ANC) mal gestionada

• Situación actual:

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Fiorella, la encargada del área de ventas, destinó a la cuenta de activos no corrientes una gran cantidad de dinero que se encuentra a largo plazo. Esto perjudica a la empresa ya que no puede realizarse el cobro de dicha cuenta, por lo que no contaría con ese efectivo necesario para cubrir su deuda a corto plazo y realizar compras. Asimismo, estas cuentas por cobrar relacionadas a un periodo de largo plazo podrían convertirse en cuentas castigadas, perdiendo así ese dinero.

• Mejora:

• Factoring: Se aplica el factoring a cuentas por cobrar corriente y no corrientes con el fin de obtener liquidez rápidamente, para pagar los pasivos corrientes a tiempo y lograr la alianza deseada con la otra empresa. El banco retendrá el 5% del monto total como comisión.

• Estrictos con la política de cobro: Para las cuentas por cobrar Rafael López propuso una política de cobro del 85% de las ventas, lo cual no se encuentran cumpliendo pues en los estados presentados solo se cobra el 68.96% de las ventas. Es por esto, que Rafael debería ponerse firme al momento de aceptar las propuestas de venta de los vendedores.

• Capacitación a sus empleados: Se debe realizar capacitaciones a los 3 vendedores pues de esta manera pueden aprender nuevas técnicas de negociación para mejorar los cobros. Asimismo, brindar una capacitación a Fiorella pues ella se encarga de las ventas y las compras, por lo que, ayudarla a tener una mejor negociación en cuanto a costos y tiempo de pago impactaría a la empresa de manera positiva.

1. BAJO CAPITAL NETO

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El capital de trabajo de la empresa es negativo, lo que significa que la empresa no funciona de manera óptima debido que no puede cubrir las deudas a corto plazo con sus activos corrientes, esto debido que cómo se explicó anteriormente los activos no corrientes tienen un mayor monto de efectivo con el que no se contará en corto plazo.

• Mejora:

• Descuentos por pronto pago: Si bien la empresa ya cuenta con una política de cobro de 85% de las ventas al mes, cómo se tienen cuentas por cobrar relacionadas a terceros y relaciones de corto y largo plazo, se podría ofrecer descuentos por pronto pago del 7% para que los clientes se encuentran motivados a pagar antes y así la empresa pueda acceder a ese dinero a un corto plazo.

• Eliminar la compra de activos fijos dudosos: Si se desea que mejore el capital de trabajo es necesario evaluar las compras pues estas impactan directamente en el efectivo y equivalente de efectivo, por lo que, cómo se menciona en el caso el único activo mayor es el almacén con el que ya cuenta  y en el flujo figura la compra de activos fijos de 12,100 siendo un monto dudoso. Si este monto se eliminará se tendría un mayor efectivo y el capital de trabajo ya saldría positivo.

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1. COSTO DE VENTAS ELEVADO Y BAJA UTILIDAD BRUTA

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El costo de ventas no es proporcional a las ventas totales, es necesario hacer un reajuste para hacer redituable el negocio

• Mejora:

• Analizar la cartera de productos: Si queremos optimizar costos, es importante identificar el stock de los productos más vendidos y los que no tienen mucha acogida en el mercado, para así considerar la opción de dejar de producir o, en su defecto, reducir la producción de dichos ítems cuyo margen es bajo.

• Gasto de Personal: Se identificó que, al vendedor contratado se le pagaba un sueldo alto, además de 5.500 restantes encontrados en el estado de resultados que no cuadra en el sistema. Se debe hacer una revisión del mismo y el ajuste del aporte para el pago de los trabajadores.

1. Bajo margen de utilidad

• Situación actual:

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Actualmente la empresa tiene un margen de utilidad neta de 12.90%, siendo menor a los que se oscila en el sector de artículos de belleza pues usualmente se encuentra entre un 16% y 20% de margen neto, por lo que, significa que no se está realizando un eficiente control de los costes de la empresa como los de fabricación, gastos fijos, variables e impuestos.

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